房地产营销策划方案范文5篇.pdf

该【房地产营销策划方案范文5篇 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【14】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【房地产营销策划方案范文5篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状:1、大中城市房地产市场回暖。2、处于每年的销售旺季(金九银十)。二、项目现状:1、一期,D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹,开盘在即。针对目前房地产发展的现状,及项目本身特点及产品特点,特制定十一促销活动方案,旨在促进一二期房源的销售,为三期的开盘做足准备工作。三、活动目的:1、增加小区的知名度。2、制造营销气氛,化的去化二期剩余房源。3、增加三期A1号楼的认筹数量,树立三期项目形象,为开盘奠定好基础。四、活动时间:10月1日—10月7日五、活动主题:主题一:“国庆豪情盛典,舞动黄金海岸”主题二:“欢度国庆之喜,领略黄金真情”主题三:“活力黄金周,超值优惠7天乐”六、活动内容:1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折,银行按揭98折,但对外统一为一次性付款97折,银行按揭99折,销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间,天天豪礼相送,凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖,每天开奖两次(上午、下午各一次,视现场气氛而定),凡是签约客户均可获赠:..电饭煲一个,多买多赠抽奖奖项设置:一等奖:电饭煲两名(每天提供两台)二等奖:台历三名三等奖:购物袋若干七、宣传方式:1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道,新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版,暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装:室外:1、横幅:、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰:大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十:物料准备及费用预算:短信内容(待定):国庆豪情盛典,舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售,三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。黄金热线:__-__房地产营销策划方案范文篇2活动目的:美域9月10日再次加推,总房源超过300套,销售任务较重。为维持较快的去化速度,和有效吸引客户,配合国庆这一重要节点,结合项目形象定位,建议于10月1-2日开展幸福生活DIY系列活动。做好项目人气延续和大学康城的项目形象宣传,提高来电来访量,并进一步提高项目成交率。一、活动概况1、活动时间:..20__年10月1-2日9:00-16:302、活动地点大学康城售楼处二、-,内场趣味运动三、前期工作:1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放,现场布置,活动人员确认。网络媒体:活动前期网络论坛及软文造势,全面铺开线上宣传平面媒体:活动信息配合项目宣传共同推出短信:配合短信公司,进行目标客户集中短信发放,根据目前成交及意向客户的分析,主要发放对象锁定25-40岁之间,岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势及活动,还适当释放国庆专属优惠信息,吸引客户来访。2、印刷制品KT板、X展架、活动券3、短信:由销售中心负责,企划部配合于9月29日发出。4、活动物料由活动公司提供,于9月30日前准备完毕。5、活动实施由销售中心负责,其它部门配合。四、活动实施内容(1)活动地点:大学康城售楼中心(2)邀请人员:美域意向客户、:3人。1人负责登记客户资料,1人负责发放活动参与券与美食券(核对夏商会员卡或入会申请表),:烧烤制作人员(若干),现场维持秩序2人,现场活动解释1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品,美食券用完即止。美食烧烤流程:①客户前往签到处签到,夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券;夏商会:..绿卡客户可领取价值10元的美食券,领完即止;②10月1、2日9:15烧烤正式开始,客户凭美食券,兑换相应价格烧烤;③10月1、2日16::2人。祝福区放置活动背景板,给予进场客户发放即时贴,客户在即时贴上填写一句祝福祖***亲的话,粘贴于背景板上。:8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券,4人负责维持现场秩序与监督,2人负责分发奖品【乒乓爱搬家】规则:每人比赛时间为2分钟;在1张长桌两头各放置一个小筐,一个筐放置若干乒乓球,一个筐为空;1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球,途中球如果掉到地上,必须捡起掉落的球继续比赛,不可从筐中夹球;规定时间夹取15个乒乓球以上,给予运动水壶一个,夹取20个乒乓球以上,给予价值5元美食券一张,夹取25个乒乓球以上,给予精美礼品一份。【幸福收纳桶】规则:每人比赛时间为2分钟;参赛选手站在投掷线前做好准备,裁判员发令后开始计时,要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷,姿势不限;网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷;规定时间投中15个网球,奖励运动水壶一个,投中20个网球,奖励价值5元美食券,投中25个网球,奖励精美礼品一份。【雪兔跳铃铛】规则:每位选手将有3次游戏机会;点击鼠标开始跳跃,然后利用鼠标进行左右移动;碰撞到铃铛就能得分,碰到飞鸟奖励高分;三次游戏取成绩为准,0—2023分奖励运动水壶一个;2023—5000分奖励5元美食券;超过5000分,奖励精美礼品一份。:..五、包装1、背景板(待设计)2、流程说明X展架(待设计)3、参与券(待设计)4、现场拱门横幅等房地产营销策划方案范文篇3一、活动目的1、针对目前销售的进展情况,了解到股东优惠卡未完全发放到位,为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。2、以项目本身的特色加大宣传,扩大品牌知名度和影响力,吸引更多的市场目光。3、快速积累新客户,为项目的开盘作前期酝酿,加快口碑传播,争取更多关注,促进销售。二、活动时间单位定点宣传:9月20日—10月20日团购促销时间:9月28日—10月28日三、活动内容活动一:1、活动主题:金秋送爽快乐到家2、活动时间:9月20日—10月20日3、活动目的:本活动主要以宣传为主,分二批完成。第一,直接到集团各子单位及县市宣传本项目的特色和卖点,扩大品牌影响力,挖掘集团各子单位的潜在客户。同时,深入宣传内部股东购房优惠活动内容与团购活动内容,让各单位员工进一步了解项目优势和集团总公司主要精神。第二,在本地一些人流量较多,人口集中的地方做现场展示,设点咨询,扩大品牌知名度,积累客户资源,为开盘垫定基础。4、活动地点::..主要宣传单位:^……。5、活动准备:①“咨询处”横幅一条。海报30张。②面包车一辆。(联众负责)③《认购须知》、户型单张、折页、dm等若干。④置业顾问相关必备资料二套以上,客户登记本一册、公司账户若干。⑤园林设计方案一套,彩色打印稿,图钉一盒。⑥音响一套,专业录音光盘一张、折叠式咨询桌2张、太阳伞2把。(联众)⑦各子单位主要负责联系人一人(联众)。主要联系内容:1)场地的安排,要求在单位的办公区或住宅区人流节点位置。2)音响电源安排。3)工作人员的餐饮、住宿安排。4)其它工作衔接及联络。5)海报张贴。6、时间安排(待定)根据各子单位的实际情况,来确定具体时间及天数。7、人员安排(待定)去各子单位由联众公司安排一人,项目部3—4人。活动二:1、活动主题:庆国庆,金秋送爽齐购房,惊喜实惠2、活动时间:9月28日——10月28日3、具体内容:①凡在9月28日至10月7日的新客户(vip客户除外),凡任购住房一套,在享受相应优惠后,每套住房均送5008元红包一个。②9月28日至10月28日,凡同时购三套以上(含三套)住房的新客户,均可视为团购客户,可在享受相应的付款方式优惠后,每套住房均送8008元红包一个。团购10套以上的,优惠另议。:..③股东客户可组团购房,达到团购要求可享受团购优惠。④以上活动内容不重复,不累加。⑤、本活动最终解释权归公司所有。4、广告宣传时间思路形式内容大纲投放媒体负责人9月24日至9月26日以内部认购热销为主题,突出各大卖点及优惠活动内容等。邮箱广告夹送50000张品质生活盛宴,刚刚开始……配合讲述项目六大品质价值,内部认购热销场景等。以夹报形式分2次发放,包括其它县市。9月25日至10月5日在国庆期间加强形象宣传,提高知名度30秒形象宣传,内部认购正在火热进行,团购活动全面开启。公共频道9月26日(周五)以内部认购热销为主题,配合国庆及团购优惠活动,吸引客户。软文+形象:..半版品质生活盛宴,刚刚开始……配合讲述项目六大品质价值。晚报目的:借助内部认购场景火爆,以城中央·纯板式·大社区为中心,加强宣传地段、环境等卖点,进一步提高项目新形象,用活动及团购优惠来促进观望客户的购买欲望。四、费用预算活动一名称投放媒介形式投放时间内容及安排费用(元)备注报纸广告晚报1/2版9月26日软文+形象5000电视公共频道30秒10天9月25日至:..10月5日主要为形象宣传加内部认购及团购活动全面开启。5000dm邮送广告夹报投放a350000张9月24日至9月26日形象+卖点+活动0分二次夹送以日报为主,下面各县市各夹5000份,娄底10000份。其它物料易拉宝200cm80cm9月房地产营销策划方案范文篇4一、活动背景五一黄金周历来是各商家的一个重要销售时节,特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品,同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机,建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源,以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象,能增进与消费者的互:..告投入,又能提高市民对活动的关注度,是双赢之举。二、活动目的1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;2、以优惠的措施,促进各自产品的销售;三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群四、活动时间4月28日--5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)五、活动地点以人口较为集中,有一定购买力的区域作为选择标准,暂定:天天润、六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。2、多层单位非特价房活动期间购买,除享受二千、三千的优惠额度外,赠送指定空调或冰箱一台;但不再享受任何折扣优惠。3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外,获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。