电子商务(B2B)公司运营方案.doc

2009年中通市场营销方案
派代的由来
“派代”的含义:成熟的“酷”就叫“派”;“派代”就是很派的年代。
派代的品牌内涵:拼搏和舍得。
意为:人生需付出和放开,方能大成。
定位和目标
定位:中台
使命和目的:中国电子商务的驱动器!让电子商务从业者少走弯路!
2009年营收目标:
一、9月份单月盈利,
二、2009年全年盈利。
三、2009年收入计划为;
2009年营收目标季度分解:
2009年月度营收分解目标:
三年营收目标:
营收规划
一、营收计划
营收模式
实施部门
简述
启动时间
收入预测
会员费
销售部
会员开发,需主动出击,属于标准化销售,需呼叫中心体系支持及客服人员配合。
1-12月
广告费
产品部
网络广告的洽谈及执行,都涉及网络的很多专业性,同时,必须经由产品部来实施。
1-12月
交易费
销售部
同上述《会员费》
6-12月
后记
行业峰会
商拓部
行业性峰会的成功与否,关键是看组织和策划,需要协调外部资源。属于项目性质。
1-2次/年
竞价排名
销售部
与《会员费》性质相似
10-12月
企业访谈
产品部
整个访谈过程,主要由产品部的网编实施和执行。
3-12月
网络增值
产品部
网络增值服务,主要是通过技术的手段来实现。
8-12月
略
合计:
二、盈利模式
会员费
在垂直B2B中,以会员费为主要收费模式的、很成功的公司有:中国制造网和我的钢铁网,年收入分别是9000多万左右。
派代的会员分三种:免费会员、2980元和19800元世通宝会员。
收费会员服务内容方案请见附表《一》
广告费
以广告费为主要收入模式的B2B有:中国服装网,收入约1300万/年
广告收入形式和收费暂定方案,请见附表《二》
 
交易费
会议交易费暂定方案,请见附件《三》
 
企业访谈
随着派代内容建设的深入,网站知名度的提高,在行业影响力不断增大。派代可以开始企业访谈节目,在开设初期,对接受采访的企业不予以收费,但影响力逐渐起来之后,必然有想通过访谈来实现曝光、增加自身企业知名度的企业。
企业访谈的收费办法待定。
行业峰会
举办行业峰会,既是一个推广手段,也是一个盈利创收形式。
行业峰会主要是定期不定期的就行业的热点话题进行探讨和交流,参会的主体人群是行业内的企业家,另外,就是政府主管部门领导和行业相关协会负责人等。
业内峰会的一般情况为:会议规模在100-300人左右,上千元不等。
竞价排名
派代的竞价排名跟公司在百度投放竞价排名的广告一样。
随着派代收费用户的增多,有的用户为增加自己的商业机会,所以,想在商机展示排在最前面。这个竞价排名的机制就是:谁出的钱多,谁的商机信息就排在最前面。
其他增值服务
公司现状及09年规划概要
一、公司内部情况
自7月16日至今,电子商务公司发生了很大的变化,主要的体现在以下几方面:
团队士气高涨,扭转了之前士气低落,无所事事的情况;
团队优化,裁减不称职人员,同时,职位多有空缺,需及时补上,以免耽误整个营收目标的实现进度;
网站新版上线,基本的核心商务功能已经具备,初步满足核心、基础的商务需求,网站的推广工作可以开展;
商务拓展部从10月份开始正式启动推广;要上正轨和销售见效,预计需要2-3个月,即12月或09年1月份;届时销售工作可以正式开展;
销售目前仅XXX一人,由于,销售到位后,了解行业、市场及熟悉销售等需要至少2个月左右,所以,必须在11月中旬7人左右的销售团队组建完毕;待12月底推广工作见效时,销售也能同步紧扣跟上。
销售见效,与客户签订合作协议之后,后续的工作必须客服人员来跟进,而客服人员熟悉工作预计需要1个月左右,所以,11月底需要1-2名客服人员到岗;
二、09年公司整体简要规划
工作
内容
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
产品部
核心基础功能
互动粘性功能
重要业务功能
商拓部
网络推广
线下推广
效果预计
销售部
6-7人团队
15-16人团队
20-25人团队
销售开展
销售见效
客服部
2个客服招聘
熟悉及培训
市场营销
做为垂直行业的B2B公司,要想取得成功,成为行业的第一,必须要了解行业,把握行业的真实需求。同时,深入整合行业的资源,树立绝对的行业权威性。
一、线下营销
1、林业局
林业局做为政府对口主管部门,其资源和影响力毋庸置疑。能和政府主管部门的对接上,对竞争对手来说,就立起一个相当高的门槛。
林业局争行管办:
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