销售年度工作总结报告(大全4篇).doc

该【销售年度工作总结报告(大全4篇) 】是由【WonderB】上传分享，文档一共【10】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售年度工作总结报告(大全4篇) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。销售年度工作总结和方案销售年度工作总结报告(大全4篇)销售年度工作总结和方案销售年度工作总结报告篇一针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足产品对口营销管理和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入"价格战"的误区。"价格是关键",适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于***。对于淡季的专用汽车销售该采用什么样的策略呢?楚胜汽车探究了一套自已的工作方法:a:加强销售队伍的素质加强目的管理1、效劳流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、效劳指标进考核b:市场个性化、细致化,建立差异化营销细致的市场分析^p。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据___年的销售形势,我们确定了销量大的车型如油罐车、化工车、洒水车、环卫垃圾车、散装水泥车等车型的集团用户、零散用户等市场。压缩垃圾车、高空作业车、扫路车等较特殊的车型采取一对一销售形式,对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场,我们加大了投入力度,主动上门,定期沟通反响的方式,亲密跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动了楚胜汽车公司的专用汽车销售量。c:注重信息搜集做好科学预测,开展网销信息时代专用车市场机遇转瞬即逝,残酷而剧烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和根据。市场上每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合网络销售这个特点,我们确定了人人搜集、及时沟通、专人负责的制度,确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反响。同时和消费部等相关部门保持亲密沟通,保证高质高效、按时出产。增加工作的方案性,防止了工作的盲目性;在注重销售的数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目的,顺利完成公司下达的全年销售目的。售后效劳是关键,是整车销售的后盾和保障,对售后效劳部门,提出了更高的要求,售后队伍搞好效劳意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门主管、班组长参加的的平安、消费、质量现场会。公司内部管理,作到请进来、走出去。我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间学****公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的开展。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析^p会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目的。在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质。20xx年通过公司全体员工的共同努力,公司各项工作获得了全面成功,各项经营指标又创新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏,尤其在市场开拓的创新上,效劳的理念上,还大有潜力可挖。同时还要进步我们对市场变化的快速反响才能。为此,面对20xx年,公司领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕"质量第一、产品销售效劳管理"这个终旨,将"品牌营销"、"效劳营销"和"文化营销"三者严密结合,确保楚胜汽车公司20xx年公司各项工作的顺利完成。销售年度工作总结和方案销售年度工作总结报告篇二时间过得真快,回望今年的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失,为以后的工作做好打算,为明天的成功做好铺垫。1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们100多人的大团队共同努力下,经过3个月的时间,于年底圆满顺利完工,这也是我们伸缩缝安装首次获得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多,学会了根本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。美中缺乏的是,随岳南回款的力度不行,年前回款400万,至今还有欠款800多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第二次计量还没有完成。2、如今头疼的就是宜巴高速,初次去的时候,我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人互相协助,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的开展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进展推荐,致使有部分施工单位回绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔波于31个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推荐下,不得不放弃与恒力通的合作。看到势头不对,我跟办事处领导汇报并建议,我们是不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格肯定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下,我开始和业主部分领导进展沟通说服,在以质量第一的条件下,业主根本接纳了我的建议,要求施工单位进展公开招标,把往日以中标的形式转换为综合评标形式,价格从从前的70分转为30分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应该可以拿总分值,这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击,我也感到很不安,这也是没有方法的方法,希望能理解。下一步还是打算继续往这方面开展,想尽一切方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原那么,绝对不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润化。3、对办事处团队的看法:我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的,今天能走到一起真的`是一种很大的缘分〔尤其是我〕,但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能防止的,但应该考虑的是,怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说:“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。销售年度工作总结和方案销售年度工作总结报告篇三转眼20xx年过去了,回首这一年来的工作,尽管我为公司的奉献微薄,但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫,通过学****工作和其他员工的互相沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中。同时我如今的工作才能是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时,也在反思自己工作上的缺乏和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。20xx年,我始终把学****放在重要位置,努力在进步自身的业务综合素质上下功夫,正确认识自身的工作,正确处理与同事之间的关系,把工作重点放在开展新客户上,以进步我对工作本身的认知程度。细心学****同业人员的长处,改掉自身存在的缺乏,虚心向同事和领导请教,主动承受同事的意见,不断改进工作方法,充分发挥岗位职能,在不断学****和探究中使自己在本行业方面有所进步。如今我做的就是进步自己效劳质量和业务才能,在将来的工作中,我要更加进步自己的工作才能和专业素质。加强学****勇于理论,坚持工作热情。在不断的总结中成长,进步自我的素质和业务程度,以适应新的形式的需要,积极与公司的人员沟通,以学****别人之长,才能更好的促进自我才能,满足客户需求和开拓市场空间。其实业务就是做人,只有人做的好,自己的朋友广泛,交际才能强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面,还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的,所以要想做好业务就必须在有限的时间内学****无限的知识,在做人方面要比一般的人有更好的交际范围,和交谈才能!总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极与别人沟通。不断的开发新市场,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,瀚林人都会洋溢着幸福的笑容!销售年度工作总结和方案销售年度工作总结报告篇四xx年度销售部在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目的,对外开拓市场,对内狠抓消费管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下:xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资等专业杂志推广后,我公司的xx牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和理解。xx年度老板给销售部定下****万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额****万元,产销率95%,货款回收率98%。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着进步销售人员综合业务素质这一目的,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步进步。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以明晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技的培训下学****成长的,所学****的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监视、批评和专业指导,让我们销售人员学****更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。xx年我学****了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学****到的管理知识、方法在我们公司消费管理中充分理论,其显示效果是满意的。麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的上下。一年来,产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、开展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以xx本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争场面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部亲密关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的搜集、分析^p、整理工作制度化、标准化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,亲密关注行业开展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好根底信息的搜集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作获得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望将来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好xx年度的销售工作,要深化理解电子行业动态,要进一步开拓和稳固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。福牛迎春,祝我们xxxx科技在xx年的销售业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢。