销售月工作个人计划.doc

该【销售月工作个人计划 】是由【673775455】上传分享，文档一共【31】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售月工作个人计划 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。销售月工作个人计划 销售月工作个人计划1 一、数据分析 1、季度任务进度; 2、未按计划的客户网点列表 3、特殊项目进度; 二、本月份销售业绩分解 1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策; 2、实地拜访客户类表,并标注主要工作; 3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4、特殊项目销售分解; 三、问题分析 1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的; 2、对产生的问题有解决的办法; 3、销售环节的问题,及解决建议; 四、增长点 1、销量增长网点列表及措施; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 五、改进 1、对公司流程、制度的改进建议; 2、政策措施、资源调配的改进建议: (1)制度:严格执行所制定的关于考勤制度,车辆安全制度,车辆和装潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的'制度。 (2)卫生:展厅和车辆卫生一直长抓不懈。 (3)人员:人力资源部,网管部商量合计,把人员空缺填补满。 (4)库存:网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法。 (5)客户:主要攻关xxx大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)。 (6)销量:至少完成xx台零售 (7)配合:配合总部组织的节油大赛活动。 (8)学****学****配置和价格,以尽快实现xxx车型的销售。 (9)外拓:重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发。争取开发C+客户,并上报网管部备案。 (10)关怀:给老客户以及重点客户发问候短信,寄送xx资料 销售月工作个人计划2 一、总目标(不排除特殊干扰因素) 实现月总营业额:xx万元,比上月增加xx个百分点。 二、市场方面 加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。 加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。 进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。 加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我优势。 动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的`口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。 三、管理方面 严格执行总公司的各项管理制度。 认真做好单据和文件管理工作。 严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制。 做好客户的统计分析。 业绩完成计划 时间:20xx年7月x日~20xx年7月xx日 四、人员变更情况及相关应对办法 7月计划招进xx人,负责xx工作;可能离职xx人,负责xx工作。 xx人请假,由xx暂时接替。xx人因公出差,由xx暂时接管。 销售月工作个人计划3 一、督导销售人员的工作: 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。 作为销售总监,需要督导的方面: 1、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批。 2、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施。 3、拟订年度预算,分解、报批并督导实施。 4、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络。 5、根据业务发展规划合理进行人员配备。 6、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议。 7、洞察、预测危机,及时提出改善意见报批。 8、把握重点客户,控制产品的销售动态。 9、关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决。 10、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用。 11、参与重大销售谈判和签定合同。 12、组织建立、健全客户档案。 13、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。 14、向直接下级授权,并布置工作。 15、定期向直接上级述职。 16、定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定。 17、负责本部门主管级人员任用的提名。 18、负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行。 19、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计。 20、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案。 二、督促销售人员的工作: 作为销售总监,需要督促的方面: 1、销售部工作目标的完成。 