房地产置业顾问个人工作计划(6篇).pdf

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显的体现。公司给了我们一个自我发展和自我提高的平台,我也很希望通过自己的努力在这个平台上发光发亮,为公司的辉煌献出自己的微薄之力!和公司同发展共壮大!4在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括一、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。二、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。三、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。四、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。:..五、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。六、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?七、预计盈亏报表:综述计划预计的开支。八、控制:讲述计划将如何监控。其中个人心得总结如以下一、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面。二、不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。三、了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。四、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。五、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。六、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而仕问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。七、在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。八、加强自身学****因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。最后,十分感谢公司领导给本人的锻炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单。:..,制订出一份优秀的营销计划十分重要。:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?:综述计划预计的开支。:讲述计划将如何监控。房地产置业顾问个人工作计划6已经接近了尾声,加入______公司工作已经有半年的时间了,回顾这半年以来学****工作的感受,我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时这短短的大半年学****工作中,我懂得了很多知识和经验,更让自己的人生经历了一份激动,一份喜悦,最重要的是增加了一份人生的阅历。:..从一个对房地产“一无所知”的门外人,到现在已能独立完成本职工作,我非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现将今年工作做以下几方面总结:一、学****刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通,来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学****明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作。二、心态:心态决定一切的道理,是在公司领导的耐心指导和帮助下让我渐渐的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了浮躁的心态,心境越来越平静,更加趋于成熟,能冷静的处理客户的抗拒,认同我们。工作在销售一线,就是要保持一颗良好的心态,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。三、专业知识和销售技巧:专业知识的掌握是至关重要的,由于我对房地产知识方面的空白,让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收“营养”的最佳时机,从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手,公司领导给予了我们巨大的帮助。这份成长与公司领导的帮助关心是密不可分的。销售是一门艺术,要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对,对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。:..所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学****一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。四、工作中的不足:1、工作中不善于不自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交原因以至于销售业绩低下,当然这包括外在和内在因素,外在体现的房地产市场的趋势,内在体现的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧。2、思想上有时不够端正,不能及时纠正自己的航向,意志不坚定,自控能力差。总是找这样那样的理由为自己开脱,总觉得自己比别人比起已经够努力了!3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不到合理安排。4、平时和客户沟通不够深入,未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户,及及时的满足客户的需求,不能及时的发现客户对对项目的优势,劣势的看法及了解到什么程度。5、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!6、谈客能力还有待提高及增强,逼定存在优柔寡断!五、需要的改进及帮助:,并严格落实及执行!,掌握新的方法!!:..,及其它相关销售知识,提高自己素质!,并及时得以有效解决!,保持一颗积极上进心,以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!,创造性,上进心,进取心,不断强化和完善自身的各项能力!,使我们的综合能力和素质得到全面提高!,不足之处在下不工作加予克服及改进!以上是我入司以来的工作总结,不足之处恳请批评指正,从而更好的成长进步!