企业经营模拟实训心得范文(通用3篇).docx

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1、连锁经营专业同学构成实训超市的经营主体。为了提高连锁经营同学的创新性、实践性、全面性免费向同学供应一百多平米的经营场所并购买了POS收银系统、冰箱冰柜、各种货架、冰欺凌机等一套超市经营设备。而详细的经营则是同学自行投资、自负盈亏、自我管理,专业老师负责指导的市场化运作模式,最大限度地发挥同学们的能动性放手让他们去展现力量、主动学****挖掘潜力。前期资金投入采纳自愿入股。封顶的形式避开让个别同学单独出资尽可能让每个同学都是实训超市的仆人。日常管理层由较大股东、以及小股东每三人派出一位代表的形式组建了79人的管理团队劝能部门由人事部、宣扬部、配送部、仓储部、选购部五部门构成洛部门负责人负责制定管理制度及修订,并推选出一名店长全面管理各部门及协调各部门的日常工作。但是同时我们也应当?发现同学们在团队组建、部门组建中缺乏实践阅历部门的沟通对话机制、日常运营协作还需要很长时间的磨合及建立这也提示我们的专业老师要依据同学们实训超市的详细运营状况提出有建设性的意见和建议。 2、目前连锁经营实训超市经营模式。结合本专业实际状况为让大一新生尽快适应连锁专业的特色教学、让大二同学发挥各班级承上启下顶梁柱的作用、让大三毕业班同学也能在最终一年学****中共享连锁经营教研室的建设成果,目前我校的连锁经营实训超市没有采纳国内各兄弟院校单班级经营模式,而是让大一新生负责保质期相对较长的日化部门,大二同学负责品种繁多、经营简单的食品部门大三同学负责经营更敏捷的水果、半加工食品部门,目的是将实训超市管理纳入连锁经营专业的日常教学中遵循从简到繁、从易到难的循序渐进过程。同时我们也要留意到这种实训超市运营模式的挑战第一大一、大二、大三的共同经营势必会带来日常运营的简单性、管理上更具挑战性加何有机整合三个班级的人力、教学资源在日后的教研教改中将是重点其次厂个班级一个部门负责一年,先期的投入如何收回、两个班级工作如何连接、各班级沟通机制如何建立等问题也是我们需思索并解决的问题。 3、连锁经营实训超市的定位及详细经营范围分析。我校校内目前已经有两家超市东区、西区各有一家。连锁经营实训超市的建立势必会带来同业竞争的加剧,如何应对市场化的选择、如何处理行业竞争压力也是同学们及老师要思索的问题。详细说来掌生们在如何定价方面就存在两个比较大的分歧部分同学认为应当全面低价通过量来带动利润但可能会带来恶性竞争部分同学认为价格应当有低有高但详细哪些商品价格可以定高点朋卜些价格应当定低点还并未形成自己的一套阅历与理论。当然我们还要不断扩大实训超市的经营范围:文教用品、体育用品、书刊杂志等加强商品的丰富程度适当补充时尚新奇的商品往意到高校生消费的层次性、冲动性与多样性,同类商品应同时具备多个档次的品种,以中等消费为主设计产品的品类。这些都是日后经营要不断积累与加强的部分,探究出一条适合连锁经营实训超市进展的道路。 三、连锁经营实训超市的进展思路 1、企业化的管理品牌化的运作。我校实训超市从开头建立就定位于同学走向社会的窗口,完全根据一个企业去组建、运作在日后的进展中要加强以下方面的管理第一,内部管理规范化:员工的日常管理规范、销售规范、人力资源规范、财务管理规范等做到统一招牌、统一标语、统一服装、统一形象、统一管理其次企业化管理的评分机制:着手建立实训超市绩效考核制度,考核内容包含同学实训在实训岗位上的全部工作内容,且包含企业工作纪律管理的内容。绩效考核要求严格公正并鼓舞竞争评比最佳岗位能手、张贴光荣榜全部项目考核者可提升管理骨干。 2、项目化教学的导入滞动连锁经营专业教学改革。前文提到的湖南财政经济学院八个方块式的项目教学,肯定程度上为我们项目化教学改革供应了参考,但我觉得这还不够,我们改革的方向应当是着眼于培育更适应现代连锁行业的实践性、高技能型人才。