精选工作报告之房地产顶岗实习报告.docx

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典范〞,塑造独特的品牌形象。②把握市场需求,迎合买家心理随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后,供方面临的严峻问题就是,产品的消费是否迎合客户的需求。③营造现场舒适环境,引起客户购置冲动在吸引大量客流后,现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。工程应在规划设计、园林绿化、接待中心、广告的筹划书的撰写医药公司广告筹划书等方面营造舒适的内部环境。、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有追求生活的中老年人;家庭构成:1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在工作的管理者或小私营业主家庭构成:1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年市场细分1、是心理需求细分。分析消费者的心理需求,其实是分析其在购置住宅时的动机,人们的生活方式和个性不同决定了不同的住宅消费群。2、是家庭组成细分。在城市中家庭是一个生活单元,家庭数量及结构对住宅的需求有重大影响。3、是地理环境细分,包括自然地理环境、经济地理环境和人文环境方面内容。消费者对房地产的需求爱好,实际上是对房地产及周围环境进行综合评价和选择的结果,即是房地产所处地区的地形、地貌、气候条件、距离市中心的远近、交通便利、〔1〕价风格节频率的关键是:虚实转换。每次调价后物业总有一种市场的瞬间断层,即难以圆整市场曲线,没有市场客户积累根底主观调价,不仅会影响购置人气,而且会直接影响成交。没有导入概念,价风格高后对前期购房客户有积极影响,但对洽谈客户往往有副作用。因此,只有市场相对热销的前提下,才能进行调价,即使有其“虚〞的成份,也可逐级盘实。〔2〕价风格节幅度的关键是:小幅递增。调价的要点是小幅频涨,一般每次涨幅为3%至5%,如每平方米7000元左右的楼盘,每次调价幅度为150元至250元之间为宜。调价新近几天,可配以适当折扣策略,作为价格局部过渡,有新生客源流时,再撤消折扣。调幅要“小〞,调频应“频〞。当然,价格作为营销之纲,绝不能孤立对待,这与物业形象进度、上市量有机控制有关。最正确的价格表达,应杜绝“空、满、虚、回〞四个要令。即不能价格做空,任意折扣:不能做满,不留给客户升值空间;不能做虚,没有市场购置根底;不能回落,随意往下调。定价的方式主要有以下几种:〔1〕本钱导向定价法。本钱导向定价是公司在产品的本钱根底上加上一定比例