下载此文档

产品促销活动方案.docx


文档分类:办公文档 | 页数:约6页 举报非法文档有奖
1/6
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/6 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【产品促销活动方案 】是由【hezhihe】上传分享,文档一共【6】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【产品促销活动方案 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。第2页产品促销活动方案怎样做促销活动策划方案?相关的产品促销活动范文大家了解哪些呢?一、活动目的充分利用资源,有打算、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升,只有目的明确,才能使活动进行的紧凑更有预期效果。二、确定促销活动对象此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最终活动的效果有直接关系,影响到我们最终销量是怎么样的。三、促销活动的方法在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动方法2、包装活动降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信誉?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者。比方一些商业汇演,借一些慈善行动来实现我们的促销目的。第2页个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分,应当要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式这一部分主要是讨论确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴:拉上政府做力气后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家单独进行,还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低本钱以及风险。2、确定刺激程度:要使促销取得胜利,必需要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越大,促进销售的反应也越大。因此必需要依据促销实践进行汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择的好会增大效果,假如选择的不好就会费劲不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参加,在地点上也要让消费者便利到达或者更加惹眼,而且要事前与政府的某些相关部门沟通好,比方说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要,持续多少时间效果会最好也要深化分析。持续时间太短会导致在这一时间内许多消费者无法实现购置或者重复购置,许多应获得得利益不能实现,促销效果还没有完全热起来。第3页六、广告协作方式想做一个胜利的促销活动,就需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、促销活动的前期预备前期预备分三块,1、人员支配2、物资预备3、试验促销活动策划方案在人员支配方面要尽量做到“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无铺张人力资源的状况。详细谁来负责与政府、媒体得沟通?谁来负责文案策划及写作?谁来负责现场管理协调各方面关系?谁负责相关礼品发放?谁负责顾客满足度调查以及问题投诉?要各个环节都考虑清晰,不要临阵出麻烦,顾此失彼。在物资预备方面,要事无巨细没有遗漏,大到车辆场地布置,小到螺丝钉,都要排列出来,然后一一清点,确保万无一失,否则必定导致现场的忙乱。尤为重要得是,由于活动方案是在阅历的基础上确定,因此有必要进行必要得试验来推断促销工具得选择是否正确,刺激程度是否合适,现有得途径是否抱负。可以在促销活动中询问消费者,填调查表等方法。八、促销活动的进行第4页主要是现场活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力得保证。只有按纪律法规办事,才能保证方案得到完善执行,在方案中对全部的参加活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场掌握主要是把各个环节支配清晰,要做到忙而不乱,条理分明。同时,在实施方案过程中,应准时对促销人员,促销范围、强度、以及重点进行调整,确保对促销方案的掌握。九、后期连续后期连续主要是媒体宣扬的问题,对这次活动将实行某种方式在一些媒体进行后续宣扬。十、费用预算整个促销活动都是为了利益来进行的,要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报,我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动,仅有一个好的策划是远远不够的,至少我们要能承当起它的支出。十一、意外防策划的再好,考虑再缜密都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。这时候我们必需对各个可能消失得意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。十二、效果预估预报这次活动会到达什么样得效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。第5页下面我们列举几个促销活动的方案。,一个商家采纳“买赠”的方式,这个方法的确不错,由于不但能够使大量产品流入市场,让更多人群接触产品,还可以处理库存及积压商品,还节省了赠品单独的开发购置费用。但是这时候就要留意一点,赠的商品肯定要对客户有吸引力,让他对产品有认同感,价值感,至少不能质次价廉,假如不然的话必定会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。,在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的留意并使之停留,到达吸引人气的目的。但是由于场地布置等问题,并没有突显出要促销的商品和公司等等,虽然驻足观看喧闹的人许多,看起来效果不错,但是实际的销售额并不多,别说是赔本赚叫卖?????了,甚至是连叫卖?????都赔里面了。,最终确定采纳竞卖的方式进行促销,竞买是一种能让顾客主动参加,烘托紧急、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣扬品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限,导致现场气氛并没有到达预期效果,并导致许多竞卖品都是以极低价成交,导致亏损很大。简洁的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案肯定要细致,做到多元化。一般来讲,在前期策划方案的时候我们要搞清晰几个问题:第6页1、我们处在一个什么样的市场环境下?2、这个市场的特点及我们的客户,竞争格局,竞争对手是怎么样的?3.、某些大的品牌近期有什么举动,竞争对手有什么举动?4、我们的促销活动针对什么样的客户群体进行?我们要此次促销活动的目标?5、我们预备投入多少资金、物料、人员,这些资源如何有效结合在一起,有哪些社会关系可以利用?6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么办?找到了以上问题,并查找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散,缺乏方向。

产品促销活动方案 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数6
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人hezhihe
  • 文件大小19 KB
  • 时间2024-03-27