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Chapter 1:
Sales Management Training
Coaching
Coach
A
B
让被培训者的潜能得到激发并最大化
授之以鱼,不如授之以渔
To the right people
周一
周二/周三/周四
周五
周六/周日
09:30-11:00
学校会议,沟通部门配合问题
检查ODIN,分leads,有没有过期没打的leads,看报表
检查ODIN,分leads,有没有过期没打的leads,看报表
检查ODIN,分leads,有没有过期没打的leads,看报表
11:00-12:30
销售会议,总结上周团队和个人的销售情况并进行分析
做本周课程进度表
本周电话量,如不够的及时提醒跟踪
检查课表,&CR无误后告知教务长,发给老师
13:00-15:00
销售会议,设定团队和个人的本周业绩指标,们分析指标并给出指导如何完成
与教务长核对课表,如下周有开班,及时发出开班信息
与教务长沟通周六日活动情况
的收费情况,以及约单的情况
15:00-17:00
回顾上一周leads情况,并分类
销售流程模拟
开销售会议,判断周六日出单数,安排活动详细流程,资源平均。单独面谈。
参加demo,统筹安排demo情况,确保DEMO流程正常进行
17:00-18:00
总结等班人数,看看是否要开出新班。
帮CC收集手上子弹,为周四周五的工作做准备
与校长沟通周六日出单情况,
谈单情况,解决客户问题,增加销售量。
18:30-20:30
总结销售情况,发报表,发报表,分析当天来没有付费的leads
总结销售情况,发报表,分析当天来没有付费的leads
总结销售情况,发报表,发报表,分析当天来没有付费的leads
周六做周六的销售总结,预测周日销售情况,总结报表处理数据,为周一会议做准备
画一个圆
正下方画一个椭圆
椭圆两边画两个对等的长方形
椭圆下方画两个对等的长方形
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提升团队执行力的意义
高层管理:做正确的事
销售主管:正确的做事
销售职员:把事做正确