西安雁塔路365街区MALL项目总体定位及规划设计方案.doc

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....................................................................................................................................................................................................................................................12【第二部分】销售策略.........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................16【第一部分】投资成本分析..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................18【第二部分】销售收益分析.........................................................................................................181、销售利润分析(按不同销售阶段的预估的现金流出和现金流入及当地相关税率计算利润)........................................................................................................................................................182、盈亏平衡分析.................................................................................................................19第四板块、营销战略思路【第一部分】,在招商策略上最主要的是采用“主力店先行”的方法,本项目体量超大,在引入大的主力商家方面会考虑到影院、家电连锁店、超市、经济型国际连锁酒店,配合项目所在商圈本来的商业气氛,在数码城招商中引进大品牌的实力经销商家。通过大品牌商家的进驻,从而带动小商家进来。用相对较大的优惠政策进行主力商家招商,利于持续经营,并能提升整体商-海量房地产资料下载-海量房地产资料下载铺的价值,达到快速出租,保留原有商业资源的情况下,实现商业气氛快速聚集目的。(1先易后难,近远并进,市场地产:李家村商贸城的招商可先与原在李家村服装批发市场的28家中型市场经营企业进行洽谈,吸引他们进驻,从而稳住其原场内经营的单个商户,快速留住原庞大的经商群体,从而留住其下游的客群,及庞大的资金流,与原业主的注意力与经济投入。,IT动感城:先与实力商户洽谈,吸纳进驻,带动其他商户认租。,主题酒店:先与合作的雅高集团洽谈合作意向,确定后作为广告宣传。,商业地产:百货与铜锣湾百货、摩登百货等洽谈,超市与家乐福、百佳洽谈,卡通娱乐与SNOOPY主题餐厅,电影院与珠江院线、IMAX洽谈,电器与国美、永乐洽谈,洋快餐与麦当劳,肯德基,必胜客,星巴克洽谈,体育用品超市引进迪卡龙??等等,并签订进驻意向。2(2先形象,后功能在招商工作的筹备阶段,应着重于项目整体形象的宣传,使商家及市民对项目的市场形象有深刻而清晰的印象;在招商工作进行时,重点向商家宣传整个项目的规划,项目的整体功能规划,使商家认同项目“街区MALL”的形象及发展-海量房地产资料下载-海量房地产资料下载前景。