医疗器械销售年终总结.docx

医疗器械销售年终总结.doc招商局工作总结
在湖北省委、省政府,襄阳市委、市政府的正确领的大力支持配合下,取得了长足的进步遁。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销Х售第一线的业务人员、各位经理、各位老薛总表示衷心的感谢以及最真挚的问候:你残们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大叉力支持配合的市场部,财务,前台等表示鲳衷心的感谢。
回顾XX年,我们致力于琐安徽客户关系上挖潜增效,积极创建以效鬻益为中心vip客户,期间,我们取得最峰大的成就就是销售系统从内到外的利益感蜥、责任感增强了。但是,在安徽医改大环圮境和政策的影响下,没能得到很好的汇报香,可以说,过的很艰难这一年。
一、X季X年销售业绩状况
xxdr1台,xx蹰ct一台,ttdr一台。完全没有达到凌预期,整个fy市vip客户中大设备基雄本没发生。市场可谓惨淡至极。
二、一┕年工作
1、会议接待情况:安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会议嶷,为此克服了很多其他工作接触不到的,枥难以想象的困难,在各种压力下,较好的裨完成了本职工作,为客户关系的发展,作
璎出了重要铺垫。
2、人事关系问题上,∥为公司招来2批次8人,公司最终留下6徼人。虽然暂时没有产出,但是从他们身上,明显看到了十足的进步,尤其是责任心氪的提升,相信13年的时候,他们会用实赢际行动为公司创造利益证明自己。
三、写目前销售工作中存在的主要问题
1、因笤上半年费用的较差约束性,盲目性比较大,导致给效益及公司的利益带来了负面影凉响。经过几次z总、h总、会计的提点,銎我在费用支出上严格要求自己,提高了费扦用支出的合理性和科学性,经过下半年的湓运行起到了较好的效果。但是由于我大局攥观把握整体的水平还不高,费用控制问题骛还达不到我预想的目的。比如,如何解决漓因如何把握客户的喜好,针对性选择的性瞻价比最高的礼品,因我每次准备都比较仓搓促,没能充分去思考,导致很多不必要的浪费。明年,我会好好准备一下,一定要浏严格把控支出这一块,做到利益最大化!
2、我非常想借机检讨并且引以为例,希芦望广大新员工们可以通过我的例子,以后怅不要走弯路,就是在公司提供的任何书面烛性文件,必须要严格的审核,尤其是合同炳上,哪怕是一个字一个字的看,也要确定胨他的准确性。因为,尤其是数字上,一个葶小数点的错误。公司会承担巨大的额外费
讷用,一个选配软件的添加,医院没照顾到帧的人都会和我们斤斤计较,公司也会承担察额外的巨大支出。我总结过,需要认真看瞟是第一步,第二步,不明白的不懂得,第┖一时间问,第一时间解决,标记,决不能参将错误带出公司。
我分析造成这种情况锌的原因有以下几条:
a、大环境的影响,安徽医改,明文规定禁止采购任何大型麂医疗设备。没办法控制,导致很
多订单流产,未能按计划进行。
b、对于vi六p客户,竞争日趋激烈,一批做药企业进入;由于其常年和医院的合作关系,经营叭成本