实训超市训练的内容涉及到零售学、消费者行为学、商品学、推销学、商务谈判、广告学、市场营销策划、市场调查与猜测、企业战略等众多学问而我们教学改革的方向应当是以点带面,由一个实训超市的经营与管理带动整个连锁经营专业的教学改革与实践。如连锁经营专业的核心课程《连锁经营与门店管理》作为一门实操性比较强的课程应当从目前大二授课改为在大一授课而像《连锁经营管理概论》这样较为抽象的课程则应当放在大二授课加此设置的好处是让同学边学边做、夯实基础经营的过程中有理论指导,实践到肯定阶段又有专业提升这样我们培育的同学不仅脚踏实地而且还能做到高瞻远瞩成为既有战略眼光、又有专业背景的高技能型人才。 3、根据连锁企业对人才的岗位需求进行教改,专注培育同学的专业技术应用力量。从我专业近几年与各校企合作的状况来看规代企业对专业化的连锁人才需求特别大,我们应当摒弃传统模式中理论化的教学内容,按连锁经营各岗位的实际技术要求来组织教学,保证现代企业最需要的岗位技能与日常的教学内容紧密结合。以校内连锁实训超市作为突破口法掉没有技能支撑的基础理论课将课程中直接支撑岗位技术的学问整合成学问链技照收银员、理货员、防损员、出纳员、选购员、主管、店长等岗位乐观编制实训手册、岗位实****指导书并引进成熟的连锁超市企业的岗位培训教材,广泛采纳超市实际案例教学、超市现场教学、超市岗位教学考核偏重于现场操作。 四、结论 实训超市教学的特色在于真正的实践而非试验室完全根据企业化的运作来要求同学。超市的正常经营与管理工作全部由同学来做遇到问题,由同学自己解决老师只负责监督管理。通过对连锁经营实训超市的企业化管理捉进超市与实训要求的连接,对我们推动工学结合教育模式的进展肩着重大的理论和实践意义。企业经营模拟实训心得篇2 为期一周的企业经营模拟实训结束了,这一周实训中使我受益匪浅。作为大三同学,即将面临就业,读书就到了实践的时候了,而模拟实训就给了我一个?非常好的实践机会,由于模拟企业就是在仿真的企业环境中,构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式,模拟现实企业的生产经营管理过程。在模拟企业中安排不同的角色,让我们体验整个经营过程,并把所学的理论学问应用到实践中,可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会,提高企业信息化管理的应用技能。 虽然我学的是会计专业,接触到只是记账、算账和报账,但是在企业里每一职位环节都是紧紧相连的,所以在企业里要做好每一步是企业胜利的关键。正所谓商场如战场,读万卷书不如行万里路。实践是检验理论的方法,所以通过这次实训体会到规划,决策,合作等因素对胜利是很重要的。 在这次实训里我作为选购总监,选购总监是选购部门的总负责人,直接对总经理负责,需要在选购领域具有良好的业绩和职业道德纪录,分析力量强,具有的谈判技巧和供应商管理力量。对我来说,这是个挑战。作为选购总监我要主持选购全面工作,统筹策划和确定选购内容,削减不必要的开支,以有效的资金,保证最大的供应,确保各项选购任务完成;调查讨论公司各部门商品需求及销售状况,熟识各种商品的供应渠道和市场变化状况,确保供需心中有数;指导并监督下属开展业务,不断提高业务技能,确保公司的正常选购量;进行供应商的评价和管理,建立合理的选购流程;监督并参加大批量商品订货的业务洽谈,检查合同的执行和落实状况;仔细监督检查各选购主管的选购进程和价格掌握。 要取得胜利不紧要每个人做好每个角色,还要有好的规划,决策,团队的合作等。第一,整体战略意识。其次,重视群体策略的团队精神。CEO在整个运营群体中,做出战略决策是CEO的职责,但是这个决策不能由CEO一个人来完成,必需协商生产,选购,营销和财务等各总监说出想法和参考意见,最终由CEO拿定方案开头实施。第三,财务预算。