补血类保健品市场分析.doc

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能发挥它整合营销的效应。举个简单的例子,百事可乐公司主席罗杰?思瑞克曾说:饮料之战没有永远的赢家,输赢并不重要,重要的是一定要有趣。这大概是生动化推广的一种境界。国际知名企业尚且如此,补血企业就更应该在营销过程中寻求“生动化”方式。总之,终端生动化就是企业围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发,强调趣味性、娱乐性和互动性,在活泼中融入个性,在轻松中吸引投入,同时,双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。补血企业只有真正掌握了生动化营销的真谛,真正使终端生动化起来,才能真正的在市场营销中呼风唤雨、战无不胜~终端人性化——让补血企业在竞争中百战不殆~3汉邦医药保健品营销团队编辑终端人性化,顾名思义,就是一切以人为主,依照人性来进行市场营销活动,通过充分满足人性的需求来达成企业经营的目的。这一观点是包括众多知名企业在内的所有企业在21世纪所面临的一个问题。也就是说,人性化营销,尤其是终端人性化,补血企业必须提到日程上来。为什么这样说呢,市场经济发展到今天,在市场的操作思路上和营销模式上,各商家将彻底突破以销售为唯一目标的思维框架,而寻求***的突破与创新,比如在原先的营销策略上进一步强化服务理念,更加注重人性化、情感化、服务化的营销,发展与消费者的相互依赖、相互满足、相互理解,将目标着眼于能够为消费者带来的长期价值,并将其纳入企业的发展目标。同时通过各种时机与消费者建立长期共存的情感纽带,开展各种持续性、多样化的沟通与服务,使得消费者加深对销售产品及企业的深入了解,进一步对企业和产品增强信心、购买率和忠诚度,同时也通过与消费者的进一步沟通,了解目标消费群体的个性化需求,推出为满足消费需求而打造的精神愉悦和价值实现,为消费者提供具有针对性的心理、物质需求和精神上的满足。因此人性化终端就是众多补血企业当务之急应该塑造的典型,这种方式的最大效果不是提高品牌的知名度,而是提高了消费者对品牌的忠诚度。品牌忠诚度应包括两方面的内容:行为忠诚度和情感忠诚度。行为忠诚度是指消费者在实际行动上能够持续购买某一品牌的产品,这种行为的产生可能源于消费者对这种品牌内在的好感,也可能是由于购买冲动、促销活动、消费惯性、转换成本或者市场覆盖率高于竞争品牌等其他与情感无关的因素促成的。情感忠诚度是指某一品牌的个性与消费者的生活方式、价值观念相吻合,消费者对该品牌已产生了感情,甚至引以为豪,并将此作为自己的朋友和精神寄托,进而表现出持续购买的欲望和行为。这种典型的终端人性化营销方式正是众多补血企业所应该借鉴的,过去人们购买商品,更多地是看重它的使用价值,一方面是由于商品匮乏,品种单一,没有充分的选择余地;另一方面也是因为人们生活水平低而导致文化欣赏水平不高。现在人们购买商品时,不再满足于吃饱穿暖等低层次的需求,人们还需要商品能够更多地符合自己的人性化。补血企业适应这种终端变化而改变自身战略,采取动态的营销方式来应对动态的市场,才是企业生存之本。女性关心美丽,美丽创造财富~这是女性补血养颜产品市场繁荣的规律~补血企业只有将动态营销理论合理运用于终端,通过差异化来建构自身的内在核心竞争体系,更要通过外在层面的生动化和人性化来展示和延伸产品的附加值和文化内涵上的情感效应,同时内外之间达到双方认可的统一平衡,才能拓宽生存空间,做到真正的“决胜终端”~补血养颜产品:热闹的风景热销的市场俄罗斯一家乳制品公司在每周六的总结会上都要号召员工讨论4个不变的话题:消费者为什么喝牛奶,消费者为什么不喝牛奶,喝牛奶的消费者为什么不喝了,不喝的消费者为什么开始喝了,问题看起来很简单,但这正是乳制品公司所应该关心的最本质的问题。