清洁洗护经营项目策划方案.doc

经营项目方案
班级:电子商务123班
小组:第一组(陈静)
项目:清洁洗护
一、经营项目
洗护清洁:
个人护理:洗发水| 护发素| 沐浴露/浴盐| 香皂|
口腔护理:牙膏| 牙刷/电动牙刷|
纸制品:抽纸| 卷纸| 卫生纸
衣物清洁:洗衣液| 洗衣粉| 柔顺剂| 消毒液/洗衣皂
衣厨卫清洁:洗洁精| 洁厕剂| 垃圾袋/桶/夹抹布
清洁工具:衣架|扫帚| 刷子|
小组组员:
组长:陈静
美工、文案:陈焕焕、房胜男、杨洁
客服:孔祥鑫、宋亚楠
推广:黄鹏程、舒浩、陈佳楠、马凯琳
物流:汪浩宇、郑为
二、调查报告
对象:全校师生
我们是主营的洗护清洁用品,因为洗护清洁是日常生活中必不可少的,而且大部分人都就近原则去很近的超市买,比如说学校的小超市和商业街的客都、如海。但据我们调查这几家超市商品并不是很全,价格也不是很实惠,但为什么好多学校的学生依旧去呢?还有学生和老师是我校最大的消费群体。我们设置了几个问题,以下描述了几个对话实例:
一:衣物清洁的调查
地点:浴室
-你们觉得是蓝月亮洗衣液好呢还是立白的或者-是奥妙的好呢?
-我们都喜欢蓝月亮,一个宿舍都买的是蓝月亮,但蓝月亮在超市里卖挺贵的。
2、-那你们平常买多大的,多少钱?
-1kg,27块,如果平常做活动只要20元,活动也不是天天有的,所以但我们也没办法。
3、-那你们为什么不去淘宝网上买呢,网上买应该不是很便宜么?
-网上确实便宜,但谁知是真是假,而且要好几天才能到呢,有的倒不贵但邮费吓死人。
4、-那如果我们学校有一个自己的商城,你们会选择购买么?而且0邮费,第一天买第二天到,并且送货上门。
-这是肯定的,我们又多了一个选择,如果真的很实惠很便利,我们当然会选择购买。
二、纸制品调查
地点:食堂
男生:
1、-你们擦嘴的面纸是那种牌子的?
-我们****惯用清风的,觉得清风是老牌子,价钱还挺恰当。
2、-你们经常是在学校买么?
-恩,外面又没什么大的超市,选择不多,而且学校的也很方便。
女生的对话:
1、-你们经常用的抽纸是啥牌子?
-洁云吧。
2、-你们通常都买的优惠装么?
-恩。比较划算吧,。
3、-你们觉得外面超市便宜还是学校的便宜呢?
-当然外面便宜,学校赚的是学生钱。
4、-你们会选择双灯的卫生纸么?
-我们以前用的,但现在双灯的纸质不好了,我们会选择12卷一组合的清风或者洁云的。
三、个人护理调查
地点:宿舍
-你们觉得哪种洗发水好?
-潘婷、沙宣、清扬、丝蕴这几种比较好
2、-你们觉得好的洗发水在商业街的超市买贵么?
-挺贵的,没家里便宜,就两三家超市,也没办法。
3、-你们经常用的最多的功效是?
-去屑,控油,修护
四、口腔护理
地点:操场
-你们会经常换牙膏么?
-会,基本上都是黑人,中华,佳洁士吧。
2、-你们首先是看功效还是看价钱。
-我们通常都看重功效吧,价钱适中。
3、-你们会几个月购买一次牙膏,牙刷?
-我们都是2个月买一次。
总结:在调查过程中,我发现大多数学生也喜欢买方便面在宿舍泡着吃,但好吃的过后却是难刷的碗,那么就要用到洗洁精,所以我们也调查了洗洁精的消费情况,基本上大多数人都用立白,很少人用其他牌子。
我觉得我们的牌子是要同学们经常用的同学们经常买的,而在我调查的过程中清洁护理的东西,同学们基本上是能在外面买的都在外面买,因为学校里超贵。
我们发现校园里的学生基本上都用蓝月亮洗衣液,力士的沐浴露,据我们所调查现在的学生以及老师么都很注重衣服的保养,比如大家在洗完衣服后都不是直接拿出来晾晒,而是在清洗干净后在里面添加一两勺柔顺剂,此柔顺剂名为金纺,金纺有很多种香味,但瓶子的比较划算,大部分人基本会购买瓶装的。
所以我根据调查的情况,选定了我们学校主消费的产品,洗护头发的沙宣,海飞丝,沐浴的力士,洗、护衣的蓝月亮、金纺,卫生的洁云抽纸,护牙的佳洁士。
三、广告设置
轮播广告设置的步骤:
陈静:
1、
2、
焦点:
孔祥鑫: