市场部年度工作计划及预算5篇.pdf

该【市场部年度工作计划及预算5篇 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【7】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【市场部年度工作计划及预算5篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。市场部年度工作计划及预算5篇市场部年度工作计划及预算1一、二十__年工作中的三个关键词:1、主动提高自己的市场理解力对市场部的人来说,没有市场的理解能力的话,就意味着行走尸体,没有很大的希望。因为市场永远在变化,所以只靠以前在学校学到的理论知识是不能吃饭的。如果不用自己的理解力不断进步的话,就不能去真正的市场营销部的人。20__年,我多次访问市场,充分利用每次参加销售会议的机会,积极接触市场,突破过去的长期办公室,打电话,写字,查阅相关网站,看报纸等,积极独立思考通过这些渠道把握市场信息的平稳的磨炼2、保证足够的时间工作20__年,我一般在上班的时候,利用一些加班的机会,留出足够的时间来学****学****工作能力,不能取代别人,努力追求在各地可以使用的能力,现在虽然在短时间内看不到特别的效果,但是相信投入一定会有回报。3、健康和平的心情我们在市场部,学历等比部分地区经理/业务人员高,投入时间是部分地区经理/业务人员的数倍,待遇业务人员不高,别无他事,我心情很平静。即使在花费了很多时间也无法满足领导人的情况下,也会安慰自己的业务员工在半年内能够完成业绩,优秀的市场员工必须加班的优秀的营业员在短时间内能够将业绩提高到200%,但是至于能够满足__0的客观状况,优秀的市场员工一个也没有尽管这种情况频繁发生,但每次都尽全力保证自己的心情和平。回顾自己的__年,自己主要跑了几个地方,参加了几次市场调查的销售会议和业务会议,提出了一些观点,做了基础性的事务。按照自己的表现,发现我个人还有很多不足。在业务上,有时还没有达到精简要求的工作过于紧张,也有时缺乏细致的工作方法。__年一直在努力,但发现自己有无法言表的实绩,提出的一些建议系统不足,市场没有提出更多有效的方法__年会因努力而有效地改变吧。二、对市场部的工作建议:打造一个强大的市场部是我们共同的梦想,而强大的市场部是打造高炉厂家强势品牌的基础。品牌的形成需要严密的策划和有效的执行,但这两个特点如果没有强大的市场部门几乎无法实现。建立一个强大的市场部可能是集团有效变革的开始。结合我这四年在市场部的工作经历,个人感觉我们市场部没有什么好的生存条件1、缺乏足够的顶层支持市场部承担着部分线性职能,但本质上还是幕僚组织。作为没有指挥权的参谋者,需要指导很多事情,没有上层的支持就能知道发展工作的难度。上层支持应包括至少三个方面的内容:1、理念宣传;2、赋予实际权力;3、适当偏心,特别是市场部于20__年成立,自成立以来,在更贫穷的两白的基础上摸石过河,经常容易出错,工厂生产系统、地区经理、地区经理在这种情况下,上层需要慎重分析,如果不是战争罪,也许还是要保持对市场部门的支持。2、没有明确的一致性就能执行市场战略没有明确的市场战略,市场部无法生存,没有战略的一致性,市场部无法树立威信。3、促销方案/营销计划缺乏审计监督权再好的计划,如果执行不顺利,也是失败的。如果不能顺利实施,没有有效的审核和监督,就没有协商。另外,市场部的内部存在以下这样的现实问题,极大地制约了市场部的功能的发挥1、团队业绩徘徊2、物质激励不足,团队士气下降。低满意度3、工作氛围不好,团队合作方向未能有效制定4、人员配置/机能设置不合理,基本上是一名士兵在战斗,整个队伍不合作。结合自己看到的问题,向20__年的市场营销部提出建议:1、得到集团领导的支持和重视,使领导了解和理解市场部人员的努力2、细分明确现有营销部组织结构的设置和岗位职责3、对市场部现有人员进行优化和组成比例重组调整,在优化设计功能的基础上加强市场研究/市场规划/媒体研究的功能,同时,在市场部内部努力营造和谐氛围,不要让假大空、眼前陷入尴尬阴影等恶作剧行为变成零4、提高市场部的激励措施现在市场部实行的工资制度没有任何激励措施,不利于大家发挥潜力。市场营销部的单位在销售物流区的经理/特派员之间,大家卖的是智力劳动,具有很高的创新价值,为企业开发潜在的市场,提高企业明天的销售额创造。因此,如果不对他们投资,评价有创造性价值的营销策划,给予合理的奖励措施,就要提高他们的工作热情,不振奋他们,面临流失和消极怠慢的危险。5、及时推进项目组的工作模式市场部的很多工作都要求各部门共同完成,所以我建议把它作为项目组来推进。市场部内部各部门的责任也只是相对分工,不是各自的责任,而是密切合作。执行项目组工作模式后,可根据不同阶段的需要召集项目组成员,以会议、讨论等方式共同完成项目,项目完成后,由总经理、营销部经理召集相关部门/人员讨论通过6、定期或不定期使市场营销部人员深入学****地区市场,体验一线操作实务了解一线运营,掌握市场大动脉,策划方案才能得到一线人员的认可和执行。营销部门的人员要想让自己的方案更切合实际,最终被营销部门的人员录用,首先要了解营销部门的运作实践,对市场运作的各个方面有信心。以上是个人对市场部的一些看法,有些过激,也许有些方面,但都是我自己的一些体验,以自己的一些亲近感,20__,旧的一切都远远退去了。离开的20__一定有我们想留下的东西、藏书、碑文。