2022年SYB创业者学习知识培训考试题库(附含答案).pdf

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A、了解竞争对手产品定位B、了解目标市场上顾客欲望满足程度以及确实还需要什么C、了解针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么D、了解企业自身的优势以及如何提升优势正确答案:D74、“市场指需要你的产品或服务并愿意为此花钱的顾客”中,“顾客”是指()A、个人或其他企业B、事业单位C、机构D、以上都是正确答案:D75、围绕中小学校园有“托管中心”,很多中小学生在那里就餐和休息,它们的市场不是()26页共78页:..A、这些中小学生B、给这些学生花钱的父母C、其他愿意花钱的人D、给这些学生花钱的爷爷正确答案:A76、企业在制定市场营销战略时,有()种观念可供选择A、三B、四C、五D、六正确答案:C77、制定市场营销战略时的观念中,不属于“以产品为中心”的是()A、推销观念B、社会营销观念C、产品观念D、生产观念正确答案:B78、以顾客为中心的“感知—反应”哲学如营销观念和27页共78页:..社会营销观念,采用了()的视角A、由内而外B、由外而内C、自上而下D、自下而上正确答案:B79、所谓产品定位()A、企业对目标消费者或目标消费者市场的选择B、产品定位就是市场定位C、企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求D、竞争者现有产品在市场上所处的位置正确答案:C80、差异化带来的利益有哪两种()A、对供给者或生产者、消费者带来利益B、给生产商、代理商带来利益C、给企业家、创业者带来利益D、给政府、群众带来利益正确答案:A28页共78页:..81、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征,并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为()A、社会市场营销B、一个细分市场C、市场份额D、一个顾客基础正确答案:B82、集中性市场战略尤其适合于()A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业正确答案:D83、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是()A、避强定位策略B、阵地防御策略C、对抗定位策略D、非价格竞争策略29页共78页:..正确答案:A84、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段,其中初创阶段是在()A、18世纪中叶B、20世纪50年代C、19世纪末到20世纪30年代D、19世纪初正确答案:B85、企业为使产品获得稳定销路,培养产品特色,树立市场形象,以求取得顾客的特殊偏爱,这叫做()A、市场营销组合B、寻找市场机会C、市场细分D、市场定位正确答案:D86、对于水泥、平板玻璃等标准化产品,一般情况下应实行()A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略30页共78页:..D、区别性市场策略正确答案:A87、1998年夏,海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研,推出冰温(-5~10℃)台式冷柜,抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于()A、对抗定位战略B、回避定位战略C、侧翼定位战略D、补缺定位战略正确答案:D88、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是()A、选择性市场策略B、无选择性市场策略C、集中性市场策略D、产品开发策略正确答案:C89、市场营销观念的中心是()A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足它们C、制造质优价廉的产品31页共78页:..D、制造大量产品并推销出去正确答案:B90、市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,就必须进行()A、市场营销规划B、市场营销组合设计C、市场营销调研D、预测市场需求正确答案:C91、企业想要获得更多销售额和利润,需要()A、提供能满足顾客需求的产品或服务B、为顾客创造感知价值C、与顾客建立稳固的关系D、以上都是正确答案:D92、顾客经常帮助确定产品的具体要求,提供评价备选方案的信息。这体现了顾客身份性质中的()A、单纯影响性B、单纯使用性:..C、单纯购买性D、单纯决策性正确答案:A93、“一个患者独自去看医生,他按处方买了一盒药回家了。”其中,“医生”体现了顾客()的身份性质A、购买性B、决策性C、单纯使用性D、守门人正确答案:B94、()是()的表现形式,在得到资源条件支持时,它就转化为(),这时人们会选择能够产生最大价值、利益和满意的商品A、欲望、需要、需求B、需要、欲望、需求C、需求、需要、欲望D、欲望、需求、需要正确答案:A95、创业者必须做出深刻市场营销研究,只有将提供物做到让顾客能感受到()价值时,顾客与企业才能稳步互动,:..企业才能得到发展A、同质性B、可测量性C、差异性D、相同正确答案:C96、顾客的()是企业进行市场营销的基础和客观依据A、消费能力B、需求与欲望C、决策能力D、心情正确答案:B97、下()是市场营销调研项目中的基本性质目标A、探索性目标B、描述性目标C、因果性目标D、以上均是正确答案:D98、调查问卷设计中,()问题由被调查者用自己的语:..言回答,可以反映更多的情况A、封闭性B、单一性C、开放性D、复合性正确答案:C99、市场调查的方式中,()是通过发放书面问卷的方式,采集顾客的信息,分析研究A、问卷调查B、行业信息C、抽样访问D、市场观察正确答案:A100、从资源角度看,顾客和土地、劳动、技术、资本等生产要素(),是能为你的企业创造价值的,更能推动你的发展A、完全不同B、一样C、相似D、没有关系:..正确答案:B101、收集顾客信息、了解顾客需求,对于创办企业()A、至关重要B、无关紧要C、没有关系D、有时候重要,有时候不重要正确答案:A102、市场的“5W”包括()A、谁是你的顾客、顾客为什么购买B、顾客需要什么、顾客在哪里购买C、谁是你的顾客、顾客何时购买D、以上所有正确答案:D103、市场调查的基本功能有()A、现状描述B、问题诊断C、预测D、以上都是正确答案:D:..104、在市场调查的内容中营销环境研究需要结合外在环境和企业内部环境进行深入的调查和分析。下列不属于外部环境的是()A、人口、经济和社会环境研究B、企业人员素质和服务的研究C、产品对于市场研究D、竞争对手分析正确答案:B105、在市场调查中数据的主要两个来源是原始数据和二手数据。以下不属于二手资料的获得途径的是()A、书籍以及报章杂志B、政府、行业出版物C、问卷调查D、商业资料正确答案:C106、市场调查的步骤是()A、确定调查的问题、设计调查方案、现场调查、整理和分析调查资料以及编写调查报告B、确定调查的问题、现场调查、设计调查方案、整理和分析调查资料以及编写调查报告:..C、现场调查、确定调查的问题、设计调查方案、整理和分析调查资料以及编写调查报告D、现场调查、设计调查方案、确定调查的问题、整理和分析调查资料以及编写调查报告正确答案:A107、样本的数量越大,调查结果的正确性越(),但调查所需要的人力、物力、财力越()、时间也越()A、低、多、多B、高、多、多C、高、少、多D、高、多、少正确答案:B108、市场调查中常用的抽样方法有随机抽样和非随机抽样。以下属于随机抽样的是()A、任意抽样法B、判断抽样法C、配额抽样法D、简单随机抽样法正确答案:D109、获取第一手数据的方法一般有三种,以下哪种不:..是()A、内部来源B、询问法C、观察法D、实验法正确答案:A110、当调查资料收集工作完成后,要对资料进行整理和分析。以下不属于资料整理和分析的主要内容的是()A、分类B、核校C、现场调查D、列表正确答案:C111、你的创业计划是一份()的文件,它为你提供一个在纸面上构思企业项目的机会A、很重要B、不重要C、可有可无D、以上都不是正确答案:A:..112、不论企业属于哪种类型,以下工作必不可少的是()A、销售B、采购存货C、安排车间生产D、制定企业未来的计划正确答案:D113、企业的成功是由()带来的A、个别员工的业绩B、所有员工的整体业绩C、少部分员工的业绩D、大部分员工的业绩正确答案:B114、()是企业主的重要职责之一A、营销管理B、财务管理C、监督计划的执行D、人力资源管理正确答案:C:..115、创业计划做好后,应该()A、请一些机构和专家帮助审核B、不给任何人看C、只给自己的家人看D、只给自己的朋友看正确答案:A116、在你的现金流量表中显示某个月里现金短缺,你不该采取()措施A、减少赊销额,加快资金回笼B、现金购买新设备C、要求供货商延长你的付款期限D、租用或贷款购买设备正确答案:B117、在生产管理中,企业经营者通常要做一些决策,不属于生产管理中的是()A、采购管理B、存货管理C、记账管理D、生产过程管理正确答案:C:..118、作为企业主,企业一旦运转起来,你每天的工作就会()A、一般B、非常轻松C、有时轻松,有时繁重D、非常繁重正确答案:D119、在企业的人力资源管理中,不能做的是()A、树立团队意识B、监视每个员工的