“奇强”的发展瓶颈.doc

经济管理论文
题目: “奇强”的发展瓶颈

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完成日期: 2009 年 9 月 25 日
“奇强”的发展瓶颈
 
摘要:面对日趋激烈的市场竞争,“中国人的奇强”如何摆脱四面楚歌的困境,再次创下自己曾经“龙头老大”的辉煌?我认为实行品牌多样化的措施以强化品牌,会在一定程度上打破瓶颈而越走越好,乃至成为中国的拳头产品。
关键词:奇强发展瓶颈
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一个万米长跑的竞技者,当他奇迹般的出现在第一阵营,并以飞快的速度将对手抛在身后,观众的掌声与呐喊会让他感到苦尽甘来的自得和满足。而当他正蓄积力量准备继续向前冲刺时,一个个和他扮演相同角色的对手竟然以更快更猛的速度超越,甚至快的让他有些看不见,而对手赢的了观众更加震耳欲聋的掌声。当冠军越来越远时,他的感觉如何?是志得意满的脸上瞬间凝固的笑容还是狂喜充盈的心里顷刻增添的苦涩。

奇强,这个日化行业的新贵,此时此刻正真真切切地在品尝这种尴尬的滋味。
南风化工集团,发展民族工业的一面旗帜,凭借势力雄厚的国家级技术主要开发的产品有三大系列:一是无机盐系列,包括无明粉、硫化碱、硫酸钡等;二是洗涤剂系列,包括洗衣粉、皂类、液洗等产品;三是化肥系列。
其中洗涤剂系列取得了辉煌的成就,1992年南风化工开始涉足日化行业,1997年缔造洗衣粉的奇迹,连续三年全国销量第一,让人牢记住了“中国人的奇强”,随着人们生活的水平的提高,新的洗衣粉设备不断出现,洗涤条件和洗涤方式不断变化,而且识物面料的发民也日新月异,这些新变化,新趋势对洗涤剂行业的发展提出了新的挑战。
南风化工集团为了自己“世纪南风,世界南风”的目标,不会停止自己前进的步伐,南风人本着以“产品的质量和价格”为诉求点,开发了一系列受观众喜欢的产品;奇强晶彩皂-超强的净白能力和奇妙的水果味;奇强低温强效粉-除污能力和对面料的适应;奇强内衣除菌皂-为人们的生活健康考虑……一系列满足顾客需求的产品接踵而来。
而且奇强广告的出击,以“爱心形象大使”濮存晰为代言人,一句“中国人的奇强”使这个品牌在消费者心中树立了一个带有更多的父性的坚强和受人尊敬的具有鲜明个性的品牌特征。它是一个向上的、有责任感的品牌。总之奇强已走进了千千万万个消费者的心里。
毫无疑问,“奇强”这个万米长跑的竞技者已位列第一阵营,赢得了观众的掌声与呐喊,而正当踌躇满志的准备下一个更高的冲刺时,一个个强有力的对手横空出世。

纳爱斯公司1998年开始产品线扩张,把目光转向了洗衣粉,其作风确实如其商标“雕牌”一样狠。他们出手豪赌,一下子就投入了上亿元建成了国内最大的12万吨洗衣粉生产单塔,而国内其他最大的单塔生产能力只有6万吨。形成生产能力后又大规模地在全国投放广告,目标直指向城市最低端的市民阶层。一句狠煽情的广告词“妈妈,我能帮你干活了”,一封到底的低价格迅速打开了市场,只一年时间就冲到了龙头地位,以超过奇强1倍的销量占领了全国第一的宝座。
宝洁公司—中国日化企业的教师爷,有着100多年的发展历程,中国日化企业无法相抗衡的规模,更成为奇强的一大强劲对手,其属下的“汰渍”洗衣粉也占据了一席重要地位。
此时,可以说三家在日化领域里已形成了“三国鼎立”的局面。
在各大超市的货架上我们又看到奇强被雕牌和汰渍双重夹击着。我认为奇强完全又必要跳出这个“沼泽”而“雄霸天下”。
西方国家由于资本市场的出世比中国早了很多年,所以有着很多自己引以为傲的“百年企业”,而且在开放市场的情况下,又让人应接不暇的挤入中国市场,我认为中国必须得有自己的拳头产品,自己的世界品牌,这样才不会受人欺负,才不会使中国市场在来势汹汹的外来“强敌”的攻击下受到重创。

在这里,也许是带着一些个人情感在内,想让家乡山西的运城经济更强势起来;也许还带着一些不服气的情感在内,当年的“央视标王”秦池在被完全看好的情况下却由于失误而凭空消失,所以很愤然,难道中国人就创造不出令全国人骄傲,令世界震撼的品牌?
或许是有这么一些原因在内,我认为奇强完全有可能,有潜力发展的更加完善,在日化行业里独领风骚。南风化工集团不乏一些人才,中国市场不乏一些人才,以下只是自己的一些敝见:
首先我认为,奇强要打破自己的现有发展瓶颈,最好的作法是实行品牌多样化。
(一)宝洁公司在中国实行的是多品牌战略,也就是市场细分策略,针对每个不同的消费群体采用不同品牌占领市场,而事实证明宝洁的这一招也很奏效。
但是我认为南风化工集团不应该效仿此种多品牌战略,而应该利用“奇强”这一品牌推出新产品。
奇强经过十年的积累,已有着当之无愧的强势“品牌品质认知度”