神马电力2023年半年度董事会经营评述.pdf

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之全球为实现“碳中和”、“碳达峰”,催生了存量电网的改造以及增量电网的新建需求;因此,公司基于国际化的市场定位和战略布局,拟通过逐步建设全球营销网络,进一步增强公司对海外客户的覆盖广度和深度,提升海外市场营销能力,持续向全球客户传递神马品牌价值和内涵。报告期内,输电塔复合横担方面,公司2023年中标的英国***“275kV输电线路升压至400kV输电线路”的升压增容研究项目已顺利完成合同签署,公司在助力英国***降低碳排放的同时,也减少了其新建线路的投资成本。线路复合绝缘子方面,在海外,公司中标西班牙***REE线路复合绝缘子项目,并在两年框架标项目中获得30%份额(系REE全新线路复合绝缘子供应商能够中标的最大份额);在加拿大、美国已完成多个电网公司客户的首单突破;在拉美、特别是巴西,新建输电线路招标中大范围、大批量选用神马长寿命线路复合绝缘子产品正在成为当地众多电网公司的新常态。报告期内,国内中标特高压直流线路绝缘子标包和特高压交流线路绝缘子标包,中标金额达3,446万元。2、持续围绕降本增效,提升产品制造能力报告期内,公司围绕降本增效,加快建设智能制造生产线,提高自动化水平以及生产效率,多举措降低产品制造成本。通过引进行业先进设备和新技术,推广和研制符合外绝缘产品制造的新型设备,提升产品制造技术和公司竞争力;优化提升控制逻辑,实现生产过程中物料的自动控制,减少产品制造过程中的物料浪费;优化改稳定性因素,执行标准的工艺参数,提升质量稳定性;流程节拍优化以及模块化控制降低能源浪费,降低制造成本。在实现降本提效的同时,为市场快速扩展提供支撑。3、不断通过技术创新,引领企业发展报告期内,新申请国内专利20件,其中发明11件;新增国内授权专利33件,其中发明专利3件;新申请PCT国际专利1件,新授权国外专利2件。截至2023年6月末,公司共主导/参与制修订外部标准43项,其中国际标准1项,国家标准8项,行业标准13项,团体标准8项,国网企业标准11项,南网企业标准2项。此外,公司正在主导/参与制定的标准有“IEEEP2833复合横担塔架空输电线路技术导则”、“IEEEP3916配电网复合外绝缘技术指南(36kV及以下)”、“GB/TXXXX《交流电压高于1000kV和直流电压高于1500kV的空心电站支柱复合绝缘子-定义、试验方法和接收准则》”、Q/CSG1203056《110kV-500kV架空输电线路杆塔复合横担技术规定》、Q/CSGXXXX《配网复合绝缘横担技术规范》、DL/TXXXX《配电线路复合绝缘横担使用导则》等。报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险1、政策性风险公司主要客户为电力设备制造商以及发电、输电与配电公司,而电力设备制造商的最终产品也主要销售给发电、输电与配电公司。全球经济持续发展,以及电力作为清洁二次能源在能源消费中比重不断上升,全球电力需求与电力投资作为基础公用事业领域投资预计将保持持续稳定的增长,由此带来的对于输变电设备的需求也将保持持续稳定增长。然而,如果全球电力行业总体发展规划发生重大变化,或者发电、输电与配电公司全面调整建设、改造、更新换代的投资规划,缩减投资规模,或者全面延缓项目实施进度,都将可能使包括本公司在内的输配电设备制造行业内相关企业业绩发生较大波动。公司将进一步加强对国家能源政策、电力行业及相关行业发展政策的研究和预测,深刻掌握产业政策发展动态,为公司的生产经营和技术研发提供及时、准确的政策信息;公司将紧跟国家能源发展战略,保持核心竞争优势,支持国家重点项目的研发与建设,同步注重开拓国际市场,在巩固原有全球市场占有率基础上快速提升占有率,确保公司长远可持续发展,提高整体抗风险能力。2、市场风险公司变电站复合绝缘子产品覆盖了大部分电网公司和设备厂家,同时公司也参与制订了部分产品的国家标准和行业标准,且凭借规模效应和技术优势与行业内同类产品性价比,公司将面临一定的市场竞争风险。