东鹏陶瓷.ppt

广东东鹏陶瓷股份有限公司是国内目前生产规模最大、产品最全的建陶生产企业之一,号称“中国陶瓷城市”,地处有“江北建陶第一镇”美誉的广东佛山石湾镇。
2003年定位为企业整合年,开始了对东陶产品的全面整合之路,根据这一思路目前将在重庆建立“家居文化广场”,通过对自己子产品的整合,建立起有效产品销售阵地从而提升市场份额。
东鹏“家居文化广场”推广案
重庆市场描述
在陶瓷产品方面
产品市场我们有良好的市场份额,在重庆,唯一能够影响东鹏地砖的是斯米克,而整体卫浴和卫浴方面要与科勒、剑牌、华美、美标等品牌展开市场份额的争斗。
在家居卖场方面
目前,重庆拥有近十家综合家居产品卖场,主要分布以渝中区为中心辐射其他区域,其产品结构关系链含概了与家装相关的建材、洁具、灯饰等。作为卖场,它们主要采用了细分市场策略,不同种类的卖场主力经营相对应的产品项目。
重庆“东鹏家居文化广场”将家居文化与陶瓷产品销售紧密结合,以文化来带动销售,体现营销的差异化和企业文化、服务的推广。现选址在重庆市的商业中心临江门,确定1000平方米左右的卖场面积。将大量的东鹏产品集中,采用开放式的陈列出不同格调、不同档次的样本间,与消费者的沟通过程中会沿用一些有效的SP活动体现人性化。
所以,我们是“卖自己产品的卖场”
我们在试图建立自己的通路品牌
什么样的人要购买陶瓷产品?
地产商/ 为了将楼盘卖出去
装饰公司/ 为附加价值
独立项目工程/ 为了工程的需要
我们来了解目标消费者
他们需要的量往往很大
一般情况下,他们已经有了固定的产品供应商
他们要得到更大的折扣
他们要良好品质保证
更在乎产品的品牌
不要中间商的存在
性价比
什么样的人要购买陶瓷产品?
个体/ 为了自己的家
我们来了解目标消费者
他们拥有了自己的房子
他们为购买合适的家居产品,奔波于一家家不同的装饰材料市场
他们有工作,时间不丰裕,也许还要带小孩
他们想拥有价格合理、品质优良的产品
希望在购买时有优质的服务
同时,又想得到良好的视觉效果
不愿意让中间商赚取过多的差价
我们来思考谁是“东鹏家居文化广场”的主要受众?
个体消费者
我们有什么?
我们的卖场是重庆最漂亮的
属于自己的卖场,而且是在繁华地带
我们有最好的经营方式/ 没有中间商来瓜分我们的利润
有众多的产品供选择,精美的陈列厅/各具风格
人性化的销售理念,孩子我们也欢迎
东鹏企业良好的市场口碑
广告的目的
把“家居文化广场”的优势和独到之处,告知公众,诠释“文化陶瓷”的概念,吸引目标人群到现场。
广告的核心
“家居文化广场”所独有的家居文化与陶瓷艺术销售紧密结合的方式,东鹏企业的专业,展场的精致。