2021双十一营销策划方案5篇.docx

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】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。本文格式为Word版,下载可任意编辑2021双十一营销策划方案5篇双十一是个喜闻乐见的节日,由于又可以买买买了啊!作为一个商家,就得做好双11营销〔策划方案〕才能更好实现销售目的。下面是我整理的2021双十一〔营销策划〕方案精选5篇,欢迎大家阅读共享借鉴。更多双十一相关内容推举↓↓↓2021天猫双十一活动方案关于双十一的500字优秀作文5篇双十一是什么时候开头的流行的“双十一”电商活动方案策划书5篇双十一营销策划方案1一、〔策划书〕名称淘宝网店双十一营销策划书。二、活动背景随着互联网的进展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公正的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,假如没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开头绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义在双十一电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。本文格式为Word版,下载可任意编辑四、:对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要布满双十一大促销的气氛,调动消费者的购置欲望。装修阶段基本分为三个:(1)节前:渲染双十一的气氛,提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理,甚至可以对一些珍宝进行提前优待促销,使顾客对本店持有关注;(2)双十一:店面要表达出在尽最大力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务;(3)节后:表达“双十一过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到双十一带给他们的促销福利,只是相较当日,必定要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。:(1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简洁明白的,消费者也很简洁理解。不管是店铺哪一款珍宝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为简洁接受的方式。(2)买一送一:全场任意选择一款珍宝,送另外一件珍宝,以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的目光了,假如精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优待。(3)两件包邮:购置了一件珍宝后,发觉再买一件就可以享受包邮的服务,必定会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是情愿买单的。(4)满就送:满100元送10元优待券,满200元送20元优待券,满600元送80元店铺优待券,这种方式就略微有点讲究了。比方说这款珍宝刚好99元,不符合优待的条件,那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。本文格式为Word版,下载可任意编辑(5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购置全场任意一件珍宝,搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝,加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的。:双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出很多,在这个时候,就要求客服确定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上双十一大促的欢快信息,对买家的购置欲望也是一种促进。:当顾客在买过店里的珍宝时消灭了问题要退货,要准时、有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。双十一营销策划方案2一、活动背景在活动前夕,商家可以参与聚划算等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在活动中的销售做铺垫。二、:预热:时间:x月x日至x月x日。图片:通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,珍宝详情页,全部图片以为主题元素,旨在营造购物狂欢气氛,为活动打下基础、储备流量,钻展,直通车图片。流量:直通车,钻展,微淘,淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等等。正式活动:11月11日00:00~11月11日23:59。本文格式为Word版,下载可任意编辑图片:店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片,直通车图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等。:1.〔保藏〕领卷。。,每次购置满100元获一次抽奖机会,有机会赢取免单大奖,消费金额越大,中奖机会越大。,邀请人有机会获得店铺送出价值1111元奇特礼物一份,共20个名额,被邀请人有机会获得价值111元奇特小礼物一份,共100个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布。:。。。。。。。三、活动跟进美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。客服:售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷〔短语〕和自动回复(提前预备、包含促销、尽量少用)。仓库:确保库存精确,避开缺货。预备好打印机及相关材料和打包用的材料。预备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决。四、库存预备(1)确定活动上线产品,全部主推产品要占整体备货的50%-60%,店铺库存按实际的90%-95%去完成,假如需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货本文格式为Word版,下载可任意编辑(2)依据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货〔渠道〕确定应急补货机制,确定供货渠道的供货力量,建立紧急沟通联系方式,保障在库存缺乏的状况下可以快速做到货品补充或准时下架。(3)检查货品条码管理体系,确保全部发货货品都有条码,便于出库检查配货精确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率。(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清楚库存规模,并将真实库存数据100%录入到ops中。五、人员预备(1)对可能消灭的双11订单暴涨而需要聘请临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作支配打算,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作详情,提前做好员工培训工作。(2)对全部员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关支配。(4)依据流量的凹凸去计算各个岗位的人员数量。(5)物料要针对可能消灭的流量和包裹数去计算。六、物料预备(1)包装材料预备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)预备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用一般针式打印机打印发货单,而是建议接受激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。