创业模拟实训报告.pdf

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创业课堂里汲取知识,建立友情,学****别人的优点…其实,我们在成长。这个即将毕业的日子,学校不再是我们的象牙塔,父母也不再是我们的保护伞,我们需要经历风雨的洗礼。而这次的实训将让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。在整个教学过程中,老师们给我们讲解了公司开的整个过程办,从公司名称的确定、注册,到市场分析,最后的资金管理,整个过程在老师的指导下一步步的走向成熟。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题,从更加实际的角度去认识问题,这是在大学里学不到的,即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。我是来自机电系的学生,实训课堂上的很多知识在我们平日的课程中是根本无法触及到的,我想要创业,所以也经常找这方面的书看,但是以前我只是盯着课本看,知识的精髓却没有领略到,这次通过具体的讲解操作,更进一步的懂得了以前看过东西的内涵。通过此次培训,我认真总结了创业的几个要点:一、市场并进行调研。以市场需求为导向,顺应大形式的发展,充分了解消费者的消费倾向和意图,随时关注消费者意识的发展方向,这样才能真正赢得顾客。要使企业成功,就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息,有了这些信息,就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。因为我们是模拟创业,所以没有时间做市场调研,很多资料只是在网上寻求,但市场调研确实很重要,是开办企业必不可少的工作。二、结合自己以及市场的具体情况,选准创业项目。选择的项目既要顺应市场发展,又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的同时,又要满足其对独特和个性的追求。“没有赚钱的行业,只有赚钱的企业”。创业项目没有好与坏,只有适合与否。三、选好合作伙伴和企业人员。无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴,我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己,这些人都将影响企业的成败。要管好企业,就要慎重地选择人员,要明白他们各自的角色和岗位。四、创业者应具备的条件。一个成功的创业者不仅要有良好的个人素质,专业的技术能力,还要有很强的企业管理技能。要想创业成功,首先得有强烈的愿望和动机,要有责任感,对企业有所承诺,还要诚实,要给企业员工树立好榜样,赢得员工和顾客的信任和尊重。这次的课程让我认识到自己需要继续努力学****不断提高自己,充实自己。这次的创业只是模拟公司,但我却发现里面有好多不可预测的困难,比如资金问题,市场问题等等。创业并不是一件容易的事,能受得住市场考验的企业才有成功的可能,但是如果选择了创业这条路,那么就请风雨兼程。苏州时蔬斋农业模拟有限公司篇五:创业之星实****报告两周的“创业之星”实****结束了,我从这次实****中学****到了许多东西。这个软件给我们提供了一个模拟经营的平台,它既可以模拟公司的各种决策,也可以模拟市场。从中我懂得了公司的基本运作过程和基本的市场机制,公司的运营是需要一个团队的合作的,并不是靠一个人来完成的,必须有明确的分工。在模拟中,将自己从课堂学到的上知识运用到了其中,真正做到了学以致用。刚进行实****时,老师仔细的给我们讲了实****的要求及规则。我们进行了分组,每组的人分别担任总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我担任的是财务总监(cfo)。财务总监的主要工作职责是年初协助ceo进行生产和销售预算,制定筹集和管理资金的计划;做好现金预算,管好用好资金;支付各项费用(税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、培训费、设备维护费、折旧费等),核算成本;按时报送财务报表,做好财务分析。同时,还具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制,根据公司发展的计划完成年度财务预算,制定公司的筹资投资计划,控制好融资成本,提高资金的利用率,产生更好的效益。开始,老师先让我们熟悉一下软件,进入软件后先需要租赁公司办公场所,公司位于创业大厦,是一家生产手机的公司。注册用户、完善自己及公司的资料。