闪电亿万富翁创富教程——魔术营销.doc

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非常地努力,但成功很有限,为什么?为什么有一面无形的墙把他们分割开来?秘诀!5%的人找到了秘诀,95%的茫然不知。秘诀,是一堵无形的墙把他们分开。光知道一个秘诀,当然有用,但秘诀的不断叠加就相当于杠杆的叠加,不断地叠加,才会产生指数级的提高,才会造就巨大的成功。你可以有一招,但是这招没法持续,没法放大,所以你需要有很多秘诀的“杠杆叠加”作用。那如何获得这些秘诀呢?聚焦。当你聚焦在一个地方,你会不断的发现新的秘诀、新的感悟,新的突破。就像我在很长时间内,在那十年的时间里只聚焦在-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------“营销”,所以才想出来这些理论,如果我只想三分钟或者三个小时就结束了,那魔术营销理论体系是不可能建立起来的,它的威力也会小很多……当你的精力只聚焦在一个有限的领域内,你才会不断地发现秘诀,你才能看到周围人看不见的东西!我们都听过二八原则,如果说你做了100件事情,其中可能只有20件事情是最关键的,这20件事情就决定你80%的效率。同样的道理,你的100个朋友中可能只有20个,对你的幸福、个人发展起重要作用,其它80%的人都是一般的,或者随便聊天吃喝的朋友。同样在你的销售中,可能20%的客户为你带来了80%的价值。在你每天工作的10个小时中,可能有8个小时都是浪费的。所以从这个角度讲,你的人生必须聚焦。我以前也是在彷徨,在寻找,最后真正聚焦后,成功就变得容易了,所以聚焦非常重要,从一开始就要聚焦。比尔盖茨为什么这么年轻就成功,因为他很早就开始聚焦,谁能够提前聚焦你的生命,谁就能够快速地获得成功!不管你做什么,如果你想在某个领域内做到最好,你绝不能四面出击,跟所有人竞争,你什么都要反而最后什么都得不到。你要立足于你最想要、最善于要的这一块,然后想方设法联合所有的力量,去达成你要的结果。让所有可以借力的人一起来把这个做大、做深,但在你所聚焦的领域内,你要成为当之无愧的第一。在这个世界上,假如说你领悟到十个秘诀,但你的对手只领悟了9个秘诀,你认为在市场上你的回报会是10%的差别吗?不是,你可能得到市场份额的80%,而你的对手只得到20%。我们生活在同一个世界,但赢家会切走一大半的蛋糕,留下的份额只是非常少的一部分……所以不要满足于做老二;老二的努力可能是第一名的很多倍,但得到的回报却是第一名的百份之几,所以要聚焦,只有聚焦才能成为最大的赢家!在中国有很多人做营销,很多人做的时间也比我长,但是我做的很多案例,他们未必做得到,比如我有一个很简单的理念,叫“零投入、零风险”。我的定义很简单:帮助中小企业“零投入、零风险”快速倍增利润。为什么?也许“零投入、零风险”对大企业并不重要,因为我知道,作为大企业,它花五百万、一千万是可能的,因为大企业有能力砸钱。你看现在大企业的市场营销,只要广告做得有档次,领导看了不觉得丢人就行了。但是对中小企业就不行,广告做得再好,你下个月发不起工资就完了,这是实实在在的问题,所以我定位在这,我有能力帮他们。在这个领域,我创新速度很快,我知道很快会有人拷贝我的东西,但说真的,他们的拷贝对我来说,反而是对我营销理念的认可,否则人家干嘛要拷贝你呢?如果你要选定一个市场聚焦,我告诉你,你最好先想出你的零风险承诺,这样在你的市场中,你一定会掀起一场“革命”,因为以前没有人敢做零风险承诺。大多数商家第一次听到“零风险承诺”的时候,都觉得不可思议,觉得“很傻”,好像所有人都要占自己便宜似的。他们不敢对自己的结果负责,不敢承担责任;他们收了你的钱就希望你满意,不要退款,就算退款也要给你推迟一个月、三个月……但现在的市场正在发生变化,我们需要大家积极地去推广、推荐这种对客户负责的态度,这种责任感,这是我们从商、做人的一种良知,也是真正可以做大的一个基础。有些人就希望客户能够被糊弄,这是不道德的,也是不可能的。你可以糊弄一两次,但是不可能糊弄他一生,我希望能和客户打造一生的关系,一生的交往。