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市场营销案例：百得电动工具事业部.ppt

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百得公司电动工具事业部
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一、案例背景解读
成立于1910年,主要生产电动工具,电动工具配件,园圃工具及家居安全设备。
占据了家庭工具市场的最大份额。
在美国和欧洲,百得品牌与可口可乐齐身,品牌价值在美国排第七位。
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二、案例问题诊断
虎落平阳被犬欺
品牌定位模糊
沟通策略不当
对手专注
品牌排名第七
市场占有率9%
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三、方案评估决策(1)
面临的选择:
一、相对忽略技师专用工具市场,丢车保帅,关注家庭和工业市场;
二、在百得旗下创立子品牌,如“百得-威力”牌电动工具;
三、放弃百得这个名称
重新设计品牌
借鸡生蛋
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三、方案评估决策(2)
我们的共识:
一、不应忽略专业技师工具这个市场;
二、必须把“百得”这个品牌标识替换掉;
三、借助“德沃特”这只“鸡”来生“蛋”;
四、结合外观、功能、服务同步改革。
改名+改款+改色+改善服务
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四、营销沟通建议(1)
1、确定目标受众
终端用户+分销商+客户链+外围影响者

2、确定沟通主题
“德沃特,高人一等,专业之选”
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四、营销沟通建议(2)
3、确定沟通渠道和方法
(1)媒体和平面广告宣传
(2)专业评测文章
(3)与经销商共赢
(4)“技师达人秀”、“超级工匠”
(5)“德沃特”VIP俱乐部
(6)工具坏了,德沃特帮你忙
(7)寻找德沃特最牛用户
(8)提高售价
……
8
谢谢

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