由此推广到女性朋友所关心的补血养颜行业,市场人士的疑问可能会脱口而出:女人为什么关心补血养颜,女人为什么不关心补血养颜,关心补血养颜的女人为什么又不关心了,不关心补血养颜的女人为什么又关心了,有市场,就会热闹女人为什么关心补血养颜?从内因来看,一方面在于女人爱美的心态。云想衣裳花想容,女人爱美天经地义,不爱美的女人是不可想象的,无论天生丽质,还是相貌平平,一出生,娇娇女儿心便和美结下了不解之缘。说这是一种天性,也许并不过分。爱美,憧憬美,追求美,这是一个女人一生都做不完的梦。另一方面,女人生理结构的特殊性决定了她们对补血养颜的关注。妇女的贫血发病率非常高,女性的例假、怀孕时自身及胎儿对生血物质的双重需求、分娩出血等都是直接原因。从外因来看,市场因消费者的需要而产生了五花八门的对症产品,但是,在多种多样的产品面前,消费者往往不知该如何选择。因此,为了突出自已的独特卖点,厂家只能不断地拿出一些更花哨的理念、广告、产品功效等来吸引消费者。2001年,,这就足以印证犹太人的话:“女人的钱好赚,因为‘美丽’是每个女人的梦想。”可以这么讲,女人对补血养颜产品的关注过程,也就是对美丽追求的过程这些产品的发展史。一个产品只有吸引了它的诉求人群,才能在激烈竟争的市场上生存下来。从1994年之前补血市场上东阿阿胶独霸天下,到现在的“四团大战”局面——东阿阿胶、红桃k、血尔、女人缘成为市场的主流,可以说明最近10多年补血4汉邦医药保健品营销团队编辑产品发展的历程。这些产品在宣传时也说法各一,从“快速补血”到“功效持久”,再到“补血红了脸,还有色斑怎么办,”从最初的提高免疫力到后来的祛斑,概念营销的手法越来越多元化,这就又涉及到另一个问题了:关心补血养颜的女人为什么又不关心了,有品牌,就能热销纵观补血养颜市场的发展,在补血理念提出之初,女性响应人群颇多,因此各厂家纷纷摩拳擦掌,欲分享补血市场这块大蛋糕。然而,结果并不如想象的那样美好~因为各厂家为了吸引消费者的注意力打出了各种“牌”,广告牌、功效牌、概念牌等花样百出,最终分到蛋糕的也不过就那么几家而已。而一段时间以后,消费者开始有了戒心,原来对此比较关注的也转移了注意力。阿胶自古以来便是女性补血养颜的传统保健食品,在很长一段时间内,其一直是补血市场的霸主。东阿阿胶凭借独特的工艺和现代化的生产方式,早就被列为国家中药保护品种,因此,该品牌占据了同类产品国内及出口销量的70%与90%,公司的经营业绩也连续多年保持了35%以上的发展速度。到了上个世纪90年代初,红桃k补血剂问世,一举瓦解了东阿阿胶独霸市场的局面。同时,其针对市场竞品提出了“快速补血”的口号,以图抢占这一保健品功能的细分市场。在市场策略层面,红桃k避开城市市场,主攻农村市场,通过成本低的广告及宣传方式迅速打开了局面,在不到4年的时间里,销售额突破了10亿元。2000年k提出了“补血功效持久”的概念,将目标人群瞄准了城市白领女性,更加清晰了市场定位。在有效的广告策划与深厚的资金支持下,迅速打开局面,并大面积占领了城市补血市场。2002年,深圳万基药业也推出了补血保健品女人缘。女人缘在推出之初就提出了“补血祛斑”的概念,同时表达了主攻中高端女性市场的意图。通过聘请张曼玉为其产品代言人,同时附加精致典雅的包装,以高贵的紫色为主色调,突显成熟、优雅、高档的市场定位。2004年太太口服液推出了血乐口服液,提出了“清洁补血快而持久”的口号,抢占零散市场份额。接着,湖南九芝堂推出的驴胶补血冲剂,与其他小补血品牌如朴雪口服液、美媛春等一起瓜分市场份额。至此,补血市场的鼎立局面就此形成。