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文档列表
文档介绍
CAM 5-6月网络投放策略
消费者购买轨迹
兴趣
进店
Attention
Interest
Search
购买
Action
市场关注度
品牌好感度
进店客流
销量
认知
传播目标
媒介目标
媒介策略
树
品
牌
促
销
售
CX-5:老品促销清库,提升高端用户销售占比
针对购车目标用户实施精准触达与转化促动,精准传递促销信息
5-6月网络媒介投放策略
围绕目标用户兴趣点及网络应用趋势,实施多屏战略,补充高端用户网络应用投放
2
CX-5:扩大现有用户规模,加强高端用户覆盖
Axela:保持并提升现有用户规模,维持市场热度,强化两厢车卖点
通过用户高集中度渠道进行内容渗透,强化两厢用户网络偏好应用投放
Axela:促销,扩大两厢车销售占比
高覆盖:搜索服务、新闻资讯、在线视频占据优势
高偏好:旅行服务、金融服务、汽车服务
选择范围:搜索引擎、新闻资讯、金融服务、汽车网站及其他(旅行等)
针对AWD高端用户可着重在金融服务及旅行类别进行产品强化,提升用户认知
网络目标人群触点——CX-5
CX-5 目标用户网络接触点分析
3
备注:数据来源-艾瑞,用户属性:36-40岁,月收入10k以上,注重家庭生活,预购产品:汽车
网络目标人群触点——Axela
高覆盖:搜索服务、在线视频占据优势
高偏好:汽车服务、生活服务
选择范围:搜索引擎、在线视频、汽车网站及其他(生活、旅行等)
针对用户可着重在生活服务及旅行类别进行卖点强化,提升用户认知
Axela 目标用户网络接触点分析
4
备注:数据来源-艾瑞,用户属性:25-30岁,月收入3-8k,关注时尚,预购产品:汽车
5
网络媒介资源规划
5月
6月
五一小长假
六一儿童节
端午小长假
阶段环境节点
CX-5
Axela
传播目标:扩大现有用户规模,提升高端用户占比,配合老品促销清库
传播目标:维持现有市场热度,强化两厢车卖点,提升两厢销售占比
传播内容:针对受众特征、竞品,开展的各类型导购
传播内容:突出两厢车产品适用性优势,、对标竞品突出Axela产品优势
树
品
牌
促
销
售
A
I
S
A
汽车垂直硬广(补充)+偏高端用户类APP投放
《奔跑吧,兄弟2》热门综艺视频投放+热门剧目定投(多屏)
CX-5
广告投放
内容规划
汽车点评-技术控的对决
爱卡-儿童安全从娃娃做
易车-辣妈评车
Axela
汽车垂直硬广(补充)+目标偏好类APP应用+阶段热门APP
《奔跑吧,兄弟2》热门综艺视频投放+目标用户偏好类热门剧目定投(多屏)
广告投放
内容规划
易车-两厢空间极限测试
爱卡-品牌对比评测
爱卡、网通社-赛事
网通社-老车主用户证言
腾讯-腾讯任务合作
车讯网-女性车主1天游记
CX-5
Axela
汽车垂直竞品页拦截+精准投放配合清库
重点销售区域补强+百度搜索关键词拦截
广告投放
内容规划
广告投放
内容规划
汽车垂直导购页、竞品页拦截+潜客精准投放+借势《跑男》热点促销延展
重点销售区域补强+百度搜索关键词拦截
网通社-时尚运动汽车推荐
新车评-视频两厢车PK
汽车点评-紧凑型轿车推荐
网通社-导购车型盘点
太平洋汽车-用车推荐
网通社-用户证言配合区域传播
马自达越己精神携手跑男
6
树品牌——
汽车垂直、视频网站、移动APP
网络媒介投放实施—树品牌
CX-5
Axela
视频网站-硬广
热门综艺
热门剧目
移动APP-硬广
目标人群偏好类
阶段内热门应用
围绕目标用户兴趣点及网络应用趋势,实施多屏战略,补充高端用户网络应用投放
通过用户高集中度渠道进行内容渗透,强化两厢用户网络偏好应用投放
汽车垂直-硬广
首页、新闻等频道
评测对比内容规划
媒介实施—目标人群网站覆盖排名
7
选择排名靠前的汽车网站,针对流量较高的首页及新闻资讯等频道进行广告投放,加深用户印象,提升品牌关注度
数据来源:艾瑞 -
03
02
常规潜客
01
高端用户
女性偏好
目标
根据不同目标潜客,匹配不同APP
常规目标潜客
覆盖目标人群生活圈高活跃度的垂直大媒体、购车周边及阶段内热门应用
高端用户类
主要配合CX-5 AWD高端用户覆盖
女性偏好类
强化Axela两厢车目标受众覆盖
媒介实施—移动APP投放策略
围绕潜在用户兴趣点,通过不同维度筛选高品质APP实现在移动端面向目标人群的规模化传播,深度影响用户决策导向
8
9
使用率最高:实用工具、通讯聊天和便捷生活类APP
使用粘性高:影音多媒体及新闻资讯类APP
媒介实施—目标
消费者购买轨迹
兴趣
进店
Attention
Interest
Search
购买
Action
市场关注度
品牌好感度
进店客流
销量
认知
传播目标
媒介目标
媒介策略
树
品
牌
促
销
售