对此,公司将借助数字化工厂进一步发挥规模效应和技术优势,降低生产与运营成本,保证行业地位和市场占有率,应对竞争风险。3、产品质量风险绝缘子是保证电网安全、稳定运行的关键性基础电气设备之一,尽管公司绝缘子产品过往在全球各地应用数十万只,质量性能均比较稳定,如果公司输变电工程的绝缘子出现重大质量问题,则可能造成电网的局部甚至是大面积停运,存在造成电力系统运行故障和事故的风险,也会对公司的产品和品牌造成负面影响。对此,公司将一直强化产品质量意识,保证质量体系落到实处,此外公司通过提升自动化水平提升减少人为因素影响,以加强中间环节工艺控制,保证发出公司的产品质量零缺陷。4、财务风险公司的主要客户为国家电网及其下属公司、南方电网以及大型电力设备生产企业,其内部付款审批流程较长,从符合收款条件至款项实际支付需要较长时间。公司与主要客户有着长期合作关系,历史上大多数客户应收账款回款情况良好。但若宏观经济环境、客户经营状况等客观因素发生不利变化,公司应收账款存在不能及时收回的风险,也将导致公司计提坏账的风险和资金周转效率下降的风险。为此,公司将对客户进行分类管理并积极催收货款,加强资金回笼和风险控制,并尽可能的缩短应收账款占用资金的时间,加大对应收账款的考核力度,以提高企业资金使用效率。5、汇率风险公司出口的产品主要销往美国、欧洲等发达国家,以及印度、巴西等发展中国家。美国、欧洲等发达国家使用复合绝缘子有较长的历史,每年因电网建设和更新换代会产生较为稳定的复合绝缘子需求;印度、巴西等发展中国家近年来电力建设投资力度较大,但由于本地电力设备企业的制造技术和工艺水平相对落后,因此对质量可靠且价格具备竞争力的复合绝缘子产品进口需求较大。上述情况均为本公司产品的出口创造了有利条件。如果国家外汇管理政策或出口国外汇政策发生重大变化,或人民币兑世界主要货币的汇率发生较大变动,将在一定程度上影响公司的利润水平。公司针对汇率波动的风险,合理制定贸易条款,尽量采取多种结汇方式,合理采用套期保值等方式最大限度地规避国际结算汇率风险。6、原材料价格波动风险响公司的利润水平。近年来公司采购的部分原材料有不同程度的价格上涨,如果未来原材料价格普遍性大幅度上涨,公司主要产品销售价格不能同步上调,将会对公司的盈利能力产生不利影响。为合理控制成本,保障原材料供给,公司将持续关注原材料市场动态,掌握价格趋势;通过建立合格供应商名册,根据库存消耗情况和市场状况与供应商定期协商、以议价或线上竞价的方式确定价格,定期对供应商评价并剔除不合格供应商;进一步建立完善的预算和风险管理机制,以最大限度控制成本,防范原材料价格波动风险。四、报告期内核心竞争力分析自1996年成立以来,公司一直聚焦电力行业现存及可持续发展问题,通过技术创新,不断以新材料研发出解决行业问题的新产品,并将产品性价比做到具备市场竞争优势,从而赢得市场。经过20多年的积累,公司逐步形成由以下六个方面的能力构成的系统竞争优势:1、产品性能优势电力系统运行的安全稳定性对国家战略安全至关重要,因此电力系统外绝缘产品的质量和性能就成为其核心竞争力。公司外绝缘产品以高分子材料、复合材料等新材料为基础材料,具有良好的防爆、抗震、防污闪性能,可有效防止绝缘子爆炸、地震脆断和污秽闪络等恶性事故,从而提升电力系统运行的可靠性;公司的橡胶密封件可有效地解决电力设备渗漏油问题。公司坚持把产品质量放在第一位,2001年即通过ISO9001:2000质量管理体系认证。在研发环节建立了基于产品生命周期管理的研发管理体系,并进行了PLM信息化系统固化;在制造环节建立了完善的检测体系、质量保证体系、数据信息管理体系等。公司产品的质量及性能优势主要体现在以下方面:(1)良好的机械性能,可防爆抗震,有效提升变电站运行的可靠性。公司变电站复合外绝缘产品以增强纤维环氧玻璃钢管为内绝缘材料,产品抗弯强度和内压力强度高,因此具有良好的防爆抗震性能。复合绝缘子杜绝了电站设备爆炸伤害事故,即使在内压过大等极端情况下,复合绝缘子只会通过破口或裂缝泄压,而不会发生爆炸事故。(2)良好的耐老化性能。