2024年公司业务员工作总结（33篇）.docx

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__年的工作做如下总结: 一、工作学****情况 1、作为一名应届毕业生,刚进入公司,对公司的优智软件系统及一些业务流程都不太了解,公司基于这些情况,从__年7月11日到7月28日派我们这些新员工到安徽进行学****通过在安徽芜湖、无为、巢湖经营处的学****我可以熟练操作公司的优智软件系统,基本掌握了经营处三表及周报表的填制,了解了跑市场和和客户沟通的一些方法。作为陕西惠多利的一名新员工,我于__年9月5日到9月10日到杭州总部参加了浙江农资集团公司的新员工培训,在这次培训结业考试中,我取得了集团公司第12名的成绩,参加了集团公司组织的户外拓展训练,取得了户外拓展初级证书。通过这次培训,使自己对宁丰和集团公司有了更直接的了解和深刻的认识,也使自己的意志更加坚定,对自己选择成为惠多利人更加充满信心,对集团公司的未来也更加充满信心。 2、作为咸阳经营处的业务员,了解和熟悉了公司的产品情况。通过对划分给自己开发的兴平市场的几次走访,基本了解和掌握了兴平市场的大致情况。如取得了一部分客户的资料,兴平的耕地面积,种植结构,用肥****惯,货物运送价格,公司竞争对手在兴平的市场布局情况及销售价格。通过对兴平市场的走访,自己掌握和开发了一部分客户。新开发的复合肥用户如西吴的陈向荣,南市的岳元恒,南市张村的陈耀县,汤坊的倪成武,杨晓辉等。 3、作为一名业务员,在经营处老员工的带领下,掌握了到咸阳西站接货的流程,认识了一批货运司机,能够为我公司接货送货之用,以便为农名提供更好的服务。在咸阳经营处经理党长青和库管张鹏飞的帮助下,学会了如何盘点库房货物数目及库房货物的摆放技巧。 二、存在的问题 虽然从进入公司开始,自己学****掌握了不少东西,也能够独立地开展业务,也取得了一些成绩,但是还存在不少问题,如经常会在开票上处错,公司总部和经理及同事交代的一些事情没有及时处理或是遗忘。特别是作为一名业务员,没有经常的到市场上去了解和开发市场。 __年的工作计划及对市场情况谈一些自己的看法: 虽然在我犯错以后经营处内勤杨滢和经理党长青及同事都能够给于帮助,不加责怪,但是展望邻近的__年,自己应该更加严格的要求自己,使自己在工作上更加熟练。我也会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。 从__年7月分开始,尿素价格从今年的最低谷一直上涨到现在的1900元∕吨,对于__年尿素价格可能有一些回落,但回落的幅度不是很大,因为现在生产尿素的原料煤和天然气的价格在上涨,虽然出口关税的上调会对出口有一定的影响,但是国内市场价格和国际市场价格还是有一定的距离,出口还是有一定的利润空间。还有获得国家氮肥储备的一些农资企业在三月份以前不能出售国家给于财政补贴的氮肥,这些都是事尿素价格回落不大的一些因素。 对于__年的复合肥市场,我认为复合肥的销售量会下降,价格也可能会下滑,因为现在复合肥的价格处于一个历史的高位,农民对这个高价还不太接受,转之他们会以价格相对较低的磷肥和有机肥代替。现在的复合肥是有价无市,虽然很多中小企业面临无原料停产的局面,但是很多经销商都已经把大量的资金压在复合肥上,到__年很多经销商会由于资金压力,会适当的降价跑货,这会给一些公司造成压力,也不得不降价销售,到时候复合肥的价格可能会有所下滑。但是下滑的幅度也不会太大。2024年公司业务员工作总结篇3 转眼之间一年又将要过去,回顾一年来的工作,在领导和同事们的无私的帮助和指导下,经过这段时间的学****和实际操作较好地完成了各项工作任务。以下是本人在20__年度个人工作总结报告: 一、工作回顾 (一)不畏艰辛、克服困难,全力做好本职工作 我是20__年09月10日进入公司,也是我踏入社会工作的第一天。面对陌生的环境,陌生的工作,当时无从下手,充满了迷茫,对业务操作是一窍不通,连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下,很快便对工作业务有了一定掌握,较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理,至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况,能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。 (二)对本职工作的认识 1、对仓库的认识:熟悉马士基、三运仓库基本情况,包括库房库区、货架、货品摆放等; 2、对流程的认识:熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等; 3、对管理的认识:较好地熟悉了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等; 4、对职责的认识:明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。 二、几点粗浅体会 (一)高效服务,全力做好客户服务工作 我们的工作本职是服务,服务客户是我们赖以生存的主旋律,只有做好了客户服务,得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务,对于客户的电话咨询,我都耐心解释并给予解决,客户提到的问题和需要,都能及时解答和解决。 (二)专业学****是做好工作的动力源泉 我们的工作价值是什么?是在工作中,得到不断地提升,不断地去学****得到进步。假如我们甘于落后,那么我们的价值将会一降再降,直到自己都不能认可自己。专业的学****使自己的实际操作得到理论的支持,理论知识得到实际操作的验证,不断地提升不断地进步,才真正是我们的工作价值。点的精通,线的发展,交织成面的扩张,使自己能够覆盖更大的领域,才能在各方面不断地提升自己。 (三)因势而变,顺势而为,全力做好自己 在各种突发情况和紧急中,我迅速转变思路,找准自己的工作定位,积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题,有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教,根本点还是做好自己的本职工作。“天下难事,必始于易;天下大事,必先于细”,从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今天,成大业若烹小鲜,做大事必重细节。