销售总监工作计划安排(4篇).doc

该【销售总监工作计划安排(4篇) 】是由【WonderB】上传分享，文档一共【15】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售总监工作计划安排(4篇) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。销售总监工作方案安排(4篇)光阴的迅速,一眨眼就过去了,成绩已属于过去,新一轮的工作即将降临,写好方案才不会让我们努力的时候迷失方向哦。什么样的方案才是有效的呢?这里给大家分享一些最新的方案书范文,方便大家学****销售总监工作方案安排篇一1、做好市场调查分析^p,对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深化理解,形成相关文档。2、在市场调查分析^p后整理出自己打单的市场策略,打单的打破点在哪几方面做好总结。3、梳理客户,联络跟进。对省各地市党政军,公检法,大型企业关注,广泛搜集相关名录资料,利用各种关系理解情况,梳理好客户关系和人员脉络,整理出跟进表格,安排好跟进方案。4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求?政府部门、大型企业市场部,大型咨询公司……做认真详细理解工作,理解客户特点,需求想法,提升自己情报行业知识,成为行业专家。5、寻求内部资支持,形成合适自己风格的合作形式,例如售前支持,形成良好配合。6、准备好各种类型的平安"故事",擅长讲故事,用案例打动客户。做平安的一定要擅长激发起客户对事故的害怕,提出更广泛的业务需求,讲故事是一个好方法。7、开展合作伙伴。提供客户资,例如寻找一些平安友商合作,寻找一些协会合作,举办客户会议等等。8、跟进原有的渠道,做日常拜访工作,争取合作。9、负责搜集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求,满足客户,提升产品。做一个产品专家。10、在需要打破的行业考虑各种类型广告投放。销售总监工作方案安排篇二作为销售总监,为了我使公司的各方面的工作顺利进展,特作出20xx年工作方案。作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争剧烈程度来看,销售部必需晋级,从被动销售晋级为有科学方案、有执行标准、有量化考核的主动销售。用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进展重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的理解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司方案的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、挑选、储藏工作。1、进展市场一线信息搜集、市场调研工作。2、分析^p市场状况、需求分析^p,正确作出市场销售预测,为库存消费提供科学的根据。3、制定月、季、年度销售方案,方案的参考根据为今年和去年的同期销售统计数据。4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户,控制产品的销售动态。6、营销网络的开拓与合理布局。7、建立、完善各级____档案,保持与客户之间的双向沟通。8、潜在客户以及现有客户的管理与维护。9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动。10、按照推广方案的要求进展货物陈列、宣传品的设计、发放。xx品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修气氛和受众方面要有准确的定位。差异化表达在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、构造、元素等,我们不光要学****还要超越。由原来的散货向专卖晋级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的____,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位晋级,渐渐向地区、省、市总经销开展。这并不遥远,只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机,就会有发现它的人,问题是我们要把时机准备好。如今有两千多家〔外商八百多家〕经销商、家具卖场、商场的联络信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上搜集的卖场招商信息、主动联络有专卖意向的____等。这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准确实定目的市场和目的客户。报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建立有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,xx家具论坛有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客阅读人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被推荐到头版。本____的阅读量已到达了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。当然,客户看了不一定就能转化成购置,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度。目前对经销商或专卖店根本没有策略上的支持,除了给特价外没有其它的方法,经销商根本上处于单独应战的状态,谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售〔促销〕方案是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情,以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有:商场外:当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、dm直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等。商场内:x展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等。还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案,旺季有旺季的促销活动,不是所有的方案都要厂家出费用的,经销商想要的是一个可行的参考方案,因为目前我们的经销商的文化程度普遍不高。虽然目前众多的散户并不合适这些,但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了,一方面是给经销商以信心,还有口碑〔比方有别的想做我们品牌的经销商去我们如今的专卖店去考察,我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款,我们几乎什么都没做!〕另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经历。企业文化和销售有关系吗?关系太大了,因为销售是窗口,直接面对客户,要建立建全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是:公司管理是标准的,是一个团体,是积极开展中的企业,增加客户信心。同时,企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的,比方公司一直留不住人,工薪不是全部原因,企业文化才是根本,公司没有给他们看到一个美妙的将来、没有好的愿景,也没有娱乐设施和学****的场所。他们不快乐,肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么?从来公司一年多的时间里,就存在的欠货问题,到目前,销售的总量没增加,还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况,因为我们做不出来,那么参加展会的目的是什么呢?如今领导已经制定理解决的方案,希望能有效。我要说的是oem,由于管理方面等原因,这一能有效提升消费力的方法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才,建立一套完好的oem管理体制。宜家自己没有一个厂,能做到世界第一,这方面可以学****当然,没有理论的理论是空洞的,没有理论的理论是盲目的,接下来的工作就是加大理论力度。公司确定销售期望〔目的〕、制定战略方向,然后销售总监、区域经理要下市场调研,到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品,理解行情,熟悉各个区域的差异,方案可以到达的目的,制定可行的下一步运作方案。销售总监工作方案安排篇三每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开场,是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全理解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其缺乏之处。假如销售人员实在没有什么潜力可以开掘,可以进展相对的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。1、参与制定公司的销售战略、详细销售方案和进展销售预测。2、组织与管理销售团队,完成公司销售目的。3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目的的平衡开展。4、招募、培训、鼓励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。5、搜集各种市场信息,并及时反响给上级与其他有关部门。6、参与制定和改良销售政策、标准、制度,使其不断适应市场的开展。7、开展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系。8、协助上级做好市场危机公关处理。9、协助制定公司工程和公司品牌推广方案,并监视执行。10、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。销售业绩的制定要有一定的根据,不能凭空想象。要根据公司的现状,以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进展实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少,周销售业绩是多少,从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。制定一份很好的销售方案,同样也是至关重要的事情。当然销售方案也是要根据实际情况而制定的。销售方案的根据其实就是以销售业绩为一个基准,进展不同策略的跟进。如今,销售方案可以分下面这几个方面进展:1、分区域进展2、销售活动的制定3、大客户的开发以及维护4、潜在客户的开发工作5、应收帐款的回收问题6、问题处理意见等。销售总结工作是需要和销售方案相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又获得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法那么。当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘假设遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改良的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好时机。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进展。销售总结同样也可以得到一些相关工程的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面。如今的销售形式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务,起决定性的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目的明确为一个根本前提的根底上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很合适自己的开展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间,我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。如今的销售人员不是过去的简单的找工作,而是会分析^p公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去销售,那么还会有公司文化,公司形象吗?绩效考核的评定虽然比拟繁琐,但是势在必行。对于很好的完成销售指标,绩效考核是一个比拟直接的数据。绩效考核表大致的内容包括: