2021双十一活动策划方案-1.docx

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】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。本文格式为Word版,下载可任意编辑2021双十一活动策划方案淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。下面是我收集推举的双十一活动策划方案,欢迎阅读参考。双十一活动方案一比方说,我们如今要做一份活动策划方案,在接下来的投入几个专展,或者上一个聚划算。那么目标明确了,接下来该怎么办?说白了,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划的一整套流程,下面,我就在这里大致的介绍下:第一,选款。也就是说,用哪个商品去上活动?在选款的时候,要充分考虑到假如活动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,由于你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧,即便你想上,淘宝也不容许。所以,一般状况下,上活动的产品,都是本店销售最火爆的产品,到底,销售的,说明用户接受度高,从本质上来讲,是在说明市场的反应状况。其次,活动价格计算。淘宝上活动,人家总是要求打折的,你大致算下,假如淘宝小二容许了,你可以上活动,但前提是打5折,那你那时候就要计算了,假如打5折再包邮,会不会赔本,亏多少,假如不亏,我可以赚多少?大部分状况下,你家的商品要上活动,在价格方面,被淘小二挤出来的水分是特殊多的,也就是说,人家见多识广,看着图片就差不多能估摸出你产品的本钱价,所以小二同志会死命的压价。正是由于小二同志有此嗜好,所以,活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格支配也就显得特殊重要。第三,店内营销策划。好歹上一次活动,总不能铺张了这个流量,那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划,诸如满就送、搭配套餐等等,这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲,有点不大情愿,为什么,由于凡是通过活动来购置的,基本上都是奔着活动产品来的。但是,这里有一个问题,顾客不买,不代表不能没有。第四,调货。既然要上活动了,总要备货备在这,总不能说卖完了再去进,那会就已经晚了。本文格式为Word版,下载可任意编辑第五,活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应当清楚,比较好的活动上线了,那会你的客服工作就特殊重要,你总不能始终跟客户神聊吧,你这么一神聊,要么让其他客户走人,要么客户收到货后在评价中说你几句,你要知道,他说的话可是呈现出来的,这总不大好。而且,即便你想神聊,也没这个机会,你那电脑始终弹对话,你自己也扛不住吧。从我搞活动的状况来看,好活动开头,电脑基本上就卡死了,所以,提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面,你要把能想到的都写上去,不要怕文字长。关键是,尽可能的回复客户的疑问。第六,发货。依据活动大小,提前预备一些货总要先打好包,这个很重要,不然,假如客户一多,你发货速度慢,就会影响到店铺的评分,所以,这一点务必清楚。第七,售后处理。发货之后,客户间续就收到货了,这时候,麻烦也就来了,各种各样的评论都有,比方患病差评怎么办?该如何解决,这些都是要考虑到的问题。以上是一个活动策划最简洁也是必需要考虑到的内容,而且,这个只是流程,作为活动策划者还必需给这些环节,每个环节里面支配一个人员来负责,在何时何地做什么样的工作,消灭问题之后的内部协商机制是什么等等。总之,假如是策划案,必需留意一点,流程要完好,还必需将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中,由于是你策划的,你需要什么样的资源来协作你,在活动中会有什么样的状况发生,你如何解决和避开等等都要说清楚,至少要有所防范,如此,、营销定位双11作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参与的狂欢盛宴,具备巨大的影响力与号召力;作为卖家的我们,在去年双11大促的阅历基础上,今年我们如何做好这次营销活动,需要有一个明确的思路与定位。本文格式为Word版,下载可任意编辑在活动前夕,我们需要制定明确的营销思路和规划,包括流量、转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面,制定具体可行的营销方案,并依据打算严格执行。二、产品定位依据店铺现状以及活动需求,确定双11的活动产品,包括为双11预备的特供款。依据品类、风格、价位等因子进行分类,确定店铺的引流款、利润款、形象款,以便于后期的合理备货。对于传统企业而言,双11活动产品既要保持让利促销,又要避开与线下的专柜的差异化,避开产生冲突;这就需要我们在双11的产品上进行合理定位,找出权衡利弊的产品方案。三、合理备货依据产品定位以及活动期间的预估销量,对双11产品进行合理备货;随着金九银十的到来,无论是自己的工厂还是代工厂,接下来的工厂的订单都会急剧增多,常规的15天的生产周期可能会拖延到20天,甚至更久。假如我们把双11的订单都压在活动开头前1个月进行生产、备货,时间远远是来不及。因此我们需要事先对双11的销量有一个或许的预估,在10月1日之前,完成预估销量约60%的备货;待10月1日之后,依据当期的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进行二次预估,然后在一个月之内完成剩余预估的备货量。这样一方面避开备货缺乏,另一方面也避开库存的积压。四、理性促销店铺预热1、理性促销双11对商品价格的要求中提到,活动商品价格必需小于等于__年9月15日至__年11月10日期间天猫成交最低价的9折。本文格式为Word版,下载可任意编辑依据以上双11活动对价格的要求,在接下来的一段时间内,店铺参与双11的商品最好不要参与聚划算、每天特价等打折促销活动,以免双11活动价格过低,超出自己的承受范围,而不能为消费者供应好的用户体验。甚至一些商家不堪最低价的要求,下架店铺的人气珍宝,致使自己在活动当天损失巨大的搜寻流量;店铺主推商品要有足够的利润空间,不至于在双11历史最低价的9折基础上,无利润可寻。拥有确定的利润空间才能为消费者供应更好的售前、售中、售后服务。2、店铺预热从8月中旬开头,我已经观看到一些商家开头在店铺内对今年的双11进行预热,接受保藏店铺送现金券、限量大额优待券免费抢等形式,为双11活动预热,这样有助于提前为自己的店铺积累人气,避开在活动前夕与众多卖家“直面相战”。五、打造店铺人气爆款打造店铺人气爆款,对于双11活动引流起到至关重要的作用!以众多参与过双11的商家案例分析来看,除了类目的主会场之外,一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右,更多的流量来自于自然搜寻;这也是买家购物的一种****惯。9月份确定了店铺的主打款之后,在接下来的2个月内,需要利用各种渠道和资源,将店铺的主打款打造成类目的人气单品,以期在活动中获得好的排位和搜寻流量。双十一活动方案三一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生:,超过购物天堂香港一天的零售总额,。在这样一场商业盛宴中,淘宝网实实在在呈现了电子商务的人气。双十一主要源于光棍节,是一种流传于年轻人的消遣性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校内,并通过网络等媒介传播,渐渐形成了一种双十一的文化。1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。国家统计局抽样调查显示,目前诞生人口男女比例近120:100,全世界最高。据推算,到20__年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。本文格式为Word版,下载可任意编辑一、关于双十一客户群的分析1、双十一客户群细分:高校生,办公室一族,多集中18岁~30岁之间。双十一客户群特点:单身,时尚,消遣双十一客户需求:心理自嘲,消遣,爱情策划双十一公司资源现状活动目的:多店资源整合,借助双十一为托管店铺引进流量2、双十一资源支持多店资源,产品线较丰富,具备主流渠道传播的推广执行团队双十一活动的整体构思和部署活动的卖点:以店内折扣优待为核心卖点活动页面秒杀送礼为挂念活动的整体引流构思由于应付费推广的效果无法预估,各渠道也难以收集到数据(例如返利网,SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通,调查),所以整体接受免费的软文营销和微博营销流量入口分析引流示意图推广流量以直接引流到活动页面和官方微博本文格式为Word版,下载可任意编辑(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释:由于淘宝网无法挂外网连接,所以利用关注进行跳转为活动页面引流。引流方法:店铺通过悬挂双11活动预报的广告图,以赐予优待的形式吸引顾客关注微博)为什么运用微博进行流量跳转常规推广对广告普遍具备排斥性,用软文和植入的形式推广微博更简洁让人接受,微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理,微博运营可以为下次及各类店铺培育流量入口,引流示意图的具体解析在执行细则表达3、双十一活动策划方案依据目前对双十一所把握的资料和可以利用的推广资源提出方案活动主题及其概念光棍啦,时尚购物全场无理由3折。传播概念,以时尚光棍(推广所用文案,图片,包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点,利用各渠道对活动页面进行传播。二、策划案执行流程概括1,10月11号-16号进行推广所需的资料收集预备(包括微博帐号,旺旺号,推广所需的文案及图片素材等)活动期间店铺客服推举活动的话术2,10月17号-31号全部推广渠道开头推广微博,并且微博同步开头运营。3,11月1号-5号微博开头新的有奖转发,参与活动的店铺开头上活动预报图,将流量跳转到微博。上预报页面,进行共享有礼活动,共享本页面可获5元优待卷4,11月6号-11号经过17天的论坛推广反馈数据,选择出优质论坛进行软文直接推广页面。本文格式为Word版,。双十一活动方案四活动主题:低价风暴全民疯抢(亲,你买了吗?)活动时间:2021年11月9日-2021年11月11日活动内容:活动一全场5折终极狂欢(2021年11月11日)2021年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!(注:务必使全场参与活动,以到达集群效应。)活动二购物有礼幸运随行(2021年11月9日-11月11日)凡活动期间在____购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参与抽奖活动。一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名__超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖2000名精致礼品一份价值2元(注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。)活动三一个人的节日双倍的甜蜜(2021年11月11日)购物满11元1元赠2个棒棒糖(2元/个,200份)购物满111元11元赠2盒巧克力(25元/盒,40份)(甜蜜有限,礼品送完为止。)活动费用估量:1、抽奖刮刮卡估量本钱1000元,奖品本钱8000元,总计9000元。2、双倍甜蜜活动,活动估量本钱1500元。3、海报及广告宣扬费用5000元。此次活动估量总体费用15500元。(注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,便利活动顺当开展。)活动宣扬:1、广告投放,接受报纸提前3-5天投放2期。2、大型外立面广告宣扬及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。本文格式为Word版,下载可任意编辑3、实行超市播音加场外促销宣扬等方式,加大宣扬力度。4、实行地贴、吊旗和宣扬指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动气氛。双十一活动方案五一、活动背景“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20__年11月11日前后,发生了中国互联网最大规模的商业活动:在淘宝上,众多商家推出5折优待促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。!二、活动时间11月11日前后三、活动地点___中心淘宝店四、活动主题“双十一”轻松抢5折,健康不打折五、、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}2、单笔满600立减30或送一个专项体检3、单笔满800立减40或送一个专项体检4、单笔满1000立减50或送一个专项体检5、+好评返还金额,依据套餐金额比方300以下返还5元,300-399返还10元,400-499以上返还15元,500-599以上返还20元,600-699以上返还25元,700-799以上返还30元,800-999以上返还40元,1000以上返还60元,20__以上返还100元!本文格式为Word版,下载可任意编辑六:活动推广A、内部推广活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动具体介绍及套餐链接,套餐价格里确定要标出原价及折后价,并将此页面置于首页。B、外部推广集合网络运营部全部推广人员,进行任务支配,在各大外围网站进行推广,推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。天猫双十一活动策划方案20__一、(清楚,醒目)①主题“双十一”②文案“老板不在家,我们偷着卖”③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景,以烘托出疯狂抢购的效果”④产品“徜徉花韵”3小图广告引流枕头套餐系列——(防雨布)=,下载可任意编辑单笔订单满1000立减100再送单笔订单满20__立减100再送水洗靠垫被一个5设置保藏、共享、关注有礼在店内消费任意价格产品后保藏本店,并截图给我们,立返5元在店内消费任意价格产品后并通过新浪,腾讯,人人等共享后截图,立返5元在店内消费任意价格产品后,登陆新浪,腾讯,人人等加我们好有,关注之后截图,立返5元(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)二、~(秒杀)(前200名预定的返定金),:加官方微博,转发活动信息。双十一活动策划方案