强化接触夺命三招高亚丽.ppt

该【强化接触夺命三招高亚丽 】是由【相惜】上传分享，文档一共【22】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【强化接触夺命三招高亚丽 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。强化接触--夺命三招客户询问的内容太专业,答不上来;公司举办鹏飞特训营,害怕被陪访;公司下发了调查问卷作为敲门砖,还是不敢出门;本月方案完成50000元,马上到月底了,可是……你的困惑咱们普遍存在的问题拜访量少,准客户积累不够技能低,见了客户不知道该如何开口不愿意参加销售流程训练、通关市场变了,客户更加理性,要求你更加专业。人寿保险行销成功的关键在于如何说服客户别的东西是买了才信,而人寿保险是信了才买!能言善辩,说话如行云流水的人或许能成为一个江湖商人,却无法做一个成功的寿险行销员。因为会说不如会问,会问不如会听,真诚感人,令人信服才是我们“说〞的唯一目的。以理服人,以情感人!寿险是一种无形的商品,要行销成功,除了要有真诚的效劳之心外,还要有热情、生动、形象、有力、感人的谈话艺术。谈话艺术水准的上下,直接关系行销的成败!◆推销高手的谈话技巧让出对谈空间,客户说得越多,越能消除客户下意识的自我防卫,表达客户自我价值,让他觉得是自己在购置而非我推销。记住:如何问比方何说更重要;如何听比方何问更重要;多提问题,少做陈述,陈述很容易引起逆反作用,增加你销售的困难度。正确解读客户内心的语言客户说的话为100%,仔细倾听他内心的声音为70%,解读他话里的含意、搜寻适宜的问句为20%,提出你的问句为10%,先要确认是否解读正确?而后赞同他的看法;提出你希望他答复的问题。世界不缺乏美,缺乏的是发现美的心。--帅哥语录应酬、赞美话术之一:赞美人※您是位职业女性,既要上班,又要带孩子,家里还收拾的井然有序,真是不简单!※林太太,您的孩子真是幸福,有您亲自带他教他,让他有完整快乐的童年,以后一定比别的孩子更健康,成长的更快。※李先生,与您聊天收获真多,真是“听君一席话,胜读十年书。〞