只有从基层做起,筑稳根部,不眼高手低,不心浮气躁,只有当浮躁被扎实所代替,冲动被理智所折服,成功才可能和我们不期而遇。 (四)认真负责是做好工作的有力保障 你手上的每一份工作,都是为自己而做,在服务别人的时候,你所得到的并不仅仅是工作的报酬,还有技术的锻炼,品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的`,无论是荣誉还是财富,条件是你必须转变自己的思想和认识,努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满,我们要明白到每月手上所拿到的工资,其实不是公司给的,也不是客户给的,而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。 (五)心态决定一切 对环境和自我的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。 三、存在问题及个人工作计划 在过去的工作中,在公司领导和同事的帮助下,经过自己的努力,较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作,也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位,对公司其他业务和流程几乎一片空白,公司lms系统也没有较深入地了解和认识,对物流专业知识也有很大的不足。 为了适应新形势、谋划新发展,我决心在今后的工作中,发扬成绩、克服不足、加强学****努力工作,为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面:2024年公司业务员工作总结篇4 在杭州美丽的四月里,我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——国际贸易有限公司。成为了普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢给了我这一次工作的机会,也是大学毕业我走向社会的第一份工作,是您——延伸了我继续展翅的梦想。 我带着对未来美好的憧憬和希望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的岗位—a群杭州区业务员。时间飞逝!一转眼,在三个月过去了,回想在过去的三个月里,让我欢喜让我忧,有成功喜悦,也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆,也有学****到半夜至深夜的经历,这好象是人生的一段缩影,让人难以忘怀。生活显得紧张,但又有秩序。既然选择了,就要坚持,坚持到底! 在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,给予了我足够的宽容、支持和帮助,通过自身的不懈努力,我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境,对工作也逐渐进入了状态,也让我充分感受到了__人“海纳百川”的胸襟,感受到了__人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了__人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时,也为我有机会成为一份子而惊喜万分。 在这段过程中,我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。 一、萌芽阶段(4月6日—4月30日)。 在这期间,我主要是熟悉公司的日常工作流程,公司各部门销售的产品,以及对产品的了解,专业知识的培训。比如4月6—9日,、思派雅spa、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业知识培训,熟悉每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位,以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等。我这个对化妆品行业一点不懂得“化痴”,从一开始说不出三个化妆品品牌,通过四天的培训可以说二十个以上,通过四天的培训,让我对这个行业充满了信心,相信,我的选择是正确的。紧接着,4月12—13日荣幸的参加了__公司__年第一季度营运大会,在这场大会上,让我很快的融入到这个大家庭,学到了很多以前从来没有接触过的东西,还有我们的陈课长,晚上凌晨会议结束后,他还来我们的房间,和我们沟通,分享他的工作经验以及刚进入这个行业的一些心理变化,使我们的心理空前的得到解放与安慰,非常感谢!再接下来,就是下市场,每个人下到自己的指定市场,开发市场,就是所谓的开发我们的新客户。 刚下市场前两三天,脑子里一片空白,进入美容院之后,不知道和她们从何聊起,也不知道如何得知哪个是负责人,哪个是老板娘,非常的困惑。把这些情况告诉主管,和一些有经验的同事,通过了他们的指点和教导,使我找到了方向。当然,在这个时候,多么希望身边有个比较有经验的同事或者领导能带着我一起下市场,开发市场,使自己的工作能更好更快的开展。因为在我进入一家店之前,或了解一家店的基本情况,我都很难通过直观在第一时间内得出比较正确的分析与判断,具体切入哪支品牌,然后在和客户交流的过程中,也很难判断出哪些信息是重点,是我们想要的哪些是可以忽略的,这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。特别是在有些事情的处理上,缺乏一定的灵活性,对有些事情考虑得不够周全,但通过向领导和一些有经验的同事学****在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人,刚进入公司,对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那,他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了许多自己未进之前所未学到的东西。在下市场的同时,经常也和一些客户进行沟通、交流,从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西,所以她们也都成了我的良师益友。