2022年市场部工作计划7篇.pdf

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,年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大公司的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传公司品牌,展示公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的`效果。2022年市场部工作计划3目前,市场部分为竞价组、营销组、优化组、公关组、平台运行组和应用推广组。:..竞价组,竞价组的工作内容是各搜索引擎的数据分析对比,找出问题数据的原因,调整推广。要花1-2个小时的时间做隔天的数据报表。要排查关键词排名,如果排名不在还要调价,使关键词的排名在我们既定的排1-排2的位置上,这样才能使展现和点击保持,使电话增多。还要查看关键词的质量度分,如果质量度分不高的话,还要优化该关键词,因为不管是一个关键词还是多个关键词,一个组至少是3条创意,所以还要思考创意咋写,会时质量度分提高,如果关键词审核好后质量度并没有比之前的质量度高的话,还要重新删除,重新思考新的创意,直到比之前的关键词的质量度要高,这样才能够节省费用,避免浪费;因为关键词的排名是包括出价和关键词质量度,所以关键词的质量度是很重要的。要查看隔天的搜索词报告,查看有没有不必要的关键词,如果有,就到该计划屏蔽此关键词,查看点击高的关键词,可以的话就重新添加新的关键词,查看该词的点击均价是否比原有的词价格高,如果是高,就暂停该关键词,如果是低,那就你好我好大家好。而且竞价组是礼拜六和礼拜日都要上班的,一个人不可能一直上班,所以应该要有2个人搭配上班会比较好。公关组和应用推广组,公关组可以和应用推广组是否可以合并,只需要一个人,顾名思义,公关公关,是对外部的,是有任何对我们公司不利的信息有公关组负责联系,应用推广组其实不是非常的了解,大概是我们的app等等这些吧,先不予评论。营销组,营销组是对外联络网站各方面合作事宜的,这个1人团队是肯定存在的。优化组,优化组是非常有必要的存在,因为网站的外链和各搜索引擎的排名等等各项数据都和它息息相关啊,而且和竞价组相配合,效果更佳,也可以减少部分消费吧。可是,弱弱的说下,一个人根本就不够啊。平台运行组,平台运行组1人也好像是有点捉襟见肘啊,因为平台运行组的工作内容包括淘宝、京东、1号店等等,应该是每天都要宝贝上下架,图片优化制作,事情非常的多,可能的话当然最好是2人团队。2022年市场部工作计划4:..实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一、市场部职能:市场部直接对总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。:直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部对销售计划进行实施。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。:准确性及时性协调性规划力计划性执行力3市场部工作职能:制定年度销售工作计划、季度销售工作计划、月销售工作计划,协助销售部执行。调查市场发展趋势,建立和完善市场信息收集和处理。筛选整理形成方案上交相关部门协调各部门特别是商品部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。业务系统督察,评估市场运作是否规范,合作伙伴各项指标是否达到公司要求。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。进行品牌形象建设,制定实施市场广告,推广活动和公关活动。做好公司售前,售中,售后服务工作。二、市场部年度工作计划制定20年市场部工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20年市场部和销售部工作任务和工作计划。:..:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学****型团队、竞争型团队、创新型团队。商品知识系统培训促销知识系统培训业务执行标准培训“从优秀到卓越”--企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训实用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力、开拓市场。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,区域执行人员必须认真完成5协调协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。商品部:商品部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化各级市场商品结构。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标。:..他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的最大化。市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交销售部,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。、制定实施销售推广:、及时修正销售方案附20市场部工作计划表。市场部在20年预计拓展直营店面4家,加盟店铺7家,做好加盟店的维护工作。数据分全年市场部在市场拓展上,做好和完善市场信息的收集整理,确保完成拓展任务,保证拓展质量。在完成既定的任务前提下,争取多拓展一家加盟店。做好市场的调研,市场网络建立和维护,特别是意向性客户的建立及关系处理,为来年工作开展奠定基础。在市场维护方面,做好公司和合作伙伴的衔接,沟通。加强加盟商的公司政策宣传,考核加盟店各项指标是否达到公司要求,做好加盟店的服务工作,引导工作,以达到双赢的局面,使公司的业务再上一个台阶。:..年市场部工作计划5一、人员招聘:根据市场计划安排,企划与健康专员最迟10月之前到位,媒体最晚11月之前到位,调整顺序,节约公司资源。二、企业文化:人力,市场等提出企业文化草案,交高层确认后整合,拟定。企业文化是开展市场工作的核心。三、公司logo:在企业文化确认的基础上,企划专员设计logo,与前期市场部设计的3个logo,一并提交高层确认。四、vi系统:logo确认后,开始vi系统的设计,从基础与应用等各个表现形式提交多稿。五、网站建设:前期网站功能与文案开始策划。在vi基本系统确认后,全面开始网站设计与建设。六、市场客户调研:前期竞争对手调研准备工作从9月开始,包括确认调研事项,这个需与相关部门(向总)确认后实施。市场人员到位后,各自分工开展研,10月中旬最终完成。七、展台会议:vi基本系统确认的基础上,设计公司的展台风格,参加10月底的a4m会议并设展台搭建工作(如会议中有展台部分)。八、年市场计划:市场人员到位后,将在调研中熟悉市场,并逐步开始年市场计划的策划工作。九、开业典礼:此为重中之重,市场人员到齐后将着手开始策划并提交方案、预算给公司审核。方案确认后,前期内部演练,后期彩排,新闻稿准备等工作,市场部担负组织策划与监督。此项工作涉及到媒体、记者、人员邀请的,建议借助外部公关力量2022年市场部工作计划6一、市场部存在的价值及使命如果说销售部的使命是为公司增加收入,那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时,市场费用的控制更为合理和平衡。:..