CX-5:老品促销清库,提升高端用户销售占比
针对购车目标用户实施精准触达与转化促动,精准传递促销信息
5-6月网络媒介投放策略
围绕目标用户兴趣点及网络应用趋势,实施多屏战略,补充高端用户网络应用投放
2
CX-5:扩大现有用户规模,加强高端用户覆盖
Axela:保持并提升现有用户规模,维持市场热度,强化两厢车卖点
通过用户高集中度渠道进行内容渗透,强化两厢用户网络偏好应用投放
Axela:促销,扩大两厢车销售占比
高覆盖:搜索服务、新闻资讯、在线视频占据优势
高偏好:旅行服务、金融服务、汽车服务
选择范围:搜索引擎、新闻资讯、金融服务、汽车网站及其他(旅行等)
针对AWD高端用户可着重在金融服务及旅行类别进行产品强化,提升用户认知
网络目标人群触点——CX-5
CX-5 目标用户网络接触点分析
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备注:数据来源-艾瑞,用户属性:36-40岁,月收入10k以上,注重家庭生活,预购产品:汽车
网络目标人群触点——Axela
高覆盖:搜索服务、在线视频占据优势
高偏好:汽车服务、生活服务
选择范围:搜索引擎、在线视频、汽车网站及其他(生活、旅行等)
针对用户可着重在生活服务及旅行类别进行卖点强化,提升用户认知
Axela 目标用户网络接触点分析
4
备注:数据来源-艾瑞,用户属性:25-30岁,月收入3-8k,关注时尚,预购产品:汽车
5
网络媒介资源规划
5月
6月
五一小长假
六一儿童节
端午小长假
阶段环境节点
CX-5
Axela
传播目标:扩大现有用户规模,提升高端用户占比,配合老品促销清库
传播目标:维持现有市场热度,强化两厢车卖点,提升两厢销售占比
传播内容:针对受众特征、竞品,开展的各类型导购
传播内容:突出两厢车产品适用性优势,、对标竞品突出Axela产品优势
树
品
牌
促
销
售
A
I
S
A
汽车垂直硬广(补充)+偏高端用户类APP投放
《奔跑吧,兄弟2》热门综艺视频投放+热门剧目定投(多屏)
CX-5
广告投放
内容规划
汽车点评-技术控的对决
爱卡-儿童安全从娃娃做
易车-辣妈评车
Axela
汽车垂直硬广(补充)+目标偏好类APP应用+阶段热门APP
《奔跑吧,兄弟2》热门综艺视频投放+目标用户偏好类热门剧目定投(多屏)
广告投放
内容规划
易车-两厢空间极限测试
爱卡-品牌对比评测
爱卡、网通社-赛事
网通社-老车主用户证言
腾讯-腾讯任务合作
车讯网-女性车主1天游记
CX-5
Axela
汽车垂直竞品页拦截+精准投放配合清库
重点销售区域补强+百度搜索关键词拦截
广告投放
内容规划
广告投放
内容规划
汽车垂直导购页、竞品页拦截+潜客精准投放+借势《跑男》热点促销延展
重点销售区域补强+百度搜索关键词拦截
网通社-时尚运动汽车推荐
新车评-视频两厢车PK
汽车点评-紧凑型轿车推荐
网通社-导购车型盘点
太平洋汽车-用车推荐
网通社-用户证言配合区域传播
马自达越己精神携手跑男
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树品牌——
汽车垂直、视频网站、移动APP
网络媒介投放实施—树品牌
CX-5
Axela
视频网站-硬广
热门综艺
热门剧目
移动APP-硬广
目标人群偏好类
阶段内热门应用
围绕目标用户兴趣点及网络应用趋势,实施多屏战略,补充高端用户网络应用投放
通过用户高集中度渠道进行内容渗透,强化两厢用户网络偏好应用投放
汽车垂直-硬广
首页、新闻等频道
评测对比内容规划
媒介实施—目标人群网站覆盖排名
7
选择排名靠前的汽车网站,针对流量较高的首页及新闻资讯等频道进行广告投放,加深用户印象,提升品牌关注度
数据来源:艾瑞 -
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常规潜客
01
高端用户
女性偏好
目标
根据不同目标潜客,匹配不同APP
常规目标潜客
覆盖目标人群生活圈高活跃度的垂直大媒体、购车周边及阶段内热门应用
高端用户类
主要配合CX-5 AWD高端用户覆盖
女性偏好类
强化Axela两厢车目标受众覆盖
媒介实施—移动APP投放策略
围绕潜在用户兴趣点,通过不同维度筛选高品质APP实现在移动端面向目标人群的规模化传播,深度影响用户决策导向
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使用率最高:实用工具、通讯聊天和便捷生活类APP
使用粘性高:影音多媒体及新闻资讯类APP
媒介实施—目标
长安马自达2015年5-6月网络传播规划方案0327V7 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.