竹叶青商务酒诉求策划.ppt

品竹叶青,悟晋商魂,干大事业
我们要做什么?
我们要要打造“晋商魂酒”这一诉求概念,用于开辟山西根据地市场,以及后续的全国商务酒市场推广。同时,以“晋商魂酒”作为诉求点,提出了供参考的广告语。
目录
传播策略
市场分析
寻找诉求点
其它备注
着眼点:
竹叶青做商务酒可以利用两个晋酒独有的优势:
1 晋商在商业领域强大的影响力。如果晋商接受竹叶青作为商务酒,那么竹叶青就可以随着晋商的脚步走出去。说到底,广告宣传的影响力,不及消费者自身的交际传播。
2 晋商文化。晋商文化中有很多广为人知的元素:例如大院文化,走西口,立秋等等,这样深厚的文化影响力,并非一般的区域商业文化可比,而且晋商文化的全国化传播业成为一个大的趋势,让竹叶青随着晋商文化传播出去,是打开“商务酒市场占山为王”局面的重要考量,这样才能做出一个全国商务酒大品牌。
鉴于前面的分析,我们制定了以山西为基点,以晋商和晋商文化的影响力为穿透力,以全国大品牌为目标的传播策略。
山西根据地市场
晋商
晋商文化
全国市场
竹叶青应如何定位品牌?
行业定位:晋商酒冠。鉴于汾酒集团在山西酒业中的强大影响力,竹叶青进入商务酒市场之后应以晋酒老大的代表自居。
文化定位:晋商魂酒。将晋商文化附加到竹叶青的品牌文化之中,对内诉求文化上的归属感,对外传播“竹叶青是晋商特色商业文化的结晶”。让竹叶青随着晋商的脚步走遍中国。
消费者定位:为着眼于企业文化商务人士特酿。
为晋商特酿(针对山西市场)
为什么选择山西作为根据地市场?
竹叶青要打造商务酒,就需要先建立根据地市场,这是刚走进商务酒市场的白酒品牌的必经之路,其次才是向全国重点区域推广。
选择山西本土周边地区作为根据地市场的原因:
在该区域,竹叶青已经有较高的品牌知名度和美誉度;
另外竹叶青酒文化在该区域也广为流传;
更重要的是山西商务酒市场也是比较成熟的;
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商务宴会的主流用酒有哪些?
红酒
葡萄酒
蓝莓酒
为什么以上酒品可以成为主流用酒?
健康因素
葡萄酒和蓝莓酒本身具有很高的营养价值,其中富含多种氨基酸、矿物质和维生素,这些物质都是人体所必须的营养成分
商业文化因素
随着全球经济的融合,商务人士接触外籍客户的机会越来越多。以上酒品用来款待外籍客户显得更为尊重对方, 广泛的国际接受度使任何客户都不会有排斥心理, 同时还能够为客户带来和西方红酒不同的口感享受。对于女士们而言,葡萄酒和蓝莓酒具有美容、抗衰老等功效,所以葡萄酒也是和女士沟通最好的交流工具。
实际上,竹叶青也可以做到以上谈到的保健功效,但是一旦某种行业的规则确定,行业内的人士就只有遵守这种潮流。而唯一能够改变这种规则的人,只有处于金字塔顶端的人。这种影响是自上而下的,我们不妨称这些人为“行业精英”。