这种交往是不断创造价值的过程,“我明年必须比今年给你创造更多的价值”,否则,关系不可能深入,不可能巩固,不可能加深。但有些人就觉得“中国人多的是,骗一个没关系,下一个接着来”,这是错误的!-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------零风险承诺,不仅是一种技术,也是一种理念,更是一种姿态!“虽然我知道这个交易会有很多风险,但是我敢于承担风险,敢于对结果负责!”当你回到你的市场时,我给你最重要的一点建议,就是你要提供零风险承诺。即使你什么事情都不做,就多提供一个零风险承诺,我保证你的收入会增加3倍,利润会更多(这取决于你的利润百分率),而且你一分钱没有多花,最重要的是你会发生以下几点变化:■你的销售额提高,你的利润提高的更多。■你的客户会更加满意,即使真正要求退款的客户也会对你非常满意,因为他们觉得不可思议,以前没有人对他们这么好,客户一直被虐待惯了,他只希望“别这么虐待我就行了”,所以你这样去优待他,他们会很震惊而且很快乐。■更重要的是,你的内部人员的能力也在不断提升,过不了多久,你可以统治你的市场,这是非常可能的。第二,你必须使用杠杆借力很多人觉得做公司要靠自己,其实错!什么叫创业?创业不是说自己脑海中有一个想法,然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源,然后通过某种巧妙的借力机制,把这群人团结起来,一起来实现同样的梦想。作为创业者,你最大的能力是组织能力。“怎么把所有的力量聚集到一起?怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础?”这是创业者应该思考的。“你必须使用杠杆借力”这是我的一个重要的营销策略,你必须学会使用。一个人的奋斗是一种孤独的奋斗,是一种艰难、痛苦的挣扎,不要这样。永远不要认为创业是一个人的事,所有人都将是你的竞争对手,所有人都希望从你那“抢一把米”,这是错误的!这个世界上有很多人都希望帮助你,但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景,你需要向他们描绘一个美好的蓝图,告诉他们“帮助我,其实就是帮助你自己”,这并不矛盾。当你有了这种思维模式,你才能“杠杆借力”。三,你必须测试我会不断地发展,不断地进步,不断地产生新的想法,新的突破,但我不希望你学了我的营销后,就认为“以前的营销手段全都是错误的,明天就把公司关闭了,重新再开一个公司……”NO!我希望你所做的一切,都是在现有成功的基础上进行测试,保守的比如本来一万块钱,你可以在一个报纸上做一个整版的广告,但你现在把它分开做,多几次投放。你可以把一万块钱投入到10个媒体上去,这十个媒体可能产生的结果会完全不一样,一定有一个最好的,然后你的第二步就是把这个“最好的”放大。有几种放大的方法,比如说有一个媒体非常好,你一个星期登一次分类广告,然后把它增加到两次……三次……四次,然后你可以放大到1/8版,如果整个效果仍然非常好,你可以再放大到4版,最后再放大到一个整版,在这个过程中,你所走的每一步都是100%赢利的,为什么?因为你测试过。之后,你可以把它从一个媒体放大到两个、三个媒体,然后你可以从报纸放大到杂志、电视台……所有的销售,所有的营销思路都是一样的,只是表达形式不同。其实成功很简单的,但你必须要测试。-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------譬如说,一些你很长时间都搞不定的客户,你可以拿他们测试一下,反正对你来说万无一失,这些客户本来可能也准备放弃了,测试一下,无所谓。如果成功了再“放大”。这三天我会帮你做出自己的“零风险承诺”版本,这个版本既给你市场竞争的优势,又给你客户响应的基础,同时,还能够有效的管理你的风险。我们来回顾一下“一二三成功模式”,从现在开始,你必须寻求一种轻松、简单、快速和安全的成功。在我的梦想中,我希望“赚钱为生活服务”,所以我不寄望所有的人都能成为我的客户,当然那也不可能。