本文格式为Word版,下载可任意编辑(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特殊是发货环节的要求,要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。双十一营销策划方案3一、促销的目的促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是任凭做做就有效果。淘宝商城的〔光棍节〕半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程1、确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平常快,因此,充分的备货就是保障,假如经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,假如遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销确定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,假如对着自己促销,促销〔方法〕制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案l会员、积分促销。2折扣促销。3赠送样品促销。4抽奖促销。5红包促销。本文格式为Word版,下载可任意编辑6拍卖。7主动参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销:全部购置我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优待,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。优点:接受这种促销方式,可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时稳固老客户,拓展新客户,增加了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户特殊直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购置,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会削减,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?建议:接受这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售简洁造成顾客的怀疑,一般不建议使用。B、变相折扣:免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者特殊满足,确定要找相关产品进行组合。C、买赠促销其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种特殊常用而且有效的促销方式之一。本文格式为Word版,下载可任意编辑优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,兴奋!建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到主动的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的本钱上去了,利润削减了,但客户却不领情!⑶赠送样品促销在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以到达比较好的促销效果。优点:让顾客产生对产品的忠实度。建议:效果过硬的产品才能够试用。⑷抽奖促销这是一种有博x性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点:a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参与;b活动参与方式要简洁化,太过冗杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;c抽奖结果的公正公正性,由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有确定的保证,并准时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。⑸红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况灵敏制定红包的赠送规章和使用规章。优点:可增加店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购置,有效形成客户的忠诚度!⑹拍卖:拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的呈现区,因此进入该区的商品可获得更多的被呈现机会,淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内扫瞄更多商品,可大大提升商品成交机会。本文格式为Word版,下载可任意编辑⑺主动参与淘宝主办的各种促销活动:淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推举机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝进行的活动,并主动参与!四、营造良好的促销气氛有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的气氛。有些人做促销,店外宣扬也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗?五、〔总结〕促销的效果和〔阅历〕教训组织促销也是一种经受,促销结束之后,店长应当对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学****的地方,竞争对手比自己销量好,确定就说明自己的促销打算没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学****的过程。对促销活动进行总结可以有效的关怀店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较缺乏,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得料想的效果。双十一营销策划方案4一、活动目的此次活动目的在于促进大家购物,让更过多的人购物不光是在实体店,在虚拟的网络世界,通过电子平台进行消费可以很廉价,很便利。可以省去好多繁琐的事,比方去逛街比较劳累,逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务,生疏网购。本文格式为Word版,下载可任意编辑二、活动时间和地址时间:20x年11月11日00:00~~24:00地址:x淘宝店所在的网上店铺。三、活动的预备(一)车辆:预备要求1、依据出货量来计算下不停的来回周转,需要多少车辆,多大的车?2、去车辆部门提前告知,要求预备车辆;3、运作时间:早上8点开头提货,到晚上10点;4、可以临时全部算加班,特殊大事特殊对待;(二)操作1、依据上述的数据,要更改流程了,请马上做出一个提货方案来;2、简化操作流程:A、提前印制5个城市的图章,避开写大字。B、不分拣,拿回分拨中心,由整个公司的人员白天就开头分拣;晚上直接进流水线;C、操作部提前沟通,陈向阳会支配落实,操作部员工提前上班,上流水线操作;具体请作出方案来。(三)人员支配活动是临时的,所以在双十一期间,全部门的员工全体加班,上午8点到晚上10点,大家辛苦下,全部算加班;操作人员提前支配好,要求全部人员加班;客服人员尽量充实到一线去;不过即使做了提前做了充分预备,但他们照旧担忧在某些环节会有所缺乏。“去年我们的ERP系统消灭问题,导致一些单品消灭了超卖的状况,这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统,但照旧对这种状况所担忧。”