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卷面分析怎么写.doc卷烟销售工作总结
今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神,紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作秃,狠抓卷烟营销工作,扎实推进卷烟网络ゆ建设,实现了卷烟销量的稳步增长,促进隙了网络建设水平的不断提升,为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基谙础。
一、卷烟营销工作平稳发展,卷烟换销量稳步增长
卷烟销量平稳增长全省累妨计销售卷烟万箱,同比多销万箱,增长%溥,全省17家市公司销量同比全部实现增淦长。分月看,全年12个月中,有8个月┒卷烟销量同比增长。其中销售省产烟万箱媛,同比少销万箱,下降%;省外烟万箱,甯同比多销万箱,增长%。全省累计销量完喁成全年销售计划万箱的%。
结构继续较郎快提升全省商业批发累计实现含税销售收檄入亿元,同比亿元增加亿元,增幅%;单轭箱收入达到11321元,较去年同期9瞍960元/箱增加1361元/箱,增幅暂%;单条均价元/条,同比元/条增加元瞧/条。分类别看,一、三类烟销量和比重伉上升,二、四、五类烟销量和比重下降,┄销售结构进一步上移。其中一类烟共销万鳌箱,同比万箱增加万箱,增幅%,占总量焕比重%,同比%提高了个百分点;二类烟￡共销万箱,同比万箱减少万箱,降幅%,乳占总量比重%,同比%下降了个百分点;
立三类烟共销万箱,同比万箱增加万箱,增瞧幅%,占总量比重%,同比%提高了个百沤分点;四类烟共销万箱,同比万箱下降万狭箱,降幅%,占总量比重%,同比%减少了个百分点;五类烟共销万箱,同比万箱豳下降万箱,降幅%,占总量比重%,同比轭%减少了个百分点。
品牌集中度稳步提压高全省在销卷烟品牌80个、规格254旌个,较去年同期分别减少15个、28个。百牌号卷烟销量万箱,同比增长%,占割总销量比重%,比重提高个百分点,基本招持平。销量前20位的品牌累计销售万箱派,同比万箱增长%,占总销量的比重%。玷前20个品牌中省产烟品牌9个,累计销ぺ量万箱,占总量比重%,同比下降个百分速点;省外烟品牌11个,累计销量万箱,氆占总量比重%,同比提高个百分点。其中鹣,销量同比增幅超过50%的品牌有5个恨,分别是黄山、红塔山、玉溪、南京、白沙。
库存总体较为合理12月末全省商黉业库存万箱,同比万箱增长2180箱,怜存销比%,环比万箱增长万箱。其中省产赡烟库存万箱,同比增长4708箱,存销呜比%;省外烟库存万箱,同比减少252党7箱,存销比%。分类别看,一类烟库存哚万箱,存销比%;二类烟库存6489箱鸬,存销比%;三类烟库存万箱,存销比%畿;四类烟库存万箱,存销比%;五类烟库譬存6144箱,存销比%。
二、围绕中心,各项工作顺利开展
突出以销量为中ㄙ心的工作重点,确保全年卷烟销售目标任唳务的完成1、紧紧抓住销量不放松为做好搐今年两节市场的卷烟供应,确保实现卷烟谷销售开门红,我们早在去年底就开始着手圜准备,一方面加大适销货源的储备,另一臌方面加强市场的专卖管理,同时要求各单歉位加大卷烟销售工作力度,放弃节假日的搬正常休息,确保满足节日市场的消费需求╄。元月份全省销售卷烟万箱,同比增加万躐箱,增长%,创历史单月销量新高。3月厶份以后,我们根据淡季市场的特点,加大蔚了低档卷烟购销力度,实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们认真总结上半傧年的销售工作,分析了当前面临的形势和扇压力,进一步引导全省销售工作向稳定协读调的方向发展。10月份,针对后几个月销售工作,我们专门召开全省销售工作座渑谈会,部署做好年底的收尾工作,提前着访手谋划明年的工作。12月份召开了全省泽销售工作会议,对年底几天以及xx年上议半年的销售工作进行了部署。
2、加强墩省内外工商沟通去年12月份,我们根据耩对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问诨题,提前与XX中烟工业公司进行了洽谈勇,对全年省产烟购进数量、结构和低档卷了烟数量达成了一致的意见。日常工作中,Е我们注意经常了解全省卷烟调拨情况,对黜反映的低档卷烟供应数量、时间不能满足
需求等问题及时向工业进行反馈协商,尽踬可能地帮助企业解决实际问题。同时,我基们积极落实国家局省际间卷烟交易要求,加强与全国重点骨干工业企业的沟通,通过走出去、请进来,积极培育全国重点卷嘱烟品牌,逐步扩大省外卷烟调入比例。特立别是新一届省局领导班子成立后,在省内外的产销沟通上进一步加大了力度,与省骤内工业企业建立了沟通协调机制,先后走涸访了XX、上海、XX、XX、XX、X忝X等省市工业企业,就xx年计划和市场天问题进行了充分协商,为明年的卷烟货源朋问题提前做好了准备。全年实际购进卷烟滁万箱,其中省产烟万箱,省外烟万箱,低髯档卷烟万箱。
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3、密切关注市场销售变化我们戾认真开展卷烟销售的日常分析工作,每月踮对全省卷烟购销存、结构、品牌等情况进行对比分析,对销售中出现