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佳能相机的宣传推广技巧.doc


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文档列表 文档介绍
基础强化实训课程设计


南京工业大学经济与管理学院
2013年11月
佳能相机的宣传推广技巧
我们小组对佳能相机的推广做了深入的实践和研究。佳能相机的推广是一个有挑战性的工作。我们小组经过激烈的讨论终于决定了推广的研究方案。
一、总体设计
佳能的产品种类入门级:D40、D40X、D60、D3000、D3100、D5000、D5100 普通专业单反相机,D50 、D70、D70S、D80、D90、D7000 中级专业单反相机:D100、D200、D300、D300S、D700 高级专业单反相机:D1、D1X、D1H、D2、D2XS、D2HS、D3、D3S、D3X
企业目标客户及特征
目标客户,即企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端,只有确立了消费群体中的某类目标客户,才能展开有效具有针对性的营销事务。目标客户调查研究:需求动机调查,消费者的购买意向,影响消费者购买动机的因素,消费者购买动机的类型等;够买行为调查,不同消费者的不同购买行为,消费者的购买模式,影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等。佳能的企业客户目标是普通消费大众、高端消费人群、商务人士、新闻工作者、在校大学生等。其中随着经济的发展,在校大学生已经成为了新的消费群体。同时也是佳能的又一个潜在的消费用户。
在校大学生客户的特征:
大学生喜欢追求新鲜事物。
大学生对相机的质量要求较高。
大学生崇尚品牌,且对品牌的忠诚度较高。
大学生有一定的经济基础
大学生有足够的空余时间
大学生群体在不断的壮大,商机无限。
二、详细设计
产品定位:佳能的产品有入门级的产品和高端的产品。入门级的产品有700D和650D等等。高端的产品有5D MARK系列等。总体来说佳能是主打高端产品的。
价格定位:佳能的主要竞争对手是尼康。佳能在消费级卡片机上比尼康更有认知度,因为佳能在数码单反领域名气响当当。我感觉尼康是最近几年才开始做卡片机,原来一直是发烧友、专业领域的人才会用到尼康。佳能的价格也是有高有底,入门机很便宜,专业机器很贵。
包转定位:在包转定位上,佳能公司以简单干练为主题。且佳能比较注重客户的体验,所以佳能一般都采用比较新颖的包装。
渠道定位:佳能公司在中国采用多渠道销售策略,佳能有自己的零售店也有网店,也可以在大型的超市里购买。佳能的产品几乎遍布中国的每一个城市;每一家大型购物商场。
设计方案
线下
在校园里发售一些传单,并且设立一校园体验区。
每天周末的上午9点到下午3点。
选择人流量比较大的地方。比如东苑食堂、南苑食堂和浦江食堂等。分发一些传单,并且让拿到传单的同学写下姓名和联系方式。之后可以去制定的佳能专卖店免费体验各种形式的相机。并且给他们做一些调查问卷以回馈体验的信息。
为了推广佳能相机必须制作调查问卷,以下是问卷调查。
?

(转到问题7)

A、1000元以下
B、1000-2000
C、2001-3000
D、3001-5000
E、5001-8000
F、8000元以上





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(可多选)
J 其它------






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,第一个想到的是什么品牌
J 其它------

F商家促销 G其它------
,会选择到哪去购买
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(排序题)


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