房地产销售个人总结及工作计划范文(5篇).pdf

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订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括计划概要:,以便管理部分快速浏览。:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?:..:讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。、价格、差益额和纯利润等的资料。、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。,即人口的、:..三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。四、目标此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标__财务目标和市场营销目标需要确立。财务目标:..企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。