2、销售网络建设的合理性、健康性。 3、销售指标制定和分解的合理性。 4、工作流程的正确执行。 5、开发客户的数量。 6、拜访客户的数量。 7、客户的跟进程度。 8、独立的销售渠道。 9、销售策略的运用。 10、销售指标的完成。 11、确保货款及时回笼。 12、预算开支的合理支配。 13、良好的市场拓展能力。 14、所辖人员的技能培训。 15、所辖人员及各项业务工作。 16、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌。 17、销售人员的计划及总结。 18、市场调查与新市场机会的'发现。 19、潜在客户以及现有客户的管理与维护。 20、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理。 三、销售业绩的制定: 销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少,月销售业绩是多少,从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 四、销售计划的制定: 制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。有句话说的好,没有理想就永远不可能达成。可见,销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。 而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在,销售计划可以分下面这几个方面进行: 1、工业自动化设备。 2、表面处理涂装设备。 3、电子生产设备。 4、家用电器组装老化设备。 5、潜在客户的开发工作。 6、应收帐款的回收问题。 7、问题处理意见等。 销售月工作个人计划4 自从去年六月份从事销售工作以来,我就一直处于一种非常亢奋的状态,这种状态让我每一天都充满了***,也让所有的挑战都变得更加不一样起来。恍惚间大半年就这样的过去了,接下来四月份又是一个新的挑战,而此刻的我也应该做足准备,全新出发了。以下我做了关于四月份的个人工作计划,如果有什么不妥的地方,还请领导多加指导! 一、提高销售技巧,提升业绩 在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了,从这一段时间里,我逐渐认识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员,如果只有一张伶俐的嘴,并不能让我们得到什么成绩,很多时候我们都应该去注意和客户沟通时的`一些技巧问题,在处理问题上的一些技巧问题。这一点是我们销售人员都应该关注的,也是值得我们去进行自我提升的。此外,接下来一个月的业绩是至关重要的,因为4月份算起来是今年真正的一个开端,所以我要更加重视起来,争取在未来一月将业绩进行一个突破。 二、制定销售目标,改善局面 想要进行业绩突破,首先就应该给自己制定一个更好的目标,这个目标要更切实际,也要比之前更好一点。今年四月份不管怎么说,我认为都是可以做出一些成绩的,所以我决定为四月定一个更合理的目标,然后把握好方法,把握好尺度去进行突破,希望能够取得一个不错的成绩,改善一下当前的局面,让自己的工作得到进步和发展。 三、提升服务品质,重视态度 在以前的工作中,我们常常都会关注这样一个问题,那就是在和客户的沟通中,我们应该保持一个怎样的形象。面对客户的刁难或是不理解时,我们应该怎么去保持自己最正确的服务态度。这一点是我们工作当中的难点,因为我们不仅要保持自己的原则,同时也不能让客户受到损失,更不能因为自己的言行而让我们的合作受到影响。所以这一方面是需要我自己去研究的,接下来的一个月,我会重视自己的服务品质,理智应对各种情况,也会把自己的服务态度摆放起来,让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月,我相信我们一定会有新的一个突破和成果,我会端正好自己的态度,再往后的工作中加倍努力,再接再厉,勇往直前。 销售月工作个人计划5 时间的沙漏在一点一滴的流逝着,很快一个月的时间就已经流逝完了。总结了三月份的工作,发现自己在工作中还存在着诸多做的不够好的地方,为了能让自己在下一阶段的工作里取得更大的突破,获得很好的发展,我为四月份的工作做了一份大概的工作计划,计划如下。 一、日常工作 首先,毋庸置疑的就是要做好自己的本职工作,也就是完成日常规定要完成的工作。 1、作为一名房地产销售人员,在下一个月里,我要做到不迟到不早退更不能旷工。在上一个月里我虽然只迟到了一次,但是就因为这迟到一次,我的全勤奖两百块钱就没有了。所以既是为了那两百块钱的全勤奖,也是为了能在公司里好好表现,我也要在下一个月里争取达到无迟到早退记录的目标。 2、在每天来到自己的工作岗位后,整理好自己办公桌上的资料文件,把头一天完成的工作回顾一次,然后再把没有完成好的工作,抓紧时间继续做完。再把自己一天要完成的重点工作标记一下,然后再有条理性、有侧重点的完成好。 3、在给自己缕清思路后,就开始正式进行工作,首先督促自己每天发五条朋友圈,上午两条,下午三条。朋友圈的内容就是公司最新公布的房产消息(是要有利于客户的),和几张既清晰又漂亮的房屋图片作为推广广告。发完朋友圈后,再发群消息,把公司手上的房屋信息和资源,以及优惠套餐价格,配以一段具有诱惑力的文案,再发到自己微信上的客户群里。至少每天要发十个群。如果有客户发信息过来咨询,我就要在第一时间给到他回复,并且分析他的需求,和目的,来跟他进行有效率的沟通。 二、门店工作 在门店的时候,。如果有客人主动进来看房,我要放下手头上的工作,顺其自然的来到他身边给他做咨询和介绍。为他做好热情的服务,了解他真实的需求,跟他进行匹配的介绍。并且留下他的联系方式,把他作为我的一个潜在客户来培养。如果没有客户到来的时候,我就要在线上积极主动的联系客户,预约客户,至少在下一个月里我要预约到五个客户过来看房。 以上就是我四月份的工作计划,如果有制定的不完整之处,还请领导指出,我会加以改正和完善。 销售月工作个人计划6 第一、督促销售人员的工作: