医疗器械销售月计划.pdf

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客戶提供針對性的解決方案。----------------精选公文范文----------------11:..--------------------------3、從招標網或其他管道多搜集些專案資訊供工程商投標參考,並為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標注重要未辦理事項。,根據專案進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段工作。最全最熱最專業的文檔類資源,文庫一網打盡6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的專案至少二周回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記,並及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。,提前兩天整理好相應的商務檔,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。,及時回訪客戶,詢問投標結果。----------------精选公文范文----------------12:..--------------------------中標後主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙。,並收取預付款,提前安排備貨,以最快的***時間回應工程商的需求,爭取早日回款。,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。,驗收完成後及時收款,保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧,,增進彼此友誼,更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很願意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。,經常保持聯繫,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。,學習----------------精选公文范文----------------13:..--------------------------更多行銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計畫,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻篇三:医疗器械销售计划医疗器械销售计划一、,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行----------------精选公文范文----------------14:..--------------------------业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。----------------精选公文范文----------------15:..---------------------------------精选公文范文--------------------------3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸。,并收取----------------精选公文范文----------------16:..---------------------------------精选公文范文--------------------------预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学****和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。,学****更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提----------------精选公文范文----------------17:..---------------------------------精选公文范文--------------------------高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。----------------精选公文范文----------------18