项目招标与投标实战策略技巧与案例分析.doc

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施工市场上,招标与投标已经成为市场的主要交易方式,随着中国市场经济进程的迅速推进和全球化竞争的展开,中国建筑企业以招标与投标项目获得和管理为核心提高自己的经营和管理水平的压力越来越大,对于了解招标与投标的实战策略与技巧为核心的招标与投标方法越来越急迫。从某种意义上来讲,工程施工项目招标与投标活动的成败已经成为决定建筑企业生存和发展的重要因素,是广大建筑企业管理人员关注的一个热点问题。很多从事招标与投标工作的建筑管理人员迫切需要既有理论性又有实际可操作性的投标报价方面的论文来帮助指导各自的工作。尽管工程施工项目的投标报价问题的研究已经有了很大的进展,但在论文方面数量偏少,且过于理论化和模型化,在目前正在逐步规范但仍然存在比较强的过度性特色的建筑市场上,对实践工作的启示意义远远大于实际指导意义。1国内招标与投标现状我国的招标与投标发展较晚,上世纪80年代中期到90年代中期,我国处于从计划经济体制向市场经济体制转轨的过渡时期,随着社会经济的发展,逐步引进了工程招标与投标竞争机制,极大的促进了工程项目市场化。90年代中期开始,随着市场经济的有序发展,招标与投标工作进入了反思和探索期,招标的方法呈多样化,并逐渐向国际招标与投标惯例靠近,招标与投标工作处于试验性阶段。自2000年1月1日《中华人民共和国招标与投标法》颁布实施以来,招标与投标技术和方法日趋善,招标与投标市场发展总体趋势良好,招标与投标活动在控制投资成本、降低投资风险、提高投资质量、预防和减少***、增加交易透明度等方面发挥着积极有效的作用。但是由于主客观的原因,招标工作还存在以下几方面的问题:本科毕业设计论文以及翻译(1)投标方片面追求利润最大化,在投标时挂靠资质更高的企业参加资格预审,临时组建项目管理班子并招募劳动力素质底下的劳务队伍,采用低价中标或故意抬高部分单价的办法竞标,一旦中标后,马上会出现管理混乱,采用索赔和洽商变更赚取利润等等。(2)国有投资项目,由于其招标人不是工程项目的既得利益者,往往更容易发生道德风险。与招标人有私下交易的中标人,由于没有经过真正的市场竟争,其中标价往往会高于合理利润,其承担项目的能力也十分有限,这就给工程项目带来造价和质量的双重风险。(3)招标人往往过分依赖工程量清单中的工程量,片面强调工程量清单对工程投资和实施影响的重要性,不能全面正确地看待施工图纸和工程量清单的关