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第5章高级网页制作
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第七章战略联盟
是指两个或两个以上的企业为了一定的目的,通过一定方式组成的网络式的联合体。是一种组织制度的创新。组建战略联盟的动因主要包括:增强自身实力、扩大市场份额、迅速获取新技术、进入国外市场和降低风险。既包括强强联合,也包括强弱联合。战略联盟的主要形式有:合资、研发协议、定牌生产、特许经营、相互持股等。
第一节战略联盟的特征
现代,越来越多的跨国公司走上战略联盟的道路,改变了传统的公司边界,也改变着世界的竞争格局。当前,国际竞争已不再是公司之间的竞争,越来越呈现出集团竞争的态势。因此,能否正确认识战略联盟,恰当利用,提高企业竞争力,直接关系到公司的生死存亡。

·边界模糊
·关系松散
·机动灵活
·运作高效

战略联盟是牺牲“小我”完成“大我”,即为了扩大市场或增加盈利,必须放弃某些眼前利益的企业间的竞争性合作联合体。
第二节发动战略联盟的动力
企业战略联盟的概念最早起源于日本,日本企业界争相建立了合资企业。后来联盟在美国企业中大行其道,在20世纪80年代,战略联盟开始成为不可逆转的强大潮流。
战略联盟的效用

交易费用是组织完成一笔交易所付出的代价,是组织在交易的过程中发生的信息收集、谈判、签约、监督实施及制定对策等费用。
企业间建立了联盟关系,各方的交易费用就会降低。

当前,经济全球化的趋势锐不可挡,但世界经济集团化、区域化趋向严重阻碍了企业的全球化经营。联盟关系却可以使企业超越各种贸易或非贸易壁垒,顺利进入他国市场,形成大市场营销格局。
“过度竞争”
适度竞争是正当积极的,应提倡鼓励。
过度竞争是连合理的利润也不要的、不惜血本的、“你死我活”、势不两立的竞争,结局是两败俱伤、画地为牢,不能超越自身在资本、技术、营销等方面的资源局限。负面作用大,应予以限制取缔。
第三节如何结成战略联盟
战略联盟的形成最终体现为联盟各方签订某种协议,这些协议可以根据产权状况分为两大类:
一类是涉及产权关系的协议:合资、相互持股、平衡投资。
另一类是不涉及产权关系的协议:许可证协议、R&D合作、联合营销、资源供应协定、品牌联盟和特许经营等。
确定合作战略后,通常有三种常见的合作方式:


、对外竞争
第四节 ECR与经销商联盟的新战略
近年来,在美国、日本等国的流通领域,出现了一种新的战略联盟“ECR”(Efficient Consumer Response),即“高效率的消费者反应”,它是一种与经销商建立伙伴关系的战略联盟。
ECR以满足消费者为出发点,生产者、批发商、零售商通力合作,使生产者对消费者的需求作出快速而有效的反应,为消费者提供高价值的商品或服务。即“产—批—零”结盟战略。
ECR的“2+3”核心原则:两个基本战略原则和三个战术性原则。
·两个基本战略原则
原则1:又好又快地向消费者快速提供高价值的商品或服务。
·原则2:把“蛋糕”做大——确定商品供给链内部的合作关系。
商品供给链是指“生产者—批发商—零售商”这一商品流通渠道。以前的产、批、零关系通常是利益对抗关系,是在一定市场份额下的利益分配关系,即“分蛋糕”。而ECR战略则认为:产、批、零之间是为获得共同利益的合作关系,要把“蛋糕”做大,越大越好。