智能家居五力模型分析报告.pdf

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入..就公共关系而言;企业与客户之间的关系也使得新企业难以进入;因为建立公司与客户的关系并不是一日而成;而现有企业则由于占有先行优势;因此在这方面会优于后进入的新企业..:..基于“五力模型”;例如智能家居行业;还有新能源等行业;都会加以法律规定等措施来限制企业的无限量涌入;以防止造成企业的产能过剩..在智能家居行业;政府会有法律规定;这使得后进入的新企业缺乏进入的资格;因为新进入企业的威胁就较小..;智能家居是住宅智能化的核心;进入普遍百姓的家庭是一个必然的趋势;而且利用红外遥控技术把对各种家电的控制集中在一起;也是今后的一个发展方向..然而;操作复杂、价格不菲仍是阻碍其发展的因素..很多中低收入者或年纪偏大者更倾向于使用传统家居;他们认为智能家居带来的使用价值没有购买其付出的成本高..其次;智能家居属于弹性需求;即使不使用智能家居对日常生活也不能造成非常巨大的影响..再者;高科技的智能家居产品在使用的同时;高耗能的家居产品带来的社会危害日益严重;盲目发展的高耗能家居产业对环境、能源、运输等带来巨大压力;可能会进一步加重我国能源紧张局面;低碳家居对环境的附加价值可能高于智能家居带来的使用价值..;已经使用智能家居的家庭只能转而使用传统家居;为此需要放弃已购的智能家居再去购买其他替代品;由此带来的转换成本较为高昂..:消费创新扩散曲线:中国大步跨入信息化社会;在信息化社会改变我们生活方式与工作****惯的同:..时;社会、经济、技术的进步改革;使人们的观念随之变化;人们渐渐接受了智能家居..智能家居在经济较发达地区、文化水平较高的人群中销售良好;广大中西部地区还正处于初步发展状态;智能家居的发展只是时间的问题;进入普通百姓家庭是必然的..图7:城镇居民人均可支配收入智能家居产品进入之前;已经有了类似家庭自动化的一些产品;比如用PLC控制继电器的方式;或者用楼宇自控DDC控制的方式;也实现了部分功能..其实这些替代产品仅仅在市场上昙花一现;并不能很好的满足用户对于智能家居的期待和要求;并且价格和产品可靠性都没有保证..因此;很快退出了市场;取而代之的是更加专业的智能家居产品..总的来说;在目前;能够具有相似功能而转换成本又低的替代品几乎不存在;智能家居的替代品威胁比较小..;各个品牌的产品功能多有不同;一旦某些特殊功能或特殊产品设计被客户选择;往往具有排他性;因此通过产品功能的差异化可以较好的降低客户的议价能力..:..图7:智能家居产品价格1从金钱方面来看;若换不同企业产品;购买方所需的费用十分高昂..由上图看来;一个个人消费者安装一套普通家庭智能家居大约要花去6-7万元..2从时间方面来看;智能家居需要长时间的安装;更换一套将消耗大量时间;时间成本高..3从学****方面来看;不同企业生产的智能家居的使用方法不尽相同;更换一套购买方将需要重新熟悉操作;学****成本高..综上;转换成本很高;购买方的议价能力低..;一套最普通的智能家居;一般为300元/坪米不包括水泥地砖等基础设备;而普通家装的成本远不到这个价格..2从质量重要性来看;智能家居的质量要求远高于普通家居..因为一旦发生质量问题;维修难度大;可能会导致整个系统瘫痪;引发一系列问题..而普通家具发生质量问题维修更换方便..综上;智能家居的购买成本较高;质量要求高;购买方不会轻易购买;因此其议价能力高..《中国智能家居设备行业发展前景预测与投资机会分析前瞻》显示;美国智能建筑占新建建筑的比例为70%;日本为60%..2012年;%..我国智能建筑起步于1990年;比美国晚了6年;比日本晚4年;通过对比美国和日本智能建筑的发展历程;前瞻预计未来我国智能建筑在新建建筑中的比例仍将保持每年3个百分点左右的提升速度;到2018年;我国智能建筑在新建建筑中的比列有望达到53%左右..由上述文字看;智能家居在我国的市场份额不高;远低于其他发达国家;购买:..方数量也相应较少;大多集中在高端客户或大型企业;且安装场所多为高端住宅或办公场所..再者;购买方一般为成套购买;购买数量较大..因此智能家居企业必须在有限客户中互相争夺客源;这就要求企业需要相应给出价格优惠;则购买方的议价能力较高..;需要大量技术支持;一般个人或企业难以复制其核心技术;更不说实现供产销一体化..因此购买方向后一体化威胁小;其议价能力低..五供应商的议价能力供应商的议价能力直接影响着行业竞争者的投入成本;其讨价还价的方式主要为提高原材料价格或降低原材料品质进而变相涨价..1产品差异化:图8:整套智能家居设备图8是整套智能家居所需的设备;很明显;所需的都是一些基本的原材料;例如:塑料壳、电线、管道、屏幕等等..产品差异化较小;供应商的讨价还价能力低..:..因为原材料的差异化程度小;所以智能家居企业在采购原材料的时候;无论选择哪一个厂商都可以满足企业的生产要求..由此可见企业的转换成本低..所以供应商的讨价还价能力低..;发现生产智能家居所需的原料普遍科技含量低;且不含有特殊功能..然后;我们选择原材料中的一种——供应电源塑料壳外壳;作为一个分析对象在网上收集了一些供应商的资料图9:两家电源塑料外壳供应商从上图;我们可以发现他们的产品质量和价格差异都非常小;由此可以看出供应商对企业的重要程度小..所以供应商对的讨价还价能力低..4供应商的数量我们发现在智能家居的产品中;LED显示屏的需求量非常大;所以我们收集到了一部分的生产LED显示屏厂商的数量..图10:LED显示屏厂家部分:..这只是LED显示屏生产商的冰山一角..由此可见供应商的数量是非常的多的..供应方的讨价议价能力低..;它的产品成本低廉;技术含量微乎其微;所以可以进行大批量的流水线生产;单个供应商的供应量很大..所以供应方的讨价还价能力低、;对于智能家居的技术研发方面没有过多的投入;在目前的情形来说;原材料供应商进行产供销一体化的可能性不大;对于智能家居企业的威胁小..所以供应商的讨价还价能力较低..通过基于波特的五力模型分析;我们发现;智能家居所面临的是一个充满竞争但又充满希望的行业;其中现有行业竞争对手的竞争尤其是第一集团品牌的竞争对其影响最大;另外购买者的压力和潜在进入者的压力也不同程度的影响到该行业的利润和结构;供应商的压力和替代者的压力并没有特别大地影响..智能家居企业如果想更好;更快的发展;必须首先立足自身;不断创新;结合产品特点和优势;制定合理有创造性的营销策略和竞争策略;冷静面对市场纷繁复杂并且日益严峻的挑战;才能适应市场需求;获得竞争优势..因此;为了获得更加有利的市场地位;智能家居企业管理者制定的战略必须做到:第一、摆脱现有行业的竞争对手、购买者的压力和潜在进入者的压力等的影响..第二、影响竞争压力朝着有利于公司的方向改变..第三、建立强大的安全优势..