对于每个组来说,资金是短缺的,在运营过程中,每个CEO和财务总监都想尽方法弄到更多钱,削减资金的流失。所以财务对公司的运作是很重要的。第四,订单。每个季度的订单是很重要的,订单最重要的因素不在于它能挣多少,而是对自己企业而言,拿到合理的订单是成功的第一步。第五,营销总监和生产总监的紧密协作。第六,了解对手。知己知彼百战百胜,时刻了解对手的动向,使本企业更好的作出准时可行的调整和对策,以致本企业的利益得到最大化。 在这次竞赛中,我们先分析资料,对市场,流程有了肯定的了解,但在市场上我们开发不足,在广告费上投入较少,没有充分分析市场容量销售网点与定价,没有把市场充分利用起来,各个市场凹凸价交叉,增加盈利空间与资金回收。由于一时的大意,我们由于疏忽而没买原材料导致没货可卖,放弃了一次盈利的大好时机,之后大家都懊悔莫及,不过,我们又重新调整市场,但是由于没有购买原材料没有盈利导致资金流失。虽然这次竞赛并没拿第一,但我学会了如何去做规划,是否要变卖厂房,投多少广告费,如何选择订单,下多少订单,生产某种产品,开发某种产品和市场等等。在认证的时候要提前,在建设网点的时候,应当应当依据产能调整设立,选购原材料的时候要储备些,应当提高广告的投入所占资金所占比重,应利用在现金不足时,贷款贴现与紧急贷款之前的空隙,套取更多的现金,加大固定资产和广告的投入,以猎取更大收益。 实训中我也明白了,在企业经营过程中学会了: 首先,要合理的安排人力资源,依据每个人的特点进行任务的安排,同时要留意团队精神的培育,要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑中。每个部门、每个人都有自己担当的角色,每一部分都是企业的重要组成部分,哪个环节消失问题都会影响到企业这台机器的正常运转,所以要让每个人都熟悉到自己起的作用,一个都不能少。只有协调好各部分的相互关系,才可能把他们的作用发挥到最大,企业才能更好的运作,才能制造出更大、更多的价值。 再次,要在失败中总结阅历教训。在模拟企业实训中,一帆风顺是不行能的,犯错误是不行避开的,但是不管你犯了多少错误,暴露了多少自身存在的缺点,有多少决策和执行的失误,这些都不重要,重要的是你要从中学到什么,犯错误是要付出代价的,我们要从错误中获得比代价更高的收益才可以。实训只是一个短暂的实践过程,从中我们学到的书本上面没有的学问和阅历是我们以后生活,工作,乃至创业路上中最珍贵的财宝。 这次实训让我体会到了团队的力气,在这里要感谢我们小组全部成员的共同努力和辛勤付出,同时感谢这些天始终指导我。实训使我们了解企业中不同管理者所担当的责任以及每个人在企业经营决策中所起的作用,让我们投入到企业经营决策中,使其了解企业运营中所需的战略管理思想和科学决策意识,了解一个真实企业的运营过程,各司其职,亲自操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的激烈与残酷,担当经营风险与责任,增加个人应对风险和问题的力量和管理力量。增加我们对所学专业学问的详细应用力量,积累实践阅历,为将来更好的面对社会挑战而做好预备。在由企业运营所处的内外部环境抽象的一系列规章的条件下,由同学分组组成六个相互竞争的模拟企业,通过模拟企业的经营,使我们在分析市场、制订战略、营销策划、生产组织、财务管理等一系列活动中,理解科学的管理规律,全面提升管理力量和动手实践力量。 最终,感谢黄老师对我们的仔细指导。万事开头难,由于这次实训是新任务新学问,黄老师拿出了全身心投入的敬业精神,从而使实训工作顺当进行,让我们学会了更多书本以外的学问。企业经营模拟实训心得篇3 为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。本人担当G组的CEO,一路走来,真可谓是战战兢兢,心潮澎湃,感慨万千与此同时,暴露出我们在学专业理论课中的许多问题。 