纺织工厂实习报告.docx

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值和保藏价值。〔二〕专业培训,了解部门工作第11页结束了几天的一线体验后,我们进入了销售部门开头正式的专业实****负责带我们实****的师傅是xx毕业的,他首先给了我们一些关于刺绣技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的专业术语,对于我们学****贸易的同学来说是一个挑战,但同时,这也是一个学****的好机会。因此,我们翻译的时候,要查阅大量的资料、字典、文献,并且,为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”,我们这一组的成员也常常在一起商量,这不仅是表达了我们团队成员的良好团队精神,也提高了对于英语的学****水平。最终,我们顺当完成了翻译任务,为此次圆满完成国际贸易实****任务起了一个良好的开端。之后,师傅又给我们拿来了一些单证,海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前,这些单据我们在上课的时候都有学****过,但是,我们都觉得书上讲的东西理论性太强,实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后,才发觉理论与实践是密不行分的,此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力量,也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。其实,只要虚心,专心的学****许多实际操作就会很简单把握。最终销售部经理给我们进行了销售技巧的相关培训。其中包括如何让对方乐于和你交谈,如何挖掘潜在的客户,如何回复对方婉言拒绝的邮件,如何跟进客户,和客户见面时的礼仪等等。〔三〕开发客户,销售产品通过几天的学****把公司产品的名称、英文名称、成分、用处等都有了也许的了解,就开头做基本的业务了。首先是通过整理客户资料,把有用的资料筛选出来,通过把有用的客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后,就开头通过写电子邮件,发送后盼望建立业务关系的信函。通过邮件、xx、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行沟通,对英语的要求很高,通过不断的学****英语也有了很大的进步。对于出口专业人员而言,不仅要把握肯定的专业学问,而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、邮件、书信等。假如专业英语学问把握不好,就很难绽开工作,甚至会影响业务的顺当进行。因此,在实****中要求我们加强英语的学****把握外贸专业术语基础。