销售一周个人工作总结.docx

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也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路,明确了方向。在将来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作力量和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充分,辛勤肯干的优势,努力承受业务培训,学****业务学问和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的进展尽自己绵薄之力销售一周个人工作总结7在刚入职的第一天,我没有直接就开场做相关销售方面的事情,而是参与了相关的培训。主要是企业文化的培训,和对销售工作的一种认知的培训。我还记得培训的精力给我们讲的有关销售的理念,我只记住了四个字,就是剩者为王。是剩下的剩,而不是成功的胜,通过这个词来告知我们,想要做好销售,最重要的一点是要靠坚持的,坚持才是成功。销售行业来来走走很多人,大局部人刚进来的时候是被销售工资比其他职位高来的,却没有看到销售人员背后付出的努力。在第一天,经理就给我们传授了一个理念,想要做好销售,就得坚持。Word文档5/9在之后的两、三天里,我主要是接触了销售的相关产品,要记住和把握产品的全部相关的性能和优缺点。不仅要记住自己的,对同类型别家的产品也要有所了解,这个需要自己去查询和了解。我认真的去了解产品的相关学问,对于我们销售人员来说,产品是我们的工具,我们确定要彻底把握好自己的工具,才能做好销售工作。在最终两天,我开场上手进展对产品的销售了,部门主管熬炼我的胆识,直接让我在指定的区域去询问一个生疏的人。我一开场是不敢的,也是不自信的。拿着产品感觉脑子一片空白,什么话都说不出来。还是真的要很感谢主管对我的指导,他渐渐的引导我,让我有士气的迈出那一步,有士气的去跟生疏人沟通,渐渐地既熬炼了我的胆识,在口才方面也有很大的提升。工作了一周下来,我觉得我已经有所不同,我自己都感觉到我变得自信了,可以很轻松自如的跟客户打交道,和他们沟通产品方面的问题,可以开场成交了,通过自己和顾客的沟通,成功的拿下一个大的数目的成交,更大程度上的激发了我对销售工作的热忱,我也始终记得经理说的话,要坚持。其中做任何工作都需要坚持的,不能受到点打击就放弃,我也会连续努力的,做好这份销售工作。销售一周个人工作总结8时间真快,一周又过去了,做着销售工作,让我接触的人越来越多,积累的销售阅历也越来越多。这一周虽然短暂,但还是有收获的。过去的一周的销售工作,让我知道自己目前还有很多需要去改进的地方。如此我也来对我一周的销售做如下工作总结:一、外出了解市场这一周里为了能够更好的进展销售,我被派出去了解市场。了解了市场,才能找到更适宜产品的客户,才能去找到产品的在市场的流通状况,进一步的对产品作分析。在我外出调查了解市场的时候,我从各大市场对公司的产品做了确定的分析,知道了怎样去销售这些产品才能到达最大的效益。随着我了解的市场越来越多以及广泛,我也知道自己之后的工作怎么进展。二、联系更多的客户,加深合作公司原来就有客户,这周为了维持产品的销量,我和其他销售也加紧的联系原来的老客户,把情感建立起来,并加深合作。一共联系了xxx位客户,虽然客户很多,但是事实上跟公司连续合作的却是在削减的,很多的客户合约到期了,就不再跟我们签订续约合同了,这样就会让产品销量下降。但是客户的削减也并非是全无非用途的,既然有客户不再跟我们,就说明我们的产品有需要改进的地方,而且还是需要进展很大的转变,由于在调查了市场之后,觉察跟我们竞争的公司很多,假设要想留下更多的客户,那就只能转变策略,把原有的客户先拉拢过来。三、工作的缺乏这周的工作其实很累,不停的外出跑腿,不停的打电话联系客户,但是也觉察了自己在工作上短板,觉察自己在销售上还是有很多的欠缺。就拿调查市场进展对产品的销售的了解状况,我几乎是只在一个地方进展,很难转变思想去找寻其他的市场,做事不懂得变通,这对于销售工作来说是一个弊端。公司产品一旦进入市场,我们销售就应当随时的对市场进展观看,紧跟市场转变,可是之前由于没有这样做,所以这一周外出对市场进展调查的时候,才会不那么顺当,就是之前没有做好额外的预备。以后这方Word文档6/9面需要特殊的进展更正,不然销售工作将无法做好。一周工作已经完毕,可对我来说,新一周的工作也即将降落,而我要做的就是制定好个人的销售打算,努力去把自身的缺点和工作的缺乏改正,为公司的销售工作能有好的进展多出一份力。销售一周个人工作总结9我进入销售这个岗位已经差不多一周的时间了,在这一周的接触中,我觉察销售工作其实并非我们想的那么艰辛,有时候只要把握好了方法,其实还是比较轻松的。但是假设没有找对方式去做事情,那么我们极有可能就会消灭很多的漏洞,不仅会危害自己的利益,也会损害公司的利益。因此,在这里,我想对自己这一周的工作好好的进展一次总结。这一周,首先我是处于一个学****的状态中,虽然在高校的时候也出去做过销售的兼职,但是我在这份工作上阅历照旧是很缺乏的,所以刚开场进来,我首先就是要去学****融入进这个集体。好在我还算是一个比较开朗乐观的人,部门的哥哥姐姐们也快速的承受了我,我也尽快的融入了这个集体当中。接着就是学****了,我一开场是跟着部门经理一起去谈客户,后来就只要公司有客户过来,我就跟在旁边学****渐渐的,当我学会了一些话术和套路之后,自己也开场渐渐可以运用了,虽然短短六天的时间,但是我在这样的学****中也让自己进步了不少。在昨天的时候,经理鼓舞我自己去谈一个客户试试看,当时我压力很大,由于公司的客户都是很重要的,经理情愿这么信任我,让我去熬炼自己,我真的很感动,因此我做足了功课,虽然在和客户的沟通中很紧急,但是我的表达是真诚的,因此对方对我也比较的信任和满足,所以就和我们签了合同。进入公司一周,我就签了自己的第一单,当时成功之后我看到经理欣慰的笑容,我也很欢快,真的也很感谢经理给我证明自己的时机。一周的时间,真正的开启了我的销售人生,我家里经济条件不是很好,父母把很多的期盼放在我的身上,我作为一个男孩子,如今正是应当打拼的时候,我还年轻,还有很多的可能。如今把其他的事情放在一边,先把自己的事业做好了,才能够去赢得更多属于自己的东西。不管将来是买房还是结婚,我都期望是通过自己的努力去实现的。我会在这份工作上加倍努力,渐渐去实现自己一个个的目标,我会给我们的公司带来一些更好的成果,期望我能够在将来的路上伴公司前行,提升自己,制造新的辉煌,为实现自己的目标和愿望而努力奋斗!