首先,我们要熟悉整个软件的操作,熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。熟悉软件后,我们就进行了运营,从第一季度开始,我们先分析了市场需求,针对不同市场设计产品,但当我们进行产品设计时,才发现有的产品是需要研发周期的,这个季度进行设计,下个季度才能进行生产。我们只能设计不需要研发周期的实用型手机,并开发北京市场,还开发南京等市场用于下一季度的产品销售。并进行设备的购买、厂房的租赁,根据设备雇佣相应的工人,从市场上雇佣生产工人,签订合同。决定手机的生产数目,购买需要的原材料。根据市场规则对不同手机投放不同的广告资金数额,为手机的销售奠定基础。还要进行资质认证,雇用销售人员分配到不同的产品市场。第二季度,我们进行更高品质产品的生产,例如商务型,商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料,大方实用。要求电池能长时间使用,无需回收。商务人士对音频功能要求高,确保响应速度快,失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率,节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。通过这一季度的努力我们取得了不错的成绩。第三、四季度,我们主要生产利润较高的产品,保证自己的品牌市场占有率,获得竞争优势,获取资金,保证企业以后的发展。第二周,老师又让我们尝试另一个不同的产品:玩具。虽然基本的操作是一样,但还是有不同的。例如有的材料需要提前进行采购,不然当这一季度用的时候,再进行采购就属于紧急采购,价格是比较高的。例如金属包装、辅助发光和发生装置等。玩具的种类分为品质、实惠、经济等,要根据不同的消费者设计不同的产品,例如品质型客户要求:喜欢商品有高档包装,时尚外观,富有质感,做工细腻,产品具有舒适的手感,高贵美观的外观,同时要便于洗涤,他们追求高质量生活,希望自己所购买的商品用的是选天然材料。不仅要考虑消费者的需要,还要考虑成本及他们能接受的价格。最后我们用玩具的这个产品进行了模拟对抗,我们组取得了很好的成绩。在我们刚开始时出现了许多的问题,例如作为财务总监,刚开始时没有进行贷款,导致后来资金不够运转,而且下面银行的授信额度降低,能带的金额急剧减少。当资金的运转出现短缺时,就会出现利率非常高的紧急贷款。在经营过程中,时刻关注企业的财务报表和资金情况,避免紧急贷款的出现。合理的进行明确的财务决策,提高资金的使用效率,使公司更好的发展。当出现问题时,我们就努力寻找解决方法。我们熟读规则说明,在不断的反复操作过程中理解规则,这样更好的掌握规则。在合作中加强沟通,只要能够很好沟通,那么就没有什么困难不能解决。沟通是通向成功的有效途径,我们公司也就是在良好的沟通氛围中取得了优秀的成绩。将自己学到的理论知识运用到整个模拟过程当中,不断地改变策略,达到最好的目标。有关计算的问题,我们认真分析,准确计算,减少错误,保证每一步工作的正确性。两周的模拟经营实****结束了,但我们仍然觉得意犹未尽,看着经历了“1年”拼搏之后的企业的现状,我们突然有点不舍,也很感慨。这一路经营下来,我们坚信,我们的企业才刚步入成熟期,以后的发展肯定会越来越好的。这个来之不易的实****机会,让我们这些即将面向社会、走向工作岗位的学生对公司的运作、内部流程和行业规范及相关的程序有了感性上深刻的了解和认识。也让我们从书本上学****的知识与这次公司的整个工作流程紧密的联系在一起,得到了学以致用的效果。在虚拟的公司里面,可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标,要让企业走向更美好的明天,不仅需要全体团结协作,还要有精明能干的ceo,指定一个整体的运营规划;精打细算的财务总监,编制预算表等资金控制表;纵观市场的营销总监,提高产品的市场占有率和收益率;熟练生产规则的运营总监,调整和控制生产能力;精确材料的采购总监,在控制成本的情况下保证原料的供应。遇到困境时要有乐观积极的态度,要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发,让我们有更深刻的体会,也让我们学会如何调整好自己的心态,如何面对危机,如何处理危机。共赢互利的思想很重要,市场并不是独赢、双赢,而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话,自己的利益也不会得到保障,追求双赢,争取把蛋糕做大。各个团队成员之间彼此合作,取得了很好的成绩这次实****不仅检验了我们的知识,还锻炼了我们的实际操作能力,非常感谢学校提供的这次实****机会。