办公用品创业计划书（共3篇）.pdf

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为例,在2015-2015年市场不景气的情况下,该商场在深圳几家店的年销售超过1亿元,成为其在国内销售最好的城市。按照这个市场容量,有计划在未来几年内做到2亿-3亿元之间的年销售额。近几年,政府采购增长迅速,使得许多文具办公用品必然成为市场关注焦点。个性化、时尚化:在多元化的社会环境下,消费者对文具产品的需求将呈现个性化的特点。根据德国一家商业研究院对促销市场的调查结果,59%的分销商希望更加突出产品的个性化。最近的市场调查显示,有超过六成的受访者表示喜欢个性、时尚的文具。多功能化、低碳化:随着政府对环保要求的提高,节能减排的硬性规定,消费者对环境的关注程度提高,绿色环保已成大势所趋。GreenerWorld对450多个公司的调查结果显示,年销售额超过10亿美元的公司,有53%以上的公司在采购环保产品的时候会考虑办公用品。设计和-谐化:和-谐是我国传:..是一切美好事物的共同特点,是社会经济发展的必然结果。调动一切积极因素构建和谐社会也将是一个永恒的主题,而和-谐设计可以说是构筑和-谐社会的基石。因此,对和-谐设计的研究具有十分重要的意义。在竞争激烈的今天,办公一族的压力非常巨大,办公室里的所有因素都和他们的工作息息相关。毫不起眼却又使用频繁的办公文具在现代办公空间中扮演着一个非常重要的角色。什么样的办公文具才是办公一族的好帮手、好伙伴?和-谐”便是目标。和-谐化设计是办公产品的最大的发展趋势之一,办公用品的优劣(不仅仅是质量)直接影响到办公一族的工作效率。如何能够在满足高效办公的同时,让办公文具能够缓解压力,调节气氛,装饰环境,是当代工业设计师所要考虑的。五、盈利模式租用较偏僻的店铺一般而言成本较低,经营支出变动较少,所以在寻找店铺方面的支出可以节省,只需固定支付每月的租金。假如在网上进货,和供应商建立良好的合作关系,与信誉度较高的商家合作,则货不对板、运货损失的风险可以相对降低。但是随着市场时尚的更新,以及消费者需求的变化,有的商品也许会积压在库,有的商品需要更新,因此要计提存货减值准备,同时对贬值的商品进行折价促销,因此增加了相关费用的支出。对销售畅销的商品进行保留和更新,对滞销的商品进行淘汰和寻找新商品取代,因此在未来的经营:..总体而言,我们的销售目标不会发生大的改动。未来市场竞争者也许会增加。由于新型文具成本低,技术含量低,可模仿和替代的可能性较高,所以一旦竞争对手推出新款同类产品,则我们流失客户的可能性很大,因此需要及时更新商品种类和款式,频繁的进货可能会增加运费成本,假如更新太快也会使原有商品积压在库,不便于销售流通,从而增加储存成本。总体而言,我们团队刚开始经营偏僻店铺,创业期所赚的利润偏低,但随着创业准备工作落实后,我们的广告费、交通费、餐饮费、通讯费、装修费可以减少左右,因此除去下个月度的购货成本,我们的月净利润还是非常可观的,如果保持经营优势,市场状况良好,大概在3到6个月可以收回本金,之后实现盈利。六、SWOT市场分析1、优势分析:产品进货有保障,进货价较低,能够保障一定的利润。产品的类型多种多样,能满足顾客的不同需求。货源直接,采购方便,产品正处于市场兴起期,竞争对手较少。消费者对产品的价格预期较高,市场操作的空间较大。在这个充满个性化的时代里,个性就是时尚,独一无二永远是时尚一族的追求,新型文具不可避免地成为现代人生活的新时尚。在提供销售业务方面,我们有良好服务态度,并且提供非故意损坏包换条例”,让消费者买的安心,放心。消费者产品使用过程如有质量、使用方面的问题可以电话咨询本公:..原则或者获取其他商品,如有不合,可以根据情况考虑退款。网上有商品信息,并且我们提供送货上门,方便顾客看货,选货。、劣势分析:产品与品牌的知名度不高,需要进行消费者教育。在产品导入期的市场推广费用压力较大。产品尚处于导入期,没有产量规模,市场上还没有很好的推广的宣传。3、机会分析:市场上的传统文具消费者都有普遍认识,没有新鲜感,新型文具外形新颖特别,让人眼前一亮。可爱的卡-通外形能重新唤起消费者的购买欲望。产品相比其他一般文具除了可以本身的用途外,也能对办公环境起到装饰作用。4威胁分析:商品种类多、数量大,存在亏本和卖不出的风险。受困于店铺地理位置。七、STP分析1、市场细分:我们的客户群体主要是针对一些学生和办公写字楼、政府等需要办公文具的单位。针对学生及上班族等客户我们推出零售服务,尽可能的为客户提供优质服务。针对一些需要办公文具的公司,可以为客户推出外销团队,通过谈单、订货后采取送货上门服务。2、市场选择:我们主要针对的消费人群是属于需要办公用品和平时都和办公用品有接触的人,主要的选择就是一些学校的人群,包括老师、学生等。当然还有各种办公企业。3、市场定位:由于我们公司是一家专注于办公文具专卖店的公司,所以我们的专业度是其他公司所不能比的。再加上现在许多大中小型企业看到我们公:..们完全不用担心客户的数量。我们所专注的便是怎样更多的去发现寻找更多的潜在客户,能为客户匹配出符合客户需求的订单,不管是质量上的还是价格上的。八、营销计划、市场计划首先是眼光放远,着眼全国”:从国内文具行业近10年的发展过程可以看到,国内市场已经有了比较良好的市场氛围基础,加上中国国民市场经济不断进步增长的情况下,目前全国的商业环境,特别是我们文具行业环境已经出现了比较踊跃,比较兴旺的良好前景,全国各地都有专业文具产品流通的市场、专业服务文具销售的客户及工作人员、良好的物流渠道配合,所以建议我们的区域布局,首先是必须放眼全市,先抓住各区域一级市场、逐步覆盖二级、三级市场,一直到终端的过程很好地开展。其次要“侧重安排,有重有轻,循序渐进”:从区域角度分析,由于国情的特色要求,国内沿海和内陆、南方和北方的经济差异性还是比较明显,而近年来的西部大开发又将西部推上一个发展的重点,所以在四川开一个办公文具便利店既是抓住了国家西部大开发的机会,同时又是利用好了四川文具用品店空白的平台。这么个偏重点,逐步渐进,侧重合理安排各方面资源。2、销售策略及渠道办公文具便利店旗下会有专门的营销团队,其中分为外销和零售两大方面。外销主要依#3楼回目录文具店创业计划书办公用品创业计划书|2016-11-268:32项目名:..休息室办公文具店创业者姓名:XXX日期:2015-11-16第一部分项目概述第一部分项目概述项目名称休息室·办公文具店主要产品办公文具用品业务范围本店主营业务是办公文具用品出售,兼营打印复印服务,同时提供收费办公学****休息场所。项目目标本店的短期目标是通过广泛的宣传与促销,吸引消费者,增加人流量;同时不断了解消费者的需求,加强完善本店的供应;也要以良好的服务尽量扩大本店在当地的知名度;争取尽早回本;同时在适当的时机展开线上经营。本店的长期目标是培养固定客源,树立形象定位,扩大规模,扩大影响范围,提供最优质的服务,实现利润的最大化。核心竞争力分析本店标榜办公学****休息。一方面,我们经常发现有时候找不到一个安静的地方学****办公或者只是坐着休息,所以本店划分了一个区域设置桌椅专供有需要的消费者办公学****休息,按小时低价收费。虽然很多奶茶店咖啡店也能满足消费者的这一需求,但奶茶店咖啡店强调的是休息,通常有很多聊天的消费者,本店强调的是学****办公,所以氛围会偏向安静(但不是绝对的安静,只是相对安静),能很大程度实现想要专心做事的消费者的需求。另一方面,本店提供打印复印服务,可以随时满足办公学****一族的需要,并非主营,却完善了细节;同时主营的办公文具用品出售,也是在随时满足办公学****一族的需要。想要办公学****的人与购买办公文具用品的人往往可以相互转换,进入本:..店原本打算在休1息区域办公学****的人,可能在过程中或者临走时顺便买一些办公文具用品;购买办公文具用品的人也可能发现休息区域并开始意识到它的存在,以后便可能来进行消费。再通过消费者的口耳相传,本店便可以提升一定的知名度并逐渐实现经营目标。总而言之,本店力求通过综合的产品与服务来吸引顾客。消费者特征与****惯总体上讲,企业工作人员和学生两大群体对办公类文具的需求量非常大,而质量已不再是人们选择产品的唯一因素,款式是否吸引人已成为消费者购买产品的一大重要因素,而材质风格也会很大程度地影响消费者的选择。在风格方面,人们的可选择性比较大,大多数男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的,而大多数女性则偏爱优雅和卡-通可爱型的办公类文具。因此,对办公文具的进货选择需要充分考虑到销售对象。强调质量与强调款式以及两者兼备的都应该在进货的选择之中,最大程度的为消费者提供选择范围。而且当今文具店数量数不胜数,要从中脱颖而出就要创新,在装潢上吸引消费者进入本店,在产品上吸引消费者购买。营销策略一是宣销并进,在店铺优惠销售和赠送礼品等方式,在保证销量的同时,带动品牌的成长。二是通过不同的网络平台进行宣传,加大宣传力度,提升知名度,并通过适时的网络优惠活动带动实体店或网店的人气。店面选址本店力求选择学校或者办公楼集中的地方附近开展,虽然成本相对较高,但是回本也会相对较:..快。当然,在资本实在不足的情况下,也可以选择稍微偏离学校或者办公楼的区域,但是为此要加强宣传力度。店面装潢本店装潢总体以简约大气为主,休息区以温馨舒适为主。第二部分产品介绍产品主要以办公文具用品为主,辅以计算机、打印机耗材。产品线涵盖各种文档管理、桌面办公、书写工具、教学用具和学生用品等。有品牌产品类似晨光、得力,也有杂牌产品,增加产品的多元化。产品线丰富全面,讲究产品的实用与设计的科学美观,突出专业办公学****教学功能,价格层分高中低三个档次,主要侧重于中高档次。第三部分市场分析中国文具行业总体现状中国文具行业(不包括办公设备和家具)市场容量约1500亿元,约合215亿美元,全球文具市场总量约2500亿美元,%。中国文具市场中,办公耗材占41%,约615亿元,文件处理用品占13%,约195亿元,书写工具类占10%,约为150亿元,本册类和桌面用品各占7%,均为105亿元,教学及学生用品占9%,约为135亿元。中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区,其中70%左右集中的广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区,%,江苏18%,%,京、津、%,鲁、%,闽、%,湘、赣、%,%,%。有800万户企业,2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体,近年来中国文:..具市场以平均每年12%的速度高速增长,预计以后年度中国文具市场将以每年5%-10%的速度增长,中国文具消费市场前景十分广阔。中国文具行业特点优势①市场潜力大,购买力增加。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质,教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场。②文体用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展。③产品结合可持续发展特色,不断成熟化。随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟,批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸,以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流,另外随着人们环保意识的增强,无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。劣势①行业企业数量庞大,地区集中,市场集中度低。②生产方式机械化程度不高,属于劳动密集型产业,行业利润率偏低。③中国文具企业以出口加工型企业居多,长期以OEM贴牌方式为境外企业加工并实现出口销售,产品附加值低,技术创新和品牌意识淡薄。主要影响因素①市场环境。选好地段和店面,把握“客流”就是“钱流”原则说明在相对热闹的地段开店成功几率会比普通地段高出很多;②消费者。掌握消费者的心理,从消费者的需求出发;③产品。做好进货产品的选择,也是成功的必备因素。第四部分财务规划本店处于创业阶段,相当一部分资金依赖自有资本,所以大部分资金通过创业者自筹:..获得。为了满足本店的正常经营活动,合理配置基金结构,减少经营中可能发生的经营风险和财务风险。第五部分风险分析经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言,本店经营活动中可能出现的风险大致可总结为:市场风险和财务风险。市场风险及对策在本店的创立阶段及经营过程中,该店可能会存在下列的市场风险:①消费者对该店产品认知程度低,达不到该店营销目标所要求的知名度;②现有的类似办公文具用品店较多,市场竞争激烈,使市场增长率下降;③大多数消费者都已经有了****惯去的店,因此新的店不能吸引预期数量的顾客,低于营销目标要求。为此,应当:①针对达不到营销目标所存在的风险,本店将主要把广告等促销活动做到位,在网络以及实体店附近大力宣传以达到理想的宣传效果,缩短消费者对该店及其产品的认知周期;②发展特色服务,加强消费者对本店的定位认知,吸引消费者,形成本店的核心竞争力;③在店面的设计和构造上,着重突出创新的作用,把设计创新作为本店的一大特色;④建立和完善市场信息反馈体系,经常与消费者进行友好的沟通交流,在完善服务的同时进行市场调查,及时把握市场变动的趋势,把握好消费者倾向。财务风险及对策成立初期,前期注入资金较少,信誉度比较低,可能会存在资金不能及时到位等问题。为此,应当:①记:..录每天实际开支,监督费用的使用情况,使资金合理运用合乎运营的规划;制定有效的成本计划,做出准确的费用估算和预算。并在必要的时候进行一定的调整;②加强资金管理,降低人为财务风险,尽量达到最合理的资源配置;③提高财务风险意识,降低主观意识中的财务风险;④要以财务为核心,形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。