长春区域相关规章制度.doc

关于公司:
1-1企业简介:
“北京卡联网络科技发展有限公司”(以下简称“卡联科技”)成立于2006年3月,被北京市科学技术委员会认证为“高新技术企业”。总部设在北京,在上海、天津及重庆等地设立有多个运营中心,卡联科技的核心是将高新科技,领先技术与现代商务紧密结合起来。整合各个所需行业的资源,以优化产业结构为基础,技术创新为动力,资本运营为杠杆,快速成长,迅速发展,与客户和合作伙伴共同取得成功。
卡联科技自主开发并运营数字化产品线上供销及线下终端连锁经营的智能综合管理商务平台--易淘客,是数字产品供销渠道服务商,是现代网络及终端科技领先技术发展的典范。以持续创新的发展理念,凭借优越的技术实力,为众多行业提供了业务分析与优化的全新ERP解决方案;建立了全方位无处不在的产品数字化销售、充值、缴费、代收款和收单业务的智能终端;打造了一个以网络为中心的资本与资源多元化相结合、成本降低而效益提升的连锁化智能销售系统,是绿色环保节能减排降低社会成本,实现了软件与人的和谐共进。
1-2:易淘客商业模式
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规章制度
2-1长春区域工作职能:
为贯彻本公司的营销计划,进一步开拓市场,使区域的各项管理规范化和合理化,以保证公司各项业务规范而有序地进行,特制定本制度。
1、负责当地市场的开拓、客户资源的开发和管理;
2、承担公司下达的销售任务;
3、代表公司与当地代理商进行业务上的联络与协调;
4、负责收集、整理、反馈当地市场信息及同类竞争产品的动态;
5、根据公司的有关规定,执行和负责应收装机款的催收和签署合作协议,防止客户拖欠机具款,每日按时上报公司所要求的各项工作报表;
6、对市场进行维护,及时处理客户提出的异议,并对业务进行培训和宣导;
7、积极与公司商务部门沟通汇报,提出有利于开拓市场的建议和意见;
8、负责区域机具出入库的管理登记工作,确保公司财产安全;
9、与公司特约商户积极配合,建立良好的合作关系,确保产品业务的本土化开发顺利进行;
10、不断的学****行业内的专业知识,打造专业化团队,做顾问式销售代表;
2-2区域经理岗位职责
A、销售部门必须制定销售战略规划,为重大人事决策提供建议和信息支持。
要根据公司发展战略,组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态,负责组织收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向分公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、机具款项等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大人事决策提供信息支持。
B、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。
要根据公司年度总体目标,做好销售预测,制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作,扩大公司及产品知名度。组织团队开发多种销售手段,落实销售手段创新。负责组织对客户拜访、处理产品异议、培训客户、服务客户、合同签定等销售工作。协调当地销售商;
C、负责销售部内部员工管理。
建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的业务达标率。销售经理应该管理并考核销售人员,帮助选拔、补充、发展销售团队。
D、及时反馈客户消息,促进产品改进和新产品开发。
销售经理应该及时的反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故。组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议。与相关部门、特约合作商户、用户保持联系,促进新产品、新技术立项。
E、制度客户管理方案,加强客户管理。
制定客户管理方案,确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理,建立产品维护档案和客户档案。与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。
F、建立并完善销售信息档案管理。
要逐步建立并完善区域内客户装机档案,分月进行归档管理,并能根据签约时间按时保证续约工作的有效进展。
G、参与公司制度体系的建设。
组织和制定以及落实各项销售管理制度、工作流程,组织销售团队管理体系的建立。销售经理要不断为下属员工制定阶段工作计划,并督促执行。负责区域划分,确保工作流程化销售专业化,建立可复制性销售管理模式。
H、完成上级交办的其他任务。
销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。
公司区域经理应该在分公司领导下,和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式、销售人员的招募、选择、培训、调配、销售业绩的考察评估、销售渠道与客户管理、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
区域经理不只是一个销售主管,而是一个区域的负责人;她集合市场、销售、培训、发展、计划、管理等诸多的要素,是区域市场的首席代表;她代表公司建立、维护及提升公司在该区域的公