4、来活动现场中答者,可获得礼品伞一支。5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份,礼品暂定为。八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)1、9:00主持人开场白2、9:05节目3、9:15楼盘项目/家电产品介绍4、9:25节目5、9:45有奖问答6、10页共14页:..:00节目7、10:15发放宣传单及咨询九、现场布置1、展板2块,,铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个3、音响一对含无线话筒4、拱门1--2个(双方各提供一个)红地毯5、咨询台1-2张、椅子6张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞200支8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷4顶(经销商提供)十、广告宣传1、活动短信:5万条2、电视流字1周3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)十一:活动费用1、活动短信:5万条____元/条=__元(各出50%)2、电视流字1周____元/天=__元(各出50%)3、演员费用:约__元/=__元(经销商)4、场地费用:__元/=__元(开发商)5、拱门审批:__元/天__5天=__元(经销商)6、绶带:4条__30元/条=__元(经销商)7、地毯、台布:约__元(开发商)8、展板:__元/个__2个=__元(开发商、含喷绘)9、汽车租赁:250元__5天=1250元(各出50%)10、户外广告喷绘约__元(开发商)11、其他费用共计__元十二:广告文案(一)短信、游字文案商讯:小金口金宝山庄/创业家园/____项目携手本土实力家电经销商____/____家电超市4月28日--5月3日在天天润、__等地巡回展示促销活11页共14页:..!咨询电话:__(二)展板文案展板一:一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界翠海华庭:88位成功人士选择的花园洋房!5大优势标杆井冈人居新时代规模超大:__配套一流:__环境优美:__品质超凡:__专业物管:____房地产营销策划方案范文篇5一、活动背景及目的五一劳动节做为全国法定假期,放假三天,放假时间较短外出旅游时间不够,留着深圳的客户较多,项目需要做些促销和暖场活动吸引客户,保证现场氛围,促进销售!二、活动时间___年5月1-3日三、活动地点金地名峰营销中心四、活动对象金地名峰所有到访业主、客户五、活动主题爱运动,爱健康,名峰运动闯关游戏总动员六、活动内容1、到访有礼――5月1-3日到访金地名峰的客户,可领取精美小兔台灯1台。备注:每日限前20名,每批客户限领取1台,先到先得,领完即止。2、周末去名峰“你抢货,峰买单”活动活动时间:5月1-3日下午3:00开始活动场地:金地名峰项目现场活动对象:名峰业主、近期到访客户活动内容:金地名峰为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持,特举办12页共14页:..及联系方式,活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动(活动分10组进行,两人一组的形式参与(388元单独参加),每次抽取4位的业主或客户,第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者,直到19个名额用完),被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张,抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动,客服人员会发出口令开始计时,必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡±10元范围内),则商品归客户所有;②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内,客户需要退回所有的商品,我们给予一个鼓励奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖)提示:超时则视为比赛结束,参与活动时必须按照我们划定的地点范围内,如果超出范围则比赛结束!报名方式:参与活动需要关注金地名峰官方微信,回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式,活动当天到场参与抽奖,被抽出的业主或客户才可以参与活动!金额卡设置:共有以下4种面额,分别是88元、188元、288元和388元!3、现场暖场活动“峰狂”运动闯关游戏参与者需到营销中心前台领取金地名峰圣诞游戏券,需持有体验卷,才能参加活动,现场共设有3个互动游戏,可以选择性参与。每一项可盖戳一个,根据戳个数,:“峰狂”歌唱――现场有点唱机,参与客户需持活动参与券,在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲,便可获得一个戳。“峰狂”投篮――参与客户需持活动参与券,在工作人员的安排下参与投13页共14页:..3关及以上便可获得一个戳。“峰狂”套圈――参与客户需持有活动参与券,在工作人员的安排下参与该活动,在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈,套中目标5个及以上便可获得一个戳。七、“峰狂”砸金蛋凡是5月1-3日成功认购金地名峰的客户可以参与砸金蛋一枚,金蛋奖品设置如下:一等奖――每天1个――3个月物管费二等奖――每天2个――足浴盆三等奖――每天3个――电烤箱四等奖――每天4个――榨汁机14页共14页