企业的进展是一个综合进展的过程。在现在的市场环境下,企业面临激烈的竞争,市场急剧变化,竞争对手伺机而动,企业随时面临新的挑战。企业的进展可以分为纵、横两个纬度,纵向的纬度指的是企业的战略规划,横向的纬度指的是在生产经营过程中,企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地进展下去,就要制定长期的战略规划和进展方案,从而确定切实可行经营目标,用以指导详细的产品设计、生产流程、营销方案、人力资源、财务管理等环节。另外,通过加强学****自己对企业进展战略、市场机会分析、决策等方面理论学问也有了一个较为全面地熟悉,学****体会主要在以下几个方面: 一、进展战略 企业的战略简洁的说就是公司的长远进展规划,他打算了公司能走多远,能做多大。作为企业的CEO要进行好的战略制定,战略制定以后在实施的过程中,会暴露出许多问题,这就需要企业准时快速反应做出细节调整。在模拟中,我们小组的战略规划不够清楚,只是盲目的依据当前的市场状况进行本周期决策,做出的决策很被动。缺少战略规划,基本上是被市场牵着鼻子走,并且走得很慢又恨累,做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了,还有几个远远超过我们,虽然我们走了经营差异化,投资了P4产品,但是由于前期的决策失误导致始终未能缓过来。 企业进展的战略规划是基础。企业进展是企业的大事,要谋定而后动。从当前的实际状况来看,大多数中国的企业,特殊是民营企业的战略选择,不是由健全的管理机制来确定,而是由某一领导的决策来确定,迄今为止,重视竞争战略、重视营销战略而忽视进展战略的企业仍旧是许多的,这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中,光讨论怎样竞争、怎样营销,无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位,必需仔细谋划企业进展。企业扩张的速度过快,又没有相应的掌握系统,企业就会陷入急功近利的陷阱,甚至失去对多元化的掌握力量。我感觉我们G组有这些问题,前期由于盲目的扩大生产,导致产品积压卖不出去,占了很大的流淌资金,受资金链影响,只能走一步看一步,非常被动。 二。、财务分析 财务学问是我们较大的弱项。在前两天的模拟经营中,我们G组的报表总是最晚交的,在目前我们的模拟企业中,对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够,仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简洁理解,局限在资产=负债+权益的简洁等式上,现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解"钱从哪里来'、"明天会不会倒闭'、"会不会做生意'、"会不会赚钱'"贷款够不够用'的绩效构架还相差甚远。加强现代财务学问的学****加强税务学问的学****及应用,充分考虑股东权益权回报,并保证其最大化是我们思维及行动中的很大的弱项。同时对风险投资如何操作,如何更好地运营,如何保证收益最大化都需要加倍的学****和实践。由于在第一年中我们贷款了1亿2千万,购买了一个大厂房和两个柔性、两个全自动生产线,由于没有做好财务预算,10%的利息大大增加了我们的成本,现金流成为很大的问题所以我们只能不停地贴现,最终连大厂房都贴了现。在现实中这样的例子许多许多,08年底时候,我国南方消失许多中小企业破产倒闭,老板消逝,跳楼,上吊。这种现象甚是让人不行思议,认真想来又是情理之中。盲目的扩大规模,银行贷不到款,企业又要运转,就去民间高利贷这就大大增加了企业的经营成本。市场一旦萎缩,就像现在的经济危机,企业面临的只有被市场所淘汰。