如果学营销像爬一座山,我希望帮助的是在“半山坡的人”,就是他们已经开始了自己的创业启程,他们无路可退……虽然你无路可退,必须往前走,但是走得好坏,走得快慢是有区别的,我希望帮助你“爬”得更快更高。如果你是坐在谷底的那个人,我没法帮助,因为你没有行动,这不是我的技术能够解决的。坐在谷底的人有很多问题,也许他把人类看得很“丑恶”,也许他根本没有动力、没有梦想、没有欲望……我想帮助的是“有欲望却没有方法”的人,而不是没有欲望、没有想法,甚至觉得“钱是很丑恶”的人。当然,他们可以有自己的观点,只是他们无法成为我的客户,很简单。我的梦想是用我的方法、用我的思路去帮助很多人,但是我的目的不是帮助所有人,我只帮助值得帮助的人,因为最终我希望是一种轻松的生活方式。很简单,如果我不快乐,我无法给你这个价值,我在讲台上无法展示我的智慧,展示我的***,而你得到的也只是1%、2%;我认为这是一种“牺牲”,所以你必须想清楚,你所要打造的是什么。第二点,从现在开始,你不要再想用一天、两天,一个月、两个月……去弥补自己的弱项,你弥补的再好,总有人比你强,再说可能你也没有那方面的天赋。你之所以不足,是因为你有一个“天才”,所以不要去对抗这种天性,没有必要。你完全可以找到另外一个人,给他一个想法,给他一个机会,他愿意跟你合作,这就非常好了。所以你从现在开始,要寻找自己的成功,要解剖自己、分析自己,找到自己的“天才”,就是绝对的成功,想办法把它放大、复制、扩展,这样你的成功就容易多了。第三点,你必须要“聚焦”。很多企业在发展过程中会有很多困惑,但是我告诉你,当你越来越成功的时候,机会会送到你的门前,这时你需要考虑“是要还是不要”,不要“什么都要”。你记住,机会送到你门前的时候,并不代表都是你的,你需要有辨别的能力。有很多人来找我合作,说要卖我的教材,我说“你不知道怎么卖,你也卖不掉!”他说,“我先给你一百万”,但我看中的不是他这一百万,万一他花了这一百万,但赚不回更多钱,说真的,过不了几天他就会到处传,他会诋毁你,所以我没必要做这个事情,对吧?一样的,当你在市场上产生一个波澜,掀起一个浪潮的时候,很多人都会来找你,但你必须聚焦,因为聚焦是你成功的基础,当你不能聚焦的时候,你就剥夺了自己成功的权利。还有,从现在开始不要老考虑“自己成功”,要考虑让更多的人成功。只要你能让他们成功,同时把你的成功变成他们成功的“附属物”,你的成功就是必然的。这非常重要!单靠自己的力量是不行的,要调动一切可以调动的力量。-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------这三天的课程中,你们形成了一股非常强的力量,你们接受了我的思维模式,这些“思维模式”在市场上根本不存在。当你们有了这种思维模式,你们就有了共同的语言,你们就会看到别人看不见的机会,你们可以打造一个强大的共赢平台。第二部分:魔术营销导图假如说营销是一个神奇而又复杂的世界,假如说我希望去探索这个世界,我希望在这个世界里游刃有余,能够随时的抓住机会,创造机会,那我最需要的是什么呢?我想不是技术,我不希望在原有的技术上再增加一个技术,我也不希望在原有的策略上,再增加一个策略;我需要的是一个营销的“地图”,有了这个地图我可以自己创造价值;有了这个地图,我可以自己去创造新的技术;有了这个地图,我可以自己去创造机会,所以我一直在寻找这样一个地图。经过这几年的思考,我终于找到了,我把它命名为《魔术营销导图》。这个导图不仅是我进入营销世界的地图,也是我们课程的导图,虽然看起来非常简单,但是当我们以后讲一些“如何提速你的赚钱机器”的时候,你会发现很多的方法是不可思议的!就像世界上其它的万事万物一样,看起来很平常没什么,但实际上都有规律,只要你掌握规律,你就能发挥它们的威力。成交大家看这个导图中间的“成交”,你所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交”上,如果你的一生不能成交,那么你就不可能成功,成交是一切成功的基础,所以你必须学会“怎样成交”“成交”在《导图》上具有重要意义,这也是为什么我把它放在最中间的原因。