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麻雀变凤凰
新秀亮丽起步攻略手册
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一个人,
不能决定生命的长度,
但可以拓展宽度;
不能预知明天,
但可以利用今天;
不能改变相貌,
但可以展现笑容;
不能样样顺利,
但可以事事尽心;
不能左右天气,
但可以调整心情;
不能控制他人,
但可以掌握自已!
辅导的四大境界
众里询他(她)千百度
独上高楼,望断天涯路
衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴
蓦然回首,那人却在灯火阑珊处
为什么要接受专业的训练和辅导
?
有一天,两个人一起到森林里打猎,走着走着,突然,俩人同时听到不远处传来老虎的低吼声,听得毛骨悚然,俩人开始逃跑,其中一人边跑边从背包里拿出跑鞋准备停下穿上,另外一人讥笑着说:还不赶紧跑?难道穿上跑鞋就一定能跑得过老虎?
穿上跑鞋后,那人回答:我干嘛要跑得过老虎?我跑得过你就可以了!
一. 客户经理行销的基础心态建设
二. 寻找和培养准主顾
三. 周单元日程及财富手册应用说明
四. 电话约访及接触训练
五. 人寿保险的意义与功用
六. 金领建议书说明训练
七. 陪同拜访辅导步骤
八. 递送保单及转介绍辅导
九. 专业化流程异议处理秘诀
麻雀变凤凰—九大单元
!我更要成长!
成功意味着许多美好、积极的事物,意味着个人兴荣:可享有良田美宅、假期、经济保障、游历山山水水,我们的子女可获得最优厚的生活;
成功意味着获得赞美赢得尊重;成功意味着自由:免于烦恼、恐惧、挫折与失败的自由;成功意味着更踏实的快乐与满足意味着幸福和胜利;
成功,意味着为我们后代树立了良好的榜样!
麻雀变凤凰—之客户经理行销的基础心态建设
麻雀变凤凰—之客户经理行销的基础心态建设


如果我们视保险销售是一种乐趣,平安人生就是天堂;
如果我们视保险销售是一种义务,平安人生就是地狱。
定位决定地位,思路决定出路。
狂妄的人有救,自卑的人没救,找借口的人无药可救。
内心充满阳光的人,一定会让周围的人充满欢笑;
思想消极负面的人,一定会对周边的人散布疑云。
我相信知恩图报的人才是美好的人;
我相信天道酬勤, 厚积薄发,厚德载物!
我相信成就别人,才可以造就自己!
富人和穷人的差距就在于“我要做”和“要我做”!
麻雀变凤凰—之客户经理行销的基础心态建设
!
我不是在普通地销售,我在帮助许多人兑现爱与责任的承诺,让许多人的生命不再轻于鸿毛而是重于泰山,我喜欢这样的事业,因为我将积累无数功德!
我不是在简单地工作,我在构筑家庭坚固的堡垒,遮蔽生命中的狂风暴雨,为他人的财富找到最佳的保险箱,关键时刻,助人危难,救人水火,我是财富天使!没有一样东西能代替人寿保险——我坚信这一点。
我认为人寿保险是人类所设想出来最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具。我相信这一点,相信到会主动去购买的程度,而且还不只是买一份!
我销售的是明天,不是今天。我销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严,以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、新春佳节的大红灯笼。
我销售的是天伦之乐与自尊。
我销售的是利益、价值,不是金钱。
我销售的是希望、梦想和祈祷!
麻雀变凤凰—之客户经理行销的基础心态建设
%相信公司、相信产品、相信自己!
我的表现一定会最好!
我相信这是一份最好的计划,我的客户一定会需要它!
“被拒绝的时候”才开始!
世上如果没有了拒绝,一切将乱套!
古语有云:嫌货的才是买货人!
客户的拒绝,其实在间接告诉我们购买的理由!
麻雀变凤凰—之寻找和培养准主顾
、培养对准客户工作的责任感
在保险行业,任何一位营销员所面临的最大挑战,就是持续不断找到可以谈论保险的准客户!寻找准客户不是一个问题,而是解决问题的方案,准客户不足才是问题!许多人失败不是因为销售方面的专业技能,而是没有去拜访准客户!


缘故、转介绍、随即拜访或团体花名册!
、归纳整理合格的名单
年龄、收入、配偶子女、学历、嗜好专长、职业职务、性格、人际关系等等!
,每天寻找培养准客户成为****惯;
建立客户来源中心,从每一位成交的客户身上,延伸三张保单(1+3精神);掌握转介绍要领,记住:90%的客户源于转介绍!
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抓住恰当时机,不断让老客户加保和转介绍!(衣不如新,人不如故,老客户是我们最重要的资产!)
:亲朋好友转介绍!
吃着碗里,看着锅里,想着田里!