大篷车巡展活动方案.pptx

1
Presentation Title, Department, Name, Date
1
经销商:兰州金达康汽车销售服务有限公司
2012 SKODA 大篷车车展-兰州站活动方案
市场部

2
Presentation Title, Department, Name, Date
2
活动背景:
本次大篷车到达兰州站正处于炎热的七月中旬,天气的炎热导致了消费者只是通过电话询价或者直接到自己意向比较强一点的品牌进行看车,不比以往还多看看几个汽车品牌,展厅里的来电来访量严重下滑,同时成交量也收到了严重的影响。汽车市场同时也进入到了低谷状态。
面临这些情况,许多经销商进行了多种多样的展厅促销活动或者巡展活动。把展厅深入到了各个地方。为的就是增加集客量,从而增加销量。
活动目的:
借助凸显主题的此次车展活动,拉近产品与客户之间的距离;
在目标群体中产生兴趣和感染力;
吸引试乘试驾,促进销售;
将全新的车型引入市场;
提高客户的忠诚度,增强客户的购买力度;
促进媒体广泛宣传
东方红广场是一座国际性的、概念性的、充满文化底蕴的现代化家园。
北部上端两侧为高档商住楼,即生活区;北部中端为主体建筑,由三栋楼组成,中间一栋为高星级酒店,两边为办公楼,三栋楼一至六层连接为整体裙楼,用于大型超市和精品店,该区为商业区;北部下端为两栋对称建筑,一栋用作图书馆,一栋用作博物馆和城市规划展览馆,该区为文化区。在商业区和文化区之间另行规划了一个小型广场,通过主席台与原广场相连,扩大了休闲活动区。
东方红广场:
场地介绍:
场地布置:
电箱
入口
入口第一转弯处
入口第二转弯处
入口转弯全景
入口通道
卸货处
展台对面一
展台对面二
展台对面三
展台位置
展台正面全景
活动概述:
活动主题:上海大众斯柯达五周年-大篷车巡展
活动时间:2012年7月14-15日
活动地点:兰州东方红广场国芳百盛
活动目的:
活动车型:昊锐、明锐、晶锐、晶锐SCOUT、明锐RS
关注
+
++
+++
联系
+
++
+++
购买意向
+
++
+++
提升公司知名度;增加展厅客流量;
收集各车型潜客,提升销量;



活动目的优先级
活动短信邀约话术:
电话\短信
XX先生/女士:您好!我是上海大众汽车斯柯达兰州金达康销售顾问Xxx,在7月14-15日会在兰州东方红广场举行大型巡展,到时会有各车型的优惠政策,活动力度比较大,希望你能来参加。
6月展厅来电分析:
前期数据分析:
六月份来电去电总共为183批
建卡共67批36%,其中B及客户最多为52批占电话建卡77%
七月1-4日电话流量
七月1-4日电话流量总共29批
其中B级客户14批
比较六月份电话建卡有明显的提升
六月来电客户其中明锐37批占45%、晶锐24批占29%、昊锐21批占25%,明锐客户偏多,因此需要做好对晶锐昊锐的宣传
七月1-4日来电客户其中明锐10批占55%、晶锐4批占22%、昊锐4批占22%,依据数据可得出晶锐昊锐的来电建卡率明显下降,所以市场应配合销售部门做好晶锐以及昊锐的宣传与销售