公司复合外绝缘产品的基础材料高温硫化硅橡胶(HTV)为自主研发,主要表现在抗紫外线、耐高低温(成品耐温范围:-50℃到+90℃)、抗臭氧、耐电老化、耐风沙性能优越,能够保障产品满足恶劣环境条件下的长时间使用要求。公司产品自2001年投入使用以来,尚未收到用户关于产品出现任何老化问题的反馈。此外,为消除用户对抗老化性能的疑虑,在第一批产品投入工程应用后,公司就制定了在运品的质量跟踪计划,一是对在运产品进行定期的常规老化检查,二是与各业主单位、科研院所及高校进行合作,选择典型天候条件下的产品进行性能的全面复测。多年以来,公司不断用理论、实验和运行效果,向全球用户认同。(3)全寿命周期免维护,具有全生命周期成本优势。硅橡胶具有优异的憎水性和憎水性的迁移性,使得公司复合绝缘子在潮湿、污秽、雾凇或倾盆大雨的环境下都具备优异的耐污闪、冰闪性能,污闪电压比相同爬距的瓷绝缘子高,因此电网公司无需定期对绝缘子外部进行清扫或硅烷化处理,减少维护工作量,节省大量维护费用。同时由于硅橡胶和环氧玻璃纤维管的密度远低于瓷,重量轻,因此运输安装方便。可防爆的性能也减少了变电站爆炸带来的严重事故损失,进一步提高全生命周期成本优势。2、市场洞察优势自成立以来,公司持续发现行业当下及影响未来可持续发展的问题,研发出能够解决行业问题的产品:无论是有效防止污闪、爆炸和脆断等恶性事故,提升变电站运行的可靠性并为电网建设和运行节约成本的变电站复合绝缘子,还是针对传统线路复合绝缘子存在的伞套材料老化,不能满足长期使用要求的问题所进行的线路材料技术研发,亦或是解决了电气设备渗漏油的橡胶密封件系列产品,都是对公司市场洞察优势的有力佐证。此外,公司还初步论证了一系列待研发新产品,围绕利用新材料新技术重塑电网不断完善电网新材料产品族群。3、技术研发优势公司是国际大电网委员会(Cigre)会员、电气和电子工程师协会(IEEE)会员、中国电器工业协会会员和中国电机工程学会(CSEE)会员,以及全国绝缘子标委会委员单位、电力行业绝缘子标委会委员单位,公司拥有国家能源电力绝缘复合材料重点实验室、博士后科研工作站2个国家级研发平台,以及江苏省输变电复合外绝缘工程技术研究中心、江苏省认定企业技术中心、江苏省(神马)复合电力装备技术研究院3个省级研发平台,属于行业内细分领域的龙头企业。2023年度获科技厅省级创新型领军企业认定,入榜2023年江苏民营企业创新100强。公司积极与国家电网、中国南方电网、清华大学等公司及科研单位共同开展技术创新。公司与国际大电网委员会中国国家委员会(C)、中国电机工程学会(CSEE)共同举办“复合材料在电力系统中应用的国际会议(CMAPS)”,邀请来自全球电力行业内的主要用户、设备商、科研院所等专家学者出席会议,共同就复合材料在电力系统中的应用主题进行技术交流和研讨。目前,CMAPS成为全球电力系统用复合材料领域的权威技术交流平台之一、正是凭借公司在自主创新技术研发方面的能力与优势,公司研制出橡胶密封件、变电站复合绝缘子等一系列解决行业难题的产品。截至2023年6月30日,公司境内拥有378项专利权,其中发明专利110项、实用新型专利231项、外观设计专利37项;境外拥有61项专利权(其中发明34项、外观设计27项)。4、客户资源优势公司进一步与客户展开了合作研发等深层次的业务合作。从产品销售、售后服务到技术研发合作,公司与客户的合作更为广泛并形成良性互动关系。这将有助于公司准确把握客户需求并及时跟进,同时公司的新产品也更容易在客户端进行试用与推广。5、经营管理优势经过多年的探索与积累,公司在包括生产制造、成本控制、市场营销等经营管理全流程形成了一套行之有效的规则制度,是公司产品的质量、生产周期、综合成本等方面在业内具有竞争优势的制度保障。6、企业文化优势自1996年成立以来,公司瞄准行业存在的难,题通过自身的研发创新,研制出橡胶密封件、变电站复合绝缘子、长寿命线路复合绝缘子等一系列解决行业难的产题品,逐步意识到只有真正为客户创造价值,自身才能获得生存与发展,并在此基础上形成了“创造价值,就有价值”的企业文化。公司的企业文化内化到公司的人力资源管理体系中,并逐步形成一支认可企业文化及价值观的团队,是公司持续提升核心竞争力的内在动力。