为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候,就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划,以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要,同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。所以从这个点上来说,市场部的使命就是:使市场费用的投放更为科学和合理,使公司产品的规划更为精准和高效,以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。站在消费者的角度来说:买不买得到是销售部的任务;愿不愿意买是市场部的任务;买了是否还买是生产部的任务。二、市场部的常规工作方式市场部最常规的工作方式之一就是:采用制定营销策略,并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行,以这种方式来完成市场部的基本使命。那么,何为策略?策略就是规定先做什么,后做什么,主要做什么,次要做什么,重点做什么。那么,又为何要有策略?我们都知道,要以客户为中心,要以销售为导向,但这仅能满足短时的区域市场占有率提升;而要维持长远的市场销售成长率,则要以消费者为中心,要以市场为导向,才能实现。什么是以客户为中心的市场策略?无外乎如下几个方面:(1)价格策略(价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠)(2)渠道策略(进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利)(3)品项策略(新品上市推广、主打品项奖励专案)(4)区域策略(优势区域巩固、弱势区域扶持)目的就是:满足客户需要,保持产品在市场上的优势地位,抢占竞品市场以提高市场占有率。什么是以消费者为中心的营销策略?它包括:(1)品牌策略(基本诉求、广告元素整合,品牌形象统一)(2)宣传策略(媒体合作、广告投放,物料管控)(3)推广策略(消费者互动、现场导购、新品试用):..场产品的持续优势地位。很显然,我们现在之所以部分市场如此胶着,甚至于部分市场竞争生存得很痛苦,其根本点就是没有很好的,有机的统一并灵活运用这两个市场策略。三、市场部的常规工作之广告与促销推广从狭义的角度来讲,市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做?促销及推广如何来搞?这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上,应该如何去做。(1)广告宣传攻心提高品牌知名度,加强消费者对品牌的忠诚度,信任度。(2)促销推广利诱提升消费者现场购买的积极性,维持购买热情,拉动销售氛围。共同之处:都是围绕着品牌在做拉升。何谓品牌?品是品质,牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。广告的投放的基本方式:(1)媒体广告(优点:可信度高。缺点:时效性短,信息量少,费用较高)(2)平面广告(信息量大,时效性长,可信度低)空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点:单项沟通,互动性不强。促销推广:可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处,同时增加厂家与消费者之间的互动,但致命的缺陷是沟通成本过高,需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式,却是在预算费用有限的前提下,不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说?下面我们来分析一下:(1)促销推广活动能解决什么?1)提高现场购买的积极性;2)扩大一次性购买量;:..提供产品近距离沟通平台;4)培育重点消费群体。(2)促销推广活动不能解决什么?1)不能解决渠道布建的局限性;2)不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷;质量问题3)不能解决销售团队的士气、信心问题;4)不能解决客户对售后服务的不满和投诉。所以归结起来一句话:单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药,对于区域市场来说,她也做不到雪中送炭,她能做的就是锦上添花!在具体使用过程中,一定是要搭配广告宣传,特别至少是与平面广告宣传相结合,配合有效的、专业的、生动化的培训,公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制,成功的终端产品辅市,才能产生事半功倍的效果。四、市场部整体工作方向及20年重点跟进目标如果说销售部做的是现在的销量,那么市场部做的就是未来的销量。如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单,那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲,市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。1、市场洞察和市场调研调查研究是一切工作的开始,没有调查就没有发言权,就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额2022年市场部工作计划7经过不到2个月的努力,市场部由组建到迅速开展工作,得到领导的大力支持,尤其是_领导直接领导市场部,在全院配合下,取得了较大成绩。年的基础性工作包括:市场部工作人员的招聘和组建,岗位职责的确定,病院各类张帖宣传资料的更新;广告的设计和制作;网站的设计和制作;病院动态的编写和发:..放;策划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会,宣传病院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。数据:开展大型义诊9场,发放宣传资料7万余份,制作公交广告30个,印制健康宣传小资料7。5万份,制作电瓶车广告13辆,市场部新进人员4名(包括主任)。一、存在的主要问题:1、人员:市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检,一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。2、病院服务虽然有所改进,但整体服务还差,尤其是医护人员的服务态度还存在问题。3、病院客人工作流程还未建立。4、病员客人数据库还未建立,未充分利用既有客人资料。5、导医培训未到位。6、市场部整体工作效率不高,个别人员工作无主动、无积极性,自由散漫。二、20年主要工作1、建立有活力、有创新的市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效,明确各自职责和具体工作任务。2、建立医院内部市场客服体系,包括医患的客人资料档案、回访处理,对潜在客人的开放,对不满意客人的准确解释。3、建立标准规范的服务体系,包括服务标准、服务礼仪、服务语言,规范医护人员语言行为。4、创建《新健康》半月刊。20年,是公司业务寻求创新发展,南分争取扭亏的一年,也是本人需要进一步深入学****业务知识、充分了解市场、拓宽思路的一年。现就20年工作思路及措施汇报如下:(一)工作思路1、协助领导工作,努力完成金融物流任务指标。:..2、保证金融物流持续发展的同时,带动基础物流业务。3、加强团队建设,为业务发展做好准备。4、做好行业分析,实现业务的安全稳步运营。(二)具体措施