社区团购专题报告-围绕消费者运营紧抓供应链胜负手.pdf

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面,仓配能力直接决定着平台能否稳定满足消费者一站式采购的多品类需求,进而决定能否实现消费沉淀和复购。,仓配能力决定品类边界配送成本是履约费用大头,提升订单密度是关键所在。社区团购的全链条履约费用率普遍在10%以上,项目构成总体上包括分拣装卸成本、各环节的配送成本和商品损耗,是决定平台利润水平高低的关键,其中配送成本占比较高,且具备一定的规模化效应,可随着订单密度的提升而降低。对于社区团购平台而言,可以通过打造爆款+满足一站式:..重点布局线下零售业态缺失的区域、调动团长推广动力等,来提升区域内订单密度,从而提升配送车辆的满载率,以减低配送成本。社区团购定位家庭购物场景,消费者一站式购物需求突出。从实际生活场景看,家庭消费需求涵盖生鲜、粮油调味、日用百货、酒水乳品等多品类,整体家庭消费盘的SKU在1000个左右,社区团购平台如能实现有效供给,可拉动单量提升和流量留存。主流平台在售品类逐步拓展,仓配能力提升是关键。从实际经营数据看,主流社区团购平台均定位于满足家庭日常消费,SKU数量将逐步增加,如十荟团品类结构发展分为三个阶段:1)生鲜基本盘阶段,以生鲜为切入点,SKU数量100-150之间;2)生鲜扩展盘阶段,品类逐步丰富,SKU300-700个;3)家庭消费盘阶段,SKU数量达到1000个左右,满足基本的家庭消费需求。品类数量拓展的背后核心反映的则是平台仓配能力的提升,能有效处理百万/千万级别的日订单量,包括大数据技术优化作业订单、海量SKU的数精准分拣能力和快速配送能力等。四、社区团购行业主要玩家介绍(略)