20__,面向太阳,有希望,我们再次站在时间的起点,相信在旅途中,一定会有明亮的流和暗淡的流,再次影响我们,但是我们是有素质,有战斗力的队伍,相信20__一定会取得新的成绩。市场部年度工作计划及预算2伴随着万达购物广场的落成,市场部始终坚信“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”,随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式,快速确定了最合适的营销理念。职务分析,万达购物广场市场部,主要负责购物广场战略目标的规划,对市场“商场如战场”发展趋势做出预测,对目标客户的需求做出判断,对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会,以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户,而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作,去激发他们的潜在需求。因此,在下一年的工作规划中,将针对以下几点工作来进行。一、主要竞争对手分析就现阶段而言,我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动,让利于消费者、吸引消费者,从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言,市场的分析是重中之重,如何把握市场发展趋势,在众多商家、众多活动中脱颖而出,吸引更多的消费者,创造更多价值,在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在20_年的工作重点。去年我们着重对全国的商业模式进行了考察,大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4T商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成,直击网络购物的致命弱点,他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学****和借鉴。这一点我们市场部已经开始学****和贯彻《商业4T营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理,引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商,这样我们将大大节省了20_年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向,即时做出调整。购物广场的壮大,离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客,把顾客变为老顾客、忠实顾客,也将是购物广场发展的必由之路。因此,发展会员,推行会员卡,同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分,应是20_年战略规划之一,而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。二、广告公关我们做广告的目的,就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象,提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递,提升实效性。两相结合,才是相对完善的广告宣传。长期以来,我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体,从实效性来看,的确具有一定的效果,但是作为主流媒体,欠缺的是无法将形象树立在市民心中,而对于现代广告营销而言,电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用,并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。在20_年,首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析,确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台,并根据该媒体特点制定长期宣传战略,使其切实为我们服务,达到真正广告宣传的目的。其次,在依托主流媒体进行形象宣传的同时,尽可能多地通过各种方式增加社会影响力,如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等,通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。重点工作规划1、做好公司对外形象宣传工作,即公司主流广告媒体的选定工作,根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料,结合公司实际进行深入分析,确保在20_年3月份之前,将广告媒体选定方案定稿落实,加快企业对外形象宣传的步伐。、美誉度和社会影响力,我们将在新的一年里探索和尝试利用舆论宣传,通过新闻报道等低价宣传形式,提升口碑效应。