从整体看,《导图》上有两条轴,一个叫营销轴,是横轴,一个叫策略轴,是竖轴。从你进入一个市场开始怎么优化你的商业模式,怎么奠定成交的基础,怎么把所有的营销系统化,让你能够在夏威夷度假的时候仍然在赚钱,真正地打造一个全自动的“赚钱机器”。当你把公司做成一个“赚钱机器”,当你不在公司的时候它仍然能够赚钱,你才能把它卖掉。如果你的公司非常赚钱,但是在赚每一分钱的时候,你都必须亲自参与,那你的公司是卖不掉的,除非你把自己和公司捆在一起,一起卖掉。抓潜在横的方向,第一步叫“抓潜”。抓潜是什么?“抓潜”是为成交做铺垫,做基础,成交之前你必须先有潜在的客户。也许你用信成交,也许你用电话成交,也许你面对面成交,但是在成交之前,你必须得有自己的潜在客户,没有潜在客户,你就没法成交。所以为了抓住潜在客户,你必须到别人“鱼塘”里去“抓潜”。很简单,因为你所想要的每一个客户,都已经是别人的客户了。设想一下,你想要的每一个客户,他的一生不可能生活在真空里,他一定有别的需求,别的梦想,他需要购买别的产品和服务,当他购买的那个产品和你的产品有足够相似的时候,就表明这个“鱼塘”里的“鱼”,有很高比例是你想要的“鱼”,就是你的潜在客户。-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------所以这是“鱼塘”理论的基础,“你想要的每一条鱼,或者每一个潜在客户,都是别人“鱼塘”里的鱼”。所以你不需要到大海里去钓鱼,那非常的辛苦,也不需要到马路上撒传单,那样的成功率只有千分之一,甚至更低。你要到别人的“鱼塘”里,和别人建立一个共赢的模式,这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉,你成交的容易程度会提高10倍……20倍……所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。这里我强调的是“抓潜”,什么叫“抓潜”?你要抓住对方的姓名、邮件地址,这是最起码的,然后如果你能够抓到他的电话号码,抓到他的家庭住址更好!你得到的信息越多,潜在客户的质量就越高,你后续成交的可能性就更大。在这里我想强调一点,你说这个人曾经来我的网站转了一圈,这没有用,这不叫“抓潜”,因为你并没有抓住他。像赵丹的例子,你要抓住他,你要有他的姓名、电话、家庭住址,这时候才叫“抓潜”。从现在开始,如果你的第一笔交易赚了钱,这当然“可歌可泣”,但更重要的是“你有没有拿到他的名单”。我说了,每个人购买你的产品和服务的背后,都有一个理想的画面,都有一个梦想,有一个蓝图,他并不是孤立的想购买你的产品和服务,他需要的是实现自己的梦想和蓝图,但是他自己的梦想和蓝图需要很多步骤,需要很多相关的产品来互相帮助,才能实现他的整个梦想。如果你成交了,但没有抓住客户的名单或者是姓名、电话号码的时候,他的梦想你是无能为力的,除非你下一次再花一次钱,再把他们“抓”出来,但是没有必要,他就在你的门口“为什么不把他的姓名和电话号码留下来呢?”所以“抓潜”一定要抓住才叫“抓潜”,否则没有用。不管你是多厉害的成交高手,如果没有“抓潜”这一环,即使你本来可以成交相当大的比例……但现在,一半,甚至更多的客户都会流失掉,所以你需要去抓住这些人的名单,这是最重要的环节。追销有了抓潜,有了成交,但是客户在第一次购买你的产品时,他想检验一下你能不能帮他实现梦想,所以他的购买过程是“小心翼翼”的,他希望采取一个保险的步骤。他的购买力,没有达到最大化,当然他的梦想也只是刚刚开始,这时候如果你没有继续追踪他,继续给他提供产品或服务,继续给他销售的机会,那么你就白白的把钱丢进了水里。没有追销,你的成功是有限的,而且追销比“抓潜”“成交”的成本要低很多。所以从现在开始,你必须要学会追销,如果你成交之后就忘记了追销,就再也不跟他们联络了,这是一个巨大、巨大的失败,你必须要做“追销”。追销是一个不断帮助客户,不断给予客户创造价值的过程。别人的鱼塘和自己的鱼塘,你要形成自己的“鱼塘”,自己的“鱼塘””就是一群反复购买自己的产品或服务的固定客户。■