管理经济学第七20定价实践.ppt

该【管理经济学第七20定价实践 】是由【mxh2875】上传分享，文档一共【28】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【管理经济学第七20定价实践 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。管理经济学第七20定价实践contents目录定价策略概述成本导向定价市场导向定价价值导向定价产品组合定价价格调整与价格歧视01定价策略概述利润最大化企业通过制定能够实现最大利润的定价策略,确保投资回报和长期盈利能力。市场占有率扩张通过合理的定价策略,吸引更多消费者,提高市场份额和竞争力。产品质量与品牌形象通过定价策略反映产品质量和品牌形象,提升消费者对产品的认知和信任。应对竞争根据市场竞争情况,制定具有竞争力的定价策略,以应对竞争对手的挑战。定价目标成本导向定价以产品成本为基础,加上预期利润来确定价格。竞争导向定价根据市场竞争对手的价格来制定价格,以确保竞争优势。价值导向定价根据消费者对产品价值的认知来制定价格。差异化定价针对不同消费者群体或产品特点,制定不同的价格以满足其需求。定价策略类型产品特性产品的独特性、替代品情况以及生命周期等特性影响定价策略。市场需求消费者需求、购买意愿以及市场需求的弹性等影响价格制定。竞争环境竞争对手的价格、市场份额以及市场集中度等影响企业的定价策略。法律法规与政策政府对价格的监管、税收政策以及行业规定等影响企业的定价策略。定价策略的影响因素02成本导向定价成本加成定价法总结词:成本加成定价法是一种常见的定价策略,它是在产品成本的基础上加上一定的利润率来制定价格的方法。详细描述:成本加成定价法的优点在于简单易行,能够快速计算出产品的售价。它基于产品的直接成本,包括原材料、生产过程、劳动力等,然后加上预期的利润。这种方法适用于产品差异较小的市场,因为价格主要由成本和利润决定,而不是市场需求或竞争情况。适用范围:成本加成定价法适用于市场环境相对稳定,产品同质化程度较高,竞争不激烈的情况。注意事项:成本加成定价法忽略了市场需求和竞争因素的影响,可能会导致价格与市场脱节。因此,在采用成本加成定价法时,需要充分考虑市场状况和客户需求。总结词:目标利润定价法是一种以实现目标利润为目标的定价策略。详细描述:目标利润定价法的核心是设定一个目标利润,然后根据这个目标利润计算出产品的售价。这种方法适用于企业希望通过销售特定产品来实现利润目标的情况。目标利润定价法的优点在于能够确保企业获得预期的利润。适用范围:目标利润定价法适用于企业有明确利润目标,且市场环境相对稳定的情况。注意事项:目标利润定价法需要企业能够准确预测市场需求和竞争状况,以便制定合理的价格和销售策略。同时,企业需要关注市场变化,及时调整价格和销售策略,以确保实现目标利润。目标利润定价法边际成本定价法是一种基于产品边际成本的定价策略。总结词边际成本是指企业在生产过程中增加一个单位产品所增加的成本。边际成本定价法的优点在于能够反映产品的真实成本,并且能够更好地适应市场需求的变化。当市场需求增加时,企业可以通过提高价格来弥补增加的边际成本;当市场需求减少时,企业可以降低价格来降低边际成本。详细描述边际成本定价法