商务谈判1导论——谈判.ppt

该【商务谈判1导论——谈判 】是由【相惜】上传分享，文档一共【24】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【商务谈判1导论——谈判 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。商务谈判技巧东北大学工商管理学院市场营销研究所丁战整理ppt引子谈判的普遍性:世界是一个大谈判桌一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师。谈判理论在我国的传播课程目标和内容目的认识谈判的根本理论和方法对一场已经发生的谈判讲出得失对一场即将展开的谈判能进行方案并初步学会操作。整理ppt引子内容和框架谈判原理:概念、动因、要素类型、程序和模式思维、心理和伦理谈判实务:准备、过程、价格谈判、签约谈判技巧或艺术:策略、沟通、礼仪与礼节、国际商务谈判整理ppt引子参考书商务谈判〔第2版〕樊建廷东北财经大学出版社案例式谈判学陈荣杰内蒙古人民出版社谈判是什么盖温·肯尼迪中国宇航出版社谈判者心智〔第2版〕〔出勤、作业、课堂测试等〕占50%,学期期末考试试卷成绩占50%。整理ppt第一章导论整理ppt通过本章学****应该到达以下目标:知识目标:认识谈判的定义和谈判概念一般包含的根本点;从谈判概念包含的根本点出发认识谈判的一般动因;理解谈判的根本要素;了解谈判的主要类型。技能目标:正确确定谈判议题;懂得如何对谈判各方及谈判背景进行分析考察。能力目标:通过对谈判各方及谈判背景的分析考察,初步掌握认识谈判各方的优势、弱点及谈判的客观条件的能力。学****目标整理ppt第一章导论一、谈判的定义和动因〔一〕谈判的定义狭义和广义的谈判具有代表性的谈判定义;尼尔伦伯格:只要人们为了改变相互关系而交换观点,只要人们是为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判。这些谈判的根本点有:谈判的目的性谈判的相互性谈判的协商性整理ppt第一章导论定义:谈判是人们为了各自的目的而相互协商的活动。〔二〕谈判的动因1、追求利益2、谋求合作3、寻求共识二、谈判的特点1、追求双赢2、合作与冲突并存3、互惠而非均等案例:探求彼此新的平衡点整理ppt三、谈判的本质谈判是***裸的权力(power)游戏,强者有强者的谈法,弱者有弱者的谈法。谈判的本质是权力,心理是外面的一层皮。因而谈判一定要造势。把:“势〞造起来,才能逼得对方上桌,逼得对方跟我双赢。如果光学谈判,而不积累资源,弱者也不能变成强者;假设光有资源而不学战术那么空有力量也无法施展。第一章导论整理ppt利益、权利和权利三者的关系权力权利利益整理ppt