下载此文档

2024年销售年度总结工作报告5篇.docx


文档分类:办公文档 | 页数:约15页 举报非法文档有奖
1/15
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/15 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【2024年销售年度总结工作报告5篇 】是由【baba】上传分享,文档一共【15】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2024年销售年度总结工作报告5篇 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2024年销售年度总结工作报告5篇销售年度总结工作报告篇1定位为“转变、开拓、突破”的20xx年,来不及细数和回味,便在曲折中落下了帷幕。我的20xx是平凡的,历经几个岗位均无多大建树!20xx又是不平凡的,它见证并记录了我从稚嫩走向成熟,由感性向理性过渡的一段心路历程。年内三易工作岗位。岗位、角色和职责的不停转换,注定了年度工作总结将围绕所经历的三个岗位展开。如果说xx年任zxf品牌经理时空有其名而未行其实的话,那么xx年1-4月在品牌经理岗位上可谓“货真价实”。其间主要做了以下几项工作:一、参与ypj酱油/料酒系列产品外包装设计。二、上yl、下wj、奔px、赴zy,甄选贴牌合作厂家。三、与财务部同事一道,完成了贴牌产品相关财务指标的测算、分析。四、协助完成了与三家贴牌工厂的谈判工作,并顺利与其中一家签订了贴牌生产合同。五、协助品控中心完善贴牌生产的相关手续。六、起草ypj公司整体营运方案。七、在糖酒会前,促成贴牌厂完成了酱油、料酒的样品生产,使产品在糖酒会上如期与经销商见面。八、在ypj内外环境突变时,及时对原营运方案进行了调整。后因多种因素,贴牌计划搁浅,原定的销售目标也成了“镜中花”。没有业绩作支撑,上述各项工作和完成这些工作背后的付出都显得那么默默无闻。贴牌计划搁浅后,我的工作重心又偏向于zxf酱油/醋的推广。在内忧(严重缺货)、外困(竞品挤压)的双重压力下,造香坊步履蹒姗。08年实际销售1350万元,而xx年的实际销售只接近1000万元。离开品牌经理岗位后,再回过头来审视zxf,我认为,zxf今天的结局不是偶然的。首先,留着现成的经销商体系不用,另外发展经销商的渠道策略值得推敲。公司推出zxf品牌的根本目的是什么?我认为是以塑造酱油及其他调味产品的品牌为主,以打击食醋类竞品为辅。作为品牌来打造而不是作为炮灰来玩玩,另建分销体系的思路从理论讲是无可厚非的。但是,没有考虑到产品的实际情况,zxf品质一般,包装一般,销售政策高不成低不就。在同类产品层出不穷的cy市场,入市的难度可想而知。那么,我们完全可以借助bnc在cy市场的影响力,精选一两支单品(800原汁和400袋装酱油),实施强制性的捆绑销售。如cy经销商每次进货时,按yxyj进货数量的一定比例强制配售一定数量的zxf酱油。可以大胆地想像,此政策坚持两三年便可在cy的大部分区域小有名气。品牌影响力和销量起来后,再根据实际情况进行渠道分割。这种手法在行业内很普遍,如jj的中高端新品上市时,区域经理在经销商每次进货时都会强制安排一定数量的新品。ht在推出食醋和金标酱油系列之初,也采用类似策略。其次,产品开发和推广上的随意性也埋下了“祸根”。产品外包装多次改版,让商家和消费者甚至公司内部人员都无所适从。上市之初将推广重心放在毫无优势可言“生抽/老抽”系列上,无疑于***。大量的退货便是证明。虽然退场的是生抽/老抽两支单品,砸得却是zxf的牌子。第三,内部的重视度不够。在很多人心里,zxf是一支典型的“豆芽”产品,甚至是一种负担,支持和配合自然无从谈起。最后,分分合合的组织,徘徊不前的思路也在一定程度上决定了它走不远。时至今日,重提zxf多少有些马后炮甚至牢骚的味道。“前事不忘,后事之师”,zxf的起伏于公司,品牌经理的经历于我,都是一笔难得的财富!销售年度总结工作报告篇2xx年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个人总,希望通过总我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学****经验,从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总一、塌实做事,认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。二、做好客户联系工作。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。四、坚持学****人要不断的学****才能进步。首先要学****我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学****沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学****一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。六、后半年的计划在半年销售总会议上,我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学****销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。销售年度总结工作报告篇3总结:一,成功案例分析:1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的,而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。二,从以上案例中总结得到的好的经验三,出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。计划:1、订好年度大目标——比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些。3、从问题中总结出来的不足之处,新的`一年如何来学****补足。最后,给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什么。如果你有很好的定目标的想法的话,可以把它画成简单明了的图表。完成之后划上勾,如果你在坚持让自己划越多的勾,那么,我相信,当xx年年再写总结的时候,你会发现,你是真的成长了很多进步了很多。销售年度总结工作报告篇4我们会做的更好一定是特别的缘份才能够一路走来转成了一家人01最完美的莫过于青春年少时,嬉笑怒骂、敢想敢做。我们每个人都与这个大家庭相识在最好的时光里,一齐欢笑,一齐成长。也许有的人中途离开,也许有的人还不熟悉,但相信“客服部”,于我们都有着不同的印记。02走进话房,坐在座席,拿起耳麦……只要是上班的日子,这是我们一向在重复的步骤。从刚接触时的紧张,到此刻的熟练,我们一向期望把最好的一面呈现出来。在工作中我们可能会有失误,但请允许我们改正,因为我们一向在努力!03每通电话的服务,我们都是认真的;解决问题的时候,我们也都是负职责的。职能于此,责心在人。都说“态度决定一切”,在这个话房里,微笑是我们的态度,及时是我们的承诺,解惑是我们的职责。相信我们会做的更好!04工作以外的我们,也同样有热情、有爱心。除了日常的生活和休闲,为了让我们摆脱长期电脑办公的弊端,电信客服发起的公益健步走“健步万里,天翼伴你行!”的活动,让我们活动起来的同时,也让我们的行动更有好处,在已经结束的上一期捐步活动中我们但是取得了不错的成绩呢。此刻,新的一期活动正在进行时,wearedoingit!在群中,每一天结束时,都会有好多小伙伴发来当天的捐步记录,在锻炼自己的同时也帮忙着别人,我们开心着,也替别人多送去了一份欢笑。虽然每一天工作的重复度很高,但依然喜欢着这样的群众,有开心,有吵闹,从走出校门,到为人父母,我们都在一齐长大,一齐努力转成最好的我们!销售年度总结工作报告篇5进入20xx年以来,农资公司在集团公司的正确领导与支持下,大家同心同德,齐心协力,一手抓生产经营,一手抓网络服务,主要做了以下几个方面的工作。一、与基层供销社合作经营,大力发展农资连锁经营20xx年度依据“统一形象、统一核算、统一管理、统一配送、统一质量、统一价格”的“六统一”标准,建成了郭里集、周营、阴平等3家农资直营门店。门店规范统一使用“中国供销合作社”标识,由集团公司统一核算,贵诚农资公司对配送、质量、价格统一管理。直营店营业用房面积达100-200平米。店内农资商品分类整齐摆放,明码标价,并建立了销售档案;对农户推广会员卡制度,跟踪服务,今年元旦公司定做了一批挂历,对持有公司会员卡的农户进行挂历亲情宣传,把农户迅速培养成贵诚的忠实客户。**年建设加盟店42家,其中乡(镇)级加盟店6家,村级36家;乡(镇)级加盟店最小面积100平方米,最大达300平米;村级家门店最小60平方米,最大200平方米。

2024年销售年度总结工作报告5篇 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数15
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人baba
  • 文件大小26 KB
  • 时间2024-03-28