杭州促销方案(杭州协会).ppt

广本热气球飞翔派对与答谢晚会活动策划
杭州地区协会
喜悦飞翔成就梦想
大纲
一、市场背景
二、目标人群分析
三、推广框架
四、费用预算
1、广本雅阁降价信息发布以来,确实引发目标受众的强力关注,来电量、来店客流量明显上升。
2、从广本雅阁与对手车型总量比例、总咨询量与成交量比例,我们可以看出雅阁降价并未充分吸引用户关注力,同时也并未圆满的把用户关注势能转化为销售推进的动能。
3、3-6月销售小高潮,竞争对手降价或强力促销跟进,削弱降价拉力。
一、市场背景
有车族是一个庞大的消费群体,他们属于收入相对较高、对生活的品质有自己的理解,并愿意为高品质的生活付出一定的成本。
他们在工作中经常会承担比较重要的职务或责任,这既让他们容易成为消费的意见领袖,同时也会让他们感到疲惫,从内心深处来说:他们渴望一次真正的放松,甚至是释放压力。
迎合他们这一需求就是本次活动的出发点。
二、目标人群分析
活动方案目的
(1)、以新颖、时尚的活动形式,力求从各式密集车展和促销活动中脱颖而出, 创造汽车市场的热点话题,吸引关注;
(2)、通过持续性的活动,丰富品牌内涵,使广本在消费者心目中确立“新贵”风范。
(3)、以系列化的媒体报道,提升广本雅阁的市场认知度,扩大竞争优势。
(4)、以创造全新消费体验的情感营销模式,拉近与消费者的距离,进一步创造销售高潮。为消费者带来全新的附加体验,以此提升销售量。
(5)、以公益事业的形式,表达出广本品牌对人本的关怀之情,辅以现场演出,把整场活动的氛围拉向高潮,并最终促成广大参与和知情人员对广本品牌产生好感,并有效拉动销售。
推广目的
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我们期望以本次PR营销带动销售同时,强化广本品牌在目标消费者心中的形象,尽量消除前期召回事情的负面影响,达到一次PR带动全盘的营销效果。
推广时间
2007年6月1号至2007年6月30号
喜悦飞翔成就梦想 ——广本热气球飞翔派对
时间:
地点:杭州九溪烟树(西湖十景之一)
参与人群:
1、6月1日-15日期间购买广本雅阁者,享有飞翔派对VIP入场券;
2、在活动期间,购买其他车型的部分车主;
3、媒体嘉宾。
三、活动框架
活动推广方案一:
促销政策:在6月1-31日活动期间,凡购车客户都可获赠10次
5000公里免费保养。
活动模式:
A、6月1日-15日期间购买雅阁车用户,即可参加“广本热气球飞翔派对”。
B、飞翔体验:参加客户通过现场抽奖方式,体验热气球自由飞与悬浮飞;同时地面安排互动型活动,主要包括首场体验人员空中直播(主持人访谈方式)、广本车展与现场推荐等。
C、参加活动人员抽出5位到广州本田大本营参观旅游。
活动整体安排
喜悦飞翔——广本热气球飞翔派对
子活动2·购买店内其他车型抽奖
参与活动
子活动1·购买广本雅阁,
飞翔派对VIP入场券
子活动3·飞翔派对之“飞翔体验”
子活动4·回家看看