行为C、重视培训员工D、重视员工的安全正确答案:B120、()是能帮助你安排任务的最简单、有效的方法A、行动计划B、企业人员组织表C、市场容量预测和销售预测D、产品决策和服务决策正确答案:A42页共78页:..121、对定位的理解说法错误的是()A、定位就是你在客户心中牢固定位你的商品B、定位就是让消费者认定产品C、定位是你对产品做了什么D、即使很不错的产品,不同的人也有不同的定位正确答案:C122、如果产品是新的,市场也是新的,企业应采用哪种策略()A、渗透策略B、多样化、多元化、多角化的策略C、开发新市场D、开发产品线正确答案:B123、公司要特别注意竞争者之间的差异并且尽量分析这些差异如何影响竞争者在市场中的()A、竞争地位B、竞争能力C、竞争强度D、竞争效果正确答案:A43页共78页:..124、在市场竞争中,一家公司的关键工作是知道哪些竞争者与公司采取同样战略而哪些竞争者采取另外的战略。这样做的原因不包括以下哪一个()A、学****竞争者的管理经验B、帮助公司评估竞争对手将采取的战略性行动C、使公司发现最有可能在未来市场中获胜的竞争者D、公司将重点放在直接竞争对手身上正确答案:A125、一般说来,()通常是比市场份额更好的一种衡量公司竞争优势的标准A、经营业绩B、竞争优势C、管理资源D、利润率方面正确答案:A126、为了详查竞争对手的来源,哈佛商学院的迈克尔·波特教授研究出一种分析方法,通过这种方法可以分析出竞争的五个来源以及整个()的竞争格局A、市场B、行业44页共78页:..C、政策D、资源正确答案:B127、竞争强度分析主要包括;内部竞争,购买者权力,供应商,(),替代品等组成A、投资者B、进入者C、投机者D、维护者正确答案:C128、来自于行业内的其他公司的竞争被称为()A、内部竞争B、资源竞争C、市场竞争D、人才竞争正确答案:A129、公司采取差异化战略需要考虑以下几个问题、(),市场是否有对昂贵商品足够的需求A、可能产出巨大B、可能耗资巨大45页共78页:..C、可能损失巨大D、可能流失巨大正确答案:B130、制定成功竞争战略的四项根本原则的第三项是应该由公司一线经理、业务经理而非()来负责公司的战略A、财务经理B、营业经理C、行政经理D、大堂经理正确答案:C131、理解价值定价法运用的关键是()A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的感受价值正确答案:D132、定价时故意将价格定成整数或较高价格为()A、促销价格B、声望定价46页共78页:..C、参照定价D、尾数定价正确答案:B133、理解价值定价法运用的关键是()A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的感受价值正确答案:A134、企业提高竞争力的源泉是()A、质量B、价格C、促销D、新产品开发正确答案:D135、市场跟随者在竞争策略上应当()A、攻击市场领先者B、向市场领先者挑战C、跟随市场领先者47页共78页:..D、不作出任何竞争反应正确答案:C136、以下哪一点不是典型调查法与抽样调查法之间的相同点()A、二者都是选择性调查B、二者都是市场调研的方法C、二者都是根据调查者的主观标准选定的样本D、二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况正确答案:C137、一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下()方面进行A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略正确答案:D利润正确答案:A138、年度计划控制过程的第一步是()A、确定目标B、评估执行情况:..C、规定企业任务D、选择目标市场正确答案:B139、某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,通常情况情况下,这种策略对下列()类产品效果明显A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性C、生活必需品D、名牌产品正确答案:B140、产品生命周期由()的生命周期决定A、企业与市场B、需求与技术C、质量与价格D、促销与服务正确答案:B141、以下哪一项不是给生产者带来的利益()A、能有效地回避正面碰撞和竞争B、能够使生产者垄断市场价格:..C、削弱购买者手上的权力,因为市场缺乏可比的选择D、阻碍后来的竞争者,因为在差异化策略下,得到满足的顾客会相应产生品牌忠诚度正确答案:B142、差异化不能给消费者带来的利益()A、产品质量更好B、产品价格更低C、购买力上升D、享受的服务更好正确答案:C143、差异化策略带来的风险()A、供给大众化