策划书(企业).doc

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绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素,可消除身体中多余的氧自由基,延缓细胞老化,促进新陈代谢,增强免疫力,是天然的健康茶饮料。统一绿茶甄选优质绿茶叶,以先进工艺悉心萃取,只为保留更多原味,融入茉莉清香,每一口都是自然的味道。统一茶饮料采用的包装主要有三种型号--1000ml,500ml的PET瓶装,,,统一企业一直坚持着「三好一公道」、「诚实苦干」、「创新求进」的经营理念,服务社会大众。 (1)三好一公道:即品质好、信用好、服务好、价钱公道。 (2)诚实苦干:以诚对待客户、同业、上司和部属,对工作抱持苦干实做的精神。(3)创新求进:以创新领先的思想做法,配合时代变迁需要,不断开发研究,自我提升,参与国际竞争。2..统一绿茶一贯坚持「亲近自然」品牌主张,塑造清新自然的品牌个性。3..产品定位:健康、纯天然,强调其老少皆宜。(二)SWOT分析:精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Form:3WY---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------、雪碧、纯净水的需求水平上,越来越多的人更倾向于消费自然、,--1000ml、500ml的PET瓶装、375ml的易拉罐装及利乐包装。劣势所有的营销宣传全部都是针对冰红茶而展开的,冰红茶的销量的确有所上升,可是并没有带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶的销售数量整合绿茶和冰绿茶统一在绿茶产品方面,既有“统一绿茶”又有“统一冰绿茶”,普通消费者根本无法区分二者之间的差别,人为地造成了营销沟通的障碍。现在的产品同质化已经很严重了新包装“中间细,两头粗”的造型,远不如原包装的一体化造型给人的感觉舒服机遇统一还启用了新一代歌坛天后---孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型(冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶)以外,不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要统一企业正式入驻NBA火箭队休斯敦赛场挑战康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一,。娃哈哈出品的非常系列茶饮料(以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶、以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶,)该公司不仅准备在深圳、长沙等地设立灌装厂,而且请来“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。雀巢冰爽茶创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味,以20至29岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客户群。四、竞争对手分析(一)直接竞争对手:精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Form:3WY---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------1娃哈哈出品的非常系列茶饮料(以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶,以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶,)该公司不仅准备在深圳,长沙等地设立灌装厂,而且请来"喜剧之王"周星驰演绎"天堂水,龙井茶"---,,,,但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标,及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态---崇尚潮流,崇尚自我个性的表达,配合康师傅冰红茶"冰力十足"的产品口号,将产品的卖点定位于"冰酷"茶饮料,并大胆启用影视歌三栖明星---任贤齐担任形象代言人,诠释其阳光,,默契的代言人形象配合,再加上各地不断的歌友会及促销活动,康师傅冰红茶年取得了极大的成功,销售业绩成倍增长,成为2000-2002年大陆茶饮料大战中最大的赢家,、目标确定(一)此次活动目标:通过我们本组促销活动计划,使统一饮料的销售量达到并努力超出本次活动预期买出的数量。(二).长期目标:提高统一饮料在闽江学院的销售量,吸引潜在消费者的购买并增加学院学生对统一品牌的认识同时维护其品牌的忠诚度。六、营销战略统一饮料在闽江学院的推广计划:1、广告宣传:(1)广告展示:统一平面广告展示,(2)校园网:在网上的学生论坛及QQ群上发布产品信息,介绍产品的特点及订购方式。精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Form:3WY---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------(3)口碑宣传:利用一传十十传百的效应,宣传统一绿茶对人体的有益之处。(4)贴海报:在常出入的出口,进口处张贴宣传海报。(5)活动效应:利用闽江学院5月份的巡礼月,在各大活动的明显位置上展销。(闽江学院5月份的巡礼月,是闽江学院一直以来每年特有的一年一次的特大活动,主要想通过巡礼月的活动效应,突出统一集团对于公益事业的参与,提升企业的形象,从而提高企业在学生中的口碑,为其产品创造持久的竞争力。带动购买欲望)2、分销渠道:宿舍,食堂,朋友等3、促销活动:集体定购、捆绑销售、相声、我爱记歌词、抽奖等七、营销方案方案一1、 活动目的:促进统一饮料销售并提高品牌的推广效果2、 活动对象:闽江学院流动人群3、 活动主题:统一快乐无极限4、 活动设计:活动方案(1)“统一茶喊”比赛①一人负责在促销场地维持秩序②在促销场地设一个愿望墙③在促销场地举行;即比较嗓门大小④在中途,插些,引起路人的关注⑤用形式宣传统一的产品⑥开展“我爱记歌词”活动,吸引人气,更多的关注到本次促销奖品:在售点购买两瓶统一饮料将有机会免费学相声和获得精美礼品5、奖项设置:(1)特等奖:1名(价值20元的背包)(2)一等奖:1名(价值12元的瓷杯套装)(3)二等奖:2名(价值5元笔记本)(4)三等奖:4名(价值3元手机挂坠)(5)幸运奖:不限(奶糖1颗)活动方案(2)相声、快板