市场部工作总结.docx

市场部工作总结.doc市场部工作总结
一、主要业绩指标及完成情况市场部××年度主要业绩指标完成情况如下表所示。主要指标完成情况表指标名称戒目标值本年度实际达成值同比上年度增长避率市场占有率××%××%××%新产品蛛贡献率××%××%××%重点产品贡献率××%××%××%销售额××万元×钽×万元××%二、市场部主要工作回顾×培×年度市场部主要工作包括以下几个方面那。××碇月和××月共组织大型市场调研活动两次裸,总开支费用为××万元,取得了如下调晒研成果。(1)通过对“××”新产品的呀市场定位的调研,明确了消费者购买人群犯、购买意愿、购买动机,为新产品上市工畸作提供了重要参考;(2)通过对“××χ”产品的售后调研,了解了消费者对产品给的期望和改进建议,为“××”产品的更Р新换代提供了数据支持。(1)市场部在本年度通过组织春季市轵场推介会和秋季新品发布会,在直接拉动销售××万元的基础上极大地促进了市场ㄚ渠道的拓展。(2)通过参加××展览会⑧直接获得订单5张,销售额××万元,同剌时也宣传了企业。(1啄)市场部在省市电视台发布产品广告的总***时数累计达到××小时,大大支援了销售矿活动,同时也促进了品牌价值的提升。(锨2)市场部联合××艺术团举办专场演出┐3次,大大提升了公司的知名度。
误场部规范化管理的推进为了提升市场部的濡竞争能力,在本年度配合公司相关部门开线展了市场部规范化管理运动,重新对市场昏部运作流程进行了规范,为明年工作效率忤的提升奠定了基础。三、工作中存在的主××胴名,因缺少企业文化及相关的岗位培训,懑致使违反服务规范,的事件屡有发生,已更经对公司声誉造成了一定的影响。场拓展费用偏高虽然市场拓展工作取得了隍一些成绩,但同时市场拓展费用也创下了漾历史新高,同比我们的竞争对手,在销售烙费用率方面,我们已经落后了。,致使一线市场人员不知所从,已经蛲干扰了正常的市场推广活动。四、主要应部计划在新的一年里重点加强对新进人员痤的培训,提升公司员工的整体素质。2.加强预算管理强化市场部内部审核制度,讥并收回个办事处的自行开支审核权,统一嗜由市场部进行开支审核,确保市场拓展费ⅴ用的降低。方面的培训,增强市场部管理人员的计划抉管理能力,同时强化基层市场人员的执行蹩能力。转眼间来到市场部快半年了,在这蒋半年中从各方面严格要求自己,时刻要有摇一种危机感。深深了解与市场“共存共亡耄”的重要性,如果不尽心尽力地做好本职
添的工作,在激烈的市场竞争中,所有员工牡都将可能遭到失业的命运,必须改变“观闫望”的态度以更为积极主动的精神参与市威场管理的工作。在创建全中国文明城市活そ动中,我以个人的工作成绩,得到了上级领导的信任和支持,并以最大的热情投入絷到工作中去。由于北站市场环境复杂,管颓理繁烦琐,工作有相当的难度,但是在领私导的正确引导下以及同事的密切配合、大з力协调、共同努力和家属的理解体谅下,使工作取得了较好的成绩,没有受到客观吗因