武汉理工大学专升本市场营销学题库.pdf

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采用纸木结构的传统包装材质,内烧花工艺将六幅著名文化古迹的古帛画烧制于瓶底井台六面,体现了水井坊历史文化与现代工艺、传统文化与时尚审美的完美结合。水井坊产品包装拥有6项专利,是国内酒业拥有包装专利最多的产品之一,并荣获第30届莫比广告奖包装设计金杯奖(单项)和最高成就奖(总评)。在价格方面采取高价策略,520酒的市场价格为550-600元,其市场零售价格高于茅台、五粮液、酒鬼等名酒,号称是中国市场上最贵的白酒。在整合营销传播方面除了采取电视广告、杂志广告策略外,还利用考古发现这一事件进行新闻宣传,称“水井坊是中国白酒第一坊”。并在2000年3月以1600万元购买四川全兴足球队冠名权,以300万元购买比赛服前的胸前广告。2000年水井坊还开展了“美酒之旅”、“水井坊美酒欢乐颂”、“水井坊之夜-维也纳国家青年交响乐团新年音乐会”等一系列活动进行宣传。在渠道方面首选广东和东南亚作为目标市场,在6个月内水井坊在目标市场的知名度超过50%,春节期间在广州销售回款每天高达100多万元,2001年开始向北京、上海挺进。思考题:在下滑的白酒市场,水井坊为什么能够有如此骄人的业绩,试分析其成功的原因。正确答案:产品优势。全兴与中科院成都生物研究所及清华大学合作,利用现代微生物技术,从水井坊窖泥中分离出独特的“水井坊一号菌”菌种,以此为起源酿造出“水井坊”酒。在古酒的基础上进行提炼改造,符合现代人对白酒的一些期望,既保留古味,有兼具新意。2、品牌优势。全兴集团自身具有很有利的品牌优势,其推出的新品种更容易为人们接受。3、产品包装做到表里如一,将水井坊历史文化与现代工艺、传统文化与时尚审美的完美结合。4、宣传造势得当。电视广告、杂志广告、利用考古发现这一事件进行新闻宣传、冠名赞助等等。(每个要点4分)【评分参考】考生若有其他回答,言之成理,也可给分。三、单选()11、强调“以质取胜”的经营观念属于()观念。:..:【B】12、许多冰箱厂家近年来高举”环保”、”健康”旗帜,纷纷推出无***冰箱。这些冰箱厂家奉行的营销观念是()。:【D】13、公司生产8大类产品,平均每大类产品拥有5个品种,产品组合长度是():【D】14、购买决策过程为()。~认识需要~判断选择~购买决策~~判断选择~认识需要~购买决策~~收集信息~判断选择~购买决策~~购买决策~购后评价~收集信息~判断选择正确答案:【C】:..15、不属于消费者市场细分标准的是()。:【C】16、市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,就必须进行()。:【C】17、对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是():【D】18、产品生命周期是指产品的()生命周期。:..:【C】19、以下属于无店铺经营的零售商主要包括()。:【B】20、某企业有5条产品线,它的产品项目数分别是4、7、6、5、2,,,,,24正确答案:【D】21、以防御为核心的竞争策略是()。:..正确答案:【C】22、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者,通常称此营销行为是():【C】23、下列组织中,不是营销中介单位的是()。:【B】24、“两面针牙膏,中草药配方”,采用的市场定位方法是():【A】25、某油漆公司不仅生产油漆,同时还拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫()。:..:【A】26、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是():【D】27、密集增长战略有三种形式,在新市场上扩大现有产品销售的战略为():【B】28、现金牛产品是指产品()。,,相对市场占有率高:..,相对市场占有率高正确答案:【B】29、在充分需求的情况下,市场营销管理的任务是():【C】30、购买决策过程为()。~认识需要~判断选择~购买决策~~判断选择~认识需要~购买决策~~收集信息~判断选择~购买决策~~购买决策~购后评价~收集信息~判断选择正确答案:【C】31、若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略,企业则应实行()市场策略。:【B】:..)现象。:【A】33、下列不属于市场营销微观环境因素的是():【D】34、华安公司是一家食品厂,主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品,为此,华安公司为这三种产品分别各设立一名产品经理负责。华安公司所采用的专业化组织类型是():【B】35、生产资料分销渠道中最重要的类型是()→批发商→用户:..→代理商→→代理商→批发商→用户正确答案:【B】36、促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通,这种信息沟通的特征是():【D】37、在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是():【C】38、“七喜”汽水突出自己不含咖啡因的特点,成为非可乐型饮料的主导者,它采取的定位策略是()。:【B】:..39还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务,这种战略是():【D】40、适合采用直接分销渠道的是()。:【C】41、促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通,这种信息沟通的特征是():【D】42、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于():..:【B】43、市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,就必须进行()。:【C】44、消费者不可能在真空中做出自己的购买决策,其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响,其中相关群体属于()。:【B】45、消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于()。:..:【C】46、消费者在购买商品时,商品的品牌差异程度大,而消费者参与程度低的购买行为属于()。:【C】47、在产品生命周期的介绍期,市场容量很大,消费者对这种产品不熟悉,但对价格非常敏感,潜在竞争激烈,企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下,适宜采用的市场营销策略是():【C】48、企业把创新产品的价格定得较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率,这种定价策略为().:..正确答案:【A】49、市场定位的主要方式有对抗性定位、重新定位和()。:【C】50